《蒙牛成功案例》word版

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1、蒙牛成功案例牛根生感慨地说：财聚人散，财散人聚；小胜凭智，大胜靠德……我离开原企业后，那么多人敢跟着我白手起家，老老少少敢把1000多万元押到我的身上，为什么？因为我这个人有“前科”。能把钱分给别人的“前科”。我自己体会，人类社会的基本准则，就是“交换”。只有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。案例：蒙牛内幕　　一、蒙牛的前身———蒙牛乳业有限责任公司是个“秘密公司”。“上不告父母，下不告妻儿”，然而十数个“隐形人”却在全国穿梭往来　　人们对创业者有着天生的敬畏：他是抓住哪个

2、线头拉开整个线团的？　　多数人抓的是有形资产的“线头”，少数高手却另辟蹊径，抓住了无形资产的“线头”。　　1999年初的一天。呼和浩特。巴彦塔拉饭店。　　牛根生、孙玉斌、杨文俊、邱连军、白君、邓九强、孙先红，“化整为零”，分批潜入。这是一次秘密集会。　　为什么像“地下党”？原来，不久前，原伊利集团生产经营副总裁牛根生调兵遣将，本打算在呼和浩特开一家“海鲜大排档”———谁知正在兴头上的时候，一瓢冷水兜头泼来：有人幕后干预，黄了！这是一个颇具意味的信号：你牛根生别想自立门户，即使开饭店也无异于“太岁头上动土”。于是，大家

3、的倔劲上来了：既然你连大排档都不让开，那我们还干自己的老本行去！　　不能公开做，那就隐姓埋名。　　到会的每个人后来都成为蒙牛的发起人之一。因此，这次会议，被蒙牛人亲切地称作“南湖会议”。　　会议的任务是起名。　　写新闻的人都知道，“题好文一半”。老子的《道德经》说：“道可道，非常道；名可名，非常名”。我国古代有名家，名实论，还有“师出有名”、“名正言顺”之说。蒙牛把起名作为创办企业的第一步，足见其对无形资产的高瞻远瞩。　　孙先红显然是个“尚简”派。他见大家久议不决，便随口讲了“文盲卖瓜”与“教授卖瓜”两种不同的思维模

4、式：文盲老汉想得少，所以顾虑也少，逮住就做；最初也许有波折，但越做越有经验，最后终于赚了钱。大学教授先计算毛利，次计算工商税务，末了还要考虑风险：如果我买来一车西瓜，万一有五分之一生的怎么办？即使没有这么多生的，万一有五分之一坏了或卖不出去怎么办？……这样“万一”来“万一”去，顾虑重重，最后终于“胜利大退堂”。　　结论：想得简单，才能做得成功。　　这个故事与数年后流行的《谁动了我的奶酪》异曲同工，暗含“秀才造反，十年不成”的讽喻。末了先红说：你看人家“澳牛”，简简单单，就是“澳洲的牛”。　　一句话提醒了梦中人，不知是

5、谁脱口而出：“那我们就叫‘蒙牛’吧！”　　大家都叫好。　　唯独牛根生不叫好。他说：我姓牛，叫“蒙牛”有“家企业”的嫌疑。　　此前，他曾一再表示：我一定要把企业办成“大家的企业”；如果办成了某一家某一姓的，那将是我最大的失败。　　还有个名字也进入视线：蒙奶。但“奶”是上声，“牛”是阳平，读起来，“蒙奶”的力度不如“蒙牛”的力度大。　　一时僵持不下。有人出主意，把历次会议所起的备选名字全部写下来，然后集体投票，哪个得票高，就用哪个，一次了断！结果，在备选的十几个名字中，“蒙牛”独占鳌头。　　至此，“蒙牛”之名一锤定音！“

6、蒙”———内蒙古。背后是：蓝天，白云，草原，畜的故乡，奶的摇篮。　　“牛”———奶牛，牛奶。背后是：牛根生，牛气，牛市，勤奋如牛，气壮如牛。　　1999年1月13日，蒙牛的前身———蒙牛乳业有限责任公司成立。　　这是一个“秘密公司”。　　注册时，出于安全考虑，企业法定代表人一栏填的是“白英”，而不是“牛根生”———就这样，在隐姓埋名中，企业诞生了。　　在呼和浩特公园南路附近，七拐八绕，才看到一座破旧的六层宿舍楼；宿舍楼的底层，有一户两居室53平方米的民宅；民宅里摆了6张桌子，一台茶几，一条沙发，一张单人床———都是从

7、牛根生家里搬来的。牛根生来了，没有座位，就坐在单人床上办公。　　这就是蒙牛开业时所租的第一间办公室，月租金200多元。没有任何标志，没有半点张扬，整个公司羞答答地蜷伏在居民区，匍匐前行。　　要“偏僻得没人想到，普通得没人注意”。这就是租赁办公场所前，牛根生给办公室主任白君所下的指示。　　在1999年最初的3个月中，这个名叫“蒙牛”的公司几乎完全不为公众所知。“上不告父母，下不告妻小”，在什么单位工作是每个成员必须坚守的秘密。　　但地火在蔓延！　　十数个“隐形人”在全国往来穿梭。　　震惊全国的“先建市场，后建工厂”的经

8、营模式，以及“筹股风波”，就是在这间53平方米的简陋民宅里“指点江山”如虎脱笼的。这正应了一位著名政治家的反问句：“世界上的大事，有几件是在敲锣打鼓中完成的？”两年后，蒙牛火了，中央电视台的记者、凤凰卫视的记者都曾到这间民宅里探访，其时，许多居民依然不知道“为什么要拍这座破房子”。　　民宅里不便接待重要客户。孙先红便在自己位于公园西路的“先行广