房多多--盛世华章电商合作方案

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1、盛世华章携手房多多电商合作方案Part.1房多多介绍11.1房多多企业介绍1.2青岛房多多成果展示3只有房多多才是真电商利用移动互联网的工具连接交易服务各方连接效率搭建房产交易服务平台真正解决房产营销增量效果效果承诺结果考核确客清楚管理透明1.1房多多企业介绍42014年房产真电商交易额第一真实业绩19万套+2014年平台成交500%2014年增长2000亿+2014年资本市场认可--估值第一2011年-2014年三轮融资创行业新高1000万$天使投资2011年3000万$鼎晖A轮创投2013年8000万$嘉御、光速、鼎晖B轮创投2014年6我们是怀揣情怀与初心的团队

2、誓做中国最大的房产交易服务平台卖家买家经纪搭建平台，建立规则做好服务，让玩家受益不做垂直，不与玩家争利青岛房多多入青2年，合作项目覆盖刚需、商业、投资、改善及豪宅项目，合作开发商包括中海、绿地、万科、万达、保利地产、远洋地产、银盛泰、海尔、海信、龙湖、卓越、伟东、中铁、天泰、越秀、莱钢置业、华润等知名开发商。累计运作项目50余个，项目平均来访占比35%以上，成交占比30%以上。青岛房多多：入青2年，累计平台成交金额超过70亿1.2青岛房多多成果展示房多多青岛部分合作项目简况序号项目名称合作时间现场客户数经纪人客户数经纪人成交数现场成交数占比1海尔·鼎世华府2014.1

3、0-2015.31619135912113448%2卓越·蔚蓝群岛2014.9-至今130684414331831%3银盛泰·浪琴海2015.7.1-至今486155258031%4伟东幸福之城·湖山美地2015.6-至今64381915711542.3%5银盛泰·星河城2015.4-至今9595038415635%6信旭·启翰苑2015.3-至今75410281027458%7凭海临风2015.6-至今527247274935%8保利海上罗兰2014.9-2015.381370910519135%Part.2合作背景12.1亟待解决的问题2.2如何解决问题1、售楼处

4、相对偏僻，客户到达量低，如何快速引导潜在客户到访？2、四季度市场销售淡季，如何合理吸引潜在客户关注，并形成到访？3、线上线下资源如何更好地整合，如何快速、大量地抓取精准客户？2.4销售核心问题一切以来人为目标渠道为主，媒体配合，大量导入目标客户，实现潜在客户全覆盖；整合资源，改进方法，提升渠道效率和渠道品牌度，降低客户成本。金融介入，多多惠产品，合理认筹，认筹不打烊，认筹有收益。引入房多多电商Part.3合作方案13.1营销推广策略3.2营销推广执行营销"突围"战术盛世华章携手房多多开创地产O2O金融新模式营销推广策略合作模式：房多多“全场电商团购”模式合作房源：盛世

5、华章项目下半年推售的所有住宅房源合作时间：2015年10月--2015年12月31日操作方式：案场所有客户在房多多处缴纳认筹金，电商合作期间认购客户在案场房多多处缴纳电商团购费享受独家额外优惠，此电商团购费划归房多多所有；由房多多统一组织，现场安排客服人员引导参加房多多“电商团购”，指导客户操作。团购策略：交8000抵项目现场购房优惠；中介佣金：10000元中介佣金（高额中介佣金吸引大量中介客户导入）推广渠道：房多多渠道资源、赶集网、百度直达号、DSP全网直投合作、金融产品（多多贷、多多惠）方案一（推荐使用）：营销推广策略注：成交增量=房多多渠道成交套数/开发商自身成

6、交套数各月房多多成交占比成交考核0%-10%返还40%10%-20%返还30%20%-25%（含20%）返还20%25%以上（含25%）不返还房多多电商考核标准备注：以上返还均为扣除房多多平台分摊成本、中介佣金后的团购费用房多多渠道承诺在合作期间成交占比不低于现场总成交的25%，如未能按照约束完成占比，则按照下表的考核标准进行考核，并按照约定比例返还团购费用作项目营销费用，包括但不限于报广、户外、网络广告、派单、巡展、短信等。营销推广策略方案二：低团购费合作模式合作模式：房多多“全场电商团购”模式合作房源：盛世华章项目下半年推售的所有住宅房源合作时间：2015年10月

7、--2015年12月31日操作方式：案场所有客户在房多多处缴纳认筹金，电商合作期间认购客户在案场房多多处缴纳电商团购费享受独家额外优惠，此电商团购费划归房多多所有；由房多多统一组织，现场安排客服人员引导参加房多多“电商团购”，指导客户操作。团购策略：交5000抵项目现场购房优惠；中介佣金：6000-7000元中介佣金推广渠道：房多多渠道资源、赶集网、百度直达号、DSP全网直投合作、金融产品（多多贷、多多惠）占比考核：房多多承诺该合作方式期间，房多多渠道成交数量占项目总成交比例不低于15%，如无法完成15%，则返还项目自然成交部分团购费的40%用作项目