国际五金建材家居博览城营销策划报告上

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1、2010年12月6日谨呈：喀什致力房地产开发有限公司曙光国际五金建材家居博览城营销策划报告Page.2前言本报告基于前期市场调研分析及项目定位基础制定，将不再就市场环境、项目定位等内容展开阐述。本报告重点将从项目整体定位、广告推广、销售招商等层面进行论述，为项目的全盘营销推广做出总纲性规划。本报告主要解决以下三个方面的问题：一、项目形象定位的策略思路二、项目推广策略与计划节奏三、项目销售与招商协作计划项目形象定位的策略思路项目分析项目定位市场定位形象定位Page.3前言项目推广策略与计划节奏总体思路市场推广形象包装推广

2、策划推广安排Page.4前言项目销售与招商协作计划销售招商策略入市时机前提条件准备工作进度安排分期运作措施前言Page.5本报告为纲要性报告，将提出整体推广、营销、招商策略，阶段划分，操作步骤等内容，而具体展开之表现及细化执行计划及模块化工作执行方案将另案提交。前言Page.6第一篇项目形象定位的策略思路Page.7第一部分项目分析项目定位项目分析项目形象项目形象定位的策略思路Page.83、商贸定位——面向中亚、南亚区域性的商贸旅游中心城市1、经济特区——全国第六个经济特区2、人口——城市人口40多万，维族占80%，

3、未来100万人口4、城市定位——世界级、田园风光、大都市城市解读竞争对手解读SWOT分析项目分析商业解读行业解读1、城市解读Page.9项目分析城市解读竞争对手解读SWOT分析商业解读行业解读赛格电脑城赛特电脑城艾提尕尔大巴扎百佳电器依合拉斯丽丽女人街正大购物中心百脑汇美食街莱雅百货国美电器中西亚国际贸易市场喀什商厦环疆购物广场环疆小商品批发汇嘉时代温州地下街香榭大街步行街2、商业解读Page.10项目分析城市解读竞争对手解读SWOT分析商业解读行业解读核心商圈呈哑铃状分布，商业分布不均匀辐射范围仅局限于南疆，与周边国

4、家贸易往来还有待提高缺乏全国知名品牌，且数量少，规模小，经营业态创新不足专业批发市场基本以生产、生活资料市场和民族商品交易市场为主结构、类型、布局合理性、规模、功能完善等方面存明显不足商业解读Page.11项目分析城市解读竞争对手解读SWOT分析商业解读行业解读经济特区与国际大都市的城市定位将推动喀什商业发生质的变化！喀什正面临着从“传统商业”向“现代商业”转变的历史机遇！商业解读Page.12喀什建设鼎盛时期来临五金、建材、家居行业处于爆发增长期项目分析城市解读竞争对手解读SWOT分析商业解读行业解读引入期成长期成熟

5、期行业发展状况时间周期衰退期3、行业解读Page.13项目分析城市解读竞争对手解读SWOT分析商业解读行业解读开源建材城龙达家具广场山陆林建材城新怡发木材交易市场远方市场行业解读Page.14项目分析城市解读竞争对手解读SWOT分析商业解读行业解读项目名称竞争劣势本项目应对策略开源建材市场定位低端1、定位明确（业态）2、规划超前（产品）3、品牌集群（形象）4、完善服务（配套）5、强化运营（管理）6、强势登陆（宣传）无前瞻的规划理念无有效的运营管理配套缺失产业档次参次不齐环境较差远方建材市场前期定位不准地理位置比较远新怡

6、发前期定位不清晰招商过程中存在重大失误山陆林改建为其它功能龙达家居广场配套缺失无有效的运营管理4、竞争对手解读Page.15项目分析城市解读竞争对手解读SWOT分析商业解读行业解读项目名称竞争优势本项目应对策略月星上海城规模优势1、抢占先机（影响）2、定位明确（专业）3、规划超前（产品）4、浙商团队（品牌）品牌优势业态多样化理念优势……八国城规模优势业态多样化………………竞争对手解读Page.16项目分析城市解读竞争对手解读SWOT分析商业解读行业解读优势(S)风险(T)机会(O)交通便利，易达性能好，辐射范围大区域内

7、具有积聚效应的商业氛围地块形状规则，适合专业市场的布局周边大型商业项目定位的不确定性印象中较远，缺乏生活配套操作团队优势，理念优势国家地方政府支持力度及政策风险未知的潜在竞争项目的威胁竞争对手多而强，市场容量小城市发展，专业市场外移本地建材市场发展水平低项目位于喀什未来城市中心特区的建设带来大量建材需求区域商业形象不高相对竞争项目，本项目规模较小劣势(W)5、SWOT分析Page.17地段：我们是未来新老城市的交汇中心规模：我们做专业市场的NO.1属性：我们符合城市建设大量建材需求的属性时机：我们抓住了特区建设的第一时

8、间SWOT分析小结第二部分项目定位项目定位项目分析项目形象项目形象定位的策略思路Page.191、项目将走综合性多主题物业及业态组合发展之路，降低风险，易于商业聚集，产生规模效应；2、利用项目便利的交通和距离市中心4～6公里较短的距离，发展商贸交易，以商贸交易来带动区域人气聚集，带动各产业物流配送聚集，扩大商业辐射；3、充分利用城