销售工作计划的制定方法（含范文）

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1、销售工作计划的制定方法（含范文）　　销售工作计划的架构　　1.销售工作计划是各项计划的基础　　销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。　　2.销售工作计划的内容　简明的销售工作计划的内容至少应包含下述几点：　　(1)商品计划(制作什么产品？)　　(2)渠道计划(透过何种渠道？)　　(3)成本计划(用多少钱？)　　(4)销售单位组织计划(谁来销售？)　　(5)销售总额计划(销售到哪里？比重如何？)　　(6)促销计

2、划(如何销售？)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售工作计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。　　销售工作计划范文：　　****年的工作中，预计主要完成工作内容如下：　　1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。　　2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。　　3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据

3、的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。　　4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。　　5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。　　6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。　　7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。　　8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。　　9、随时完成上级领导交给的临时任务等。　　10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环

4、节严格执行程序文件和相关管理规定。　　11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。　　12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。　　在公司各个部门的积极配合下，预计在****年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目标。