对金利来品牌营销策略的思考

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1、对金利来品牌营销策略的思考　　企业品牌建设应从内部开始，如果员工都不了解自己的企业，企业如何能让消费者了解自己。而只有让消费者充分了解自己，企业才能从各方面赢得消费者。吸引消费者的过程不仅是通过广告和商店，还包括消费者整体的消费体验。打开商品包装，使用商品，出现问题，保险索赔，信用卡支付，整个过程不再只是递送一件商品，而是涉及全部的消费体验。　　这就是好品牌的三要素：专注于你的不同点；对你的承诺始终贯彻；信息传递简单化，让企业内部员工、消费者、全球市场都了解这些信息。具备这三要素后，余下的工作就是寻找你的营销战场、关注品牌建设的每一个关键点。　　一.金利来公司品牌

2、营销策略的基本经验　　品牌营销策略首先，产品质量是创建一个好品牌的基础条件。　　因为我们很难想象一个靠生产粗制滥造产品的公司能够成就一个好的品牌。从这点来看，金利来公司做的相当出色。金利来公司从创办开始，就一直把质量放在首位。公司在领带的制作上，不论是选料、造型、花色，还是布的质地、性能、缩水程度等，都经过细心的研究，每道工序都严格把关，对员工进行严格培训，使他们不断提高工艺水平、服务水准。公司在生产治理上也是非常严格的，不合格的产品，宁可毁掉也不放出厂去，一面坑害顾客，自损金利来的商誉。保证质量，是金利来公司30多年来长盛不衰的一个关键。　　品牌营销策略其次，品

3、牌的选择应该符合消费者的心理。　　金利来的成功，很大程度上可以归结为对消费者心理的准确把握。在品牌初建的时候，其英文名称是goldlion，中文翻译为金狮。这个品牌的初衷是为了打开面向西方的市场，因为当时的香港仍然是英国的殖民地，而“金狮”则是英国的象征。但是当时曾宪梓先生忽略了一点，那就是在广东话里面“狮”和“输”是分不开的，“金狮”意味着“尽输”，这在中国是极犯忌讳的，所以开始的时候，“金狮”领带的销量很不理想。后来设计者想到了一个变通的方法，那就是维持goldlion的英文名不变，但是把lion分拆为两个音节li－on，li音译为“利”，on则取了它在英文中

4、作为介词的意思，翻译为“来”，这样就出现了“金利来”的中文品牌。对于大多数华人来说，这个品牌的口彩是不言而喻的，自然受到欢迎。　　品牌营销策略再次，良好品牌的建立必须靠高强度的广告宣传。中国古代有一句老话，叫做“桃李不言，下自成蹊”，但是在信息爆炸的现代社会，这句话就必须修改为“桃李不言，其蹊渐没”。即便一个企业的产品再好，在替代品多入牛毛的市场竞争里，想让顾客主动去关注它的产品也是不太现实的。那么，如何有效引导顾客去关注企业的产品呢？广告无疑是最有效的方式。　　金利来最大的发展机遇期是在1971年，当时中国乒乓球队在香港进行表演，这是一个绝佳的宣传自己品牌的商机

5、，曾宪梓当时一咬牙拿出了3万元港币的广告费，可以说，当时为了做这个广告，曾宪梓已经押上了身家性命。结果广告播出以后，“金利来”领带一炮打响，营业额直线上升，订货几十倍地增长。在此之后，曾宪梓又借美国总统尼克松访华和香港小姐选美之际，做了两次特色广告，同样收到了绝佳的效果，从此奠定了自己“领带大王”的地位。　　最后，品牌营销策略对良好的品牌必须精心地维护。　　要建立一个良好的品牌着实不易，但是要维护它就更难。　　首先，竞争是无时不在的。当一种种产品一样有利可图时，竞争者的同类产品将会像雨后春笋一般出现。作为名牌的产品，必须要有更优于竞争者的产品，才能保持名牌的地位。

6、　　其次，假冒产品的侵袭让人防不胜防。俗语说，“明枪易挡，暗箭难防”，对公开的竞争产品尚可以用自己的优异产品特性战胜它们，但对假冒产品则有些难以发挥自己的对付力量了，它不仅是挤占市场问题，更重要是毁掉市场，有损自己名牌的形象。因为假冒产品暗中盗用了自己的品牌，而其产品质量低劣，消费者会对品牌本身产生误解。　　其三是来自内部质量意识的松懈。随生产量的增大，新工人增多，要确保名牌的稳定质量，需要做大量的工作，丝毫不能麻痹。　　以上各方面对名牌的挑战，绝不能听之任之，稍有松懈就会危及名牌的声誉，甚至会使艰苦创立的名牌毁于一旦。金利来维护品牌营销策略，表现在毫不松懈的优良

7、产品的质量追求，不做骗人的生意。在各地设立统一装修、统一形象的专卖店、专柜；不搞节日或季节降价推销；在拥有的市场内实施推销三原则，经销商不准挑选花色，批发价与零售价由公司规定，现金交易。由名牌创立、维护到名牌推广，金利来由“男人的世界”延伸到“女人的世界”，借助金利来领带的名牌效应，金利来向着男士服装、饰品、皮具和女士用品、非制衣业的百货行业扩展。　　二.对金利来公司品牌营销策略的评价　　金利来公司品牌营销策略通过追求质量，完善推销原则来维护其品牌形象的措施毫无疑问是正确的。但是它通过品牌的延伸来维护品牌形象的做法却值得商榷。　　在西方国家，品牌延伸就像当年成吉思

8、汗横扫欧亚