资源描述:
《电脑销售计划 》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、电脑销售计划[电脑销售计划]电脑销售计划(中国大学网 电脑销售计划[电脑销售计划]电脑销售计划(中国大学网..)网上经常在说现在电脑的销售是卖一台电脑赚一把大葱钱,这是有人形容微利时代已经到来时夸张的一句话,电脑销售计划。随着家用电脑的价格一在下调。电脑早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。随便的一个普通家庭拥有一台电脑都不再是什么难事。因此电脑市场的销售一直处于稳步上升的阶段。但是客户虽然在不断增加,新进的电脑公司的竞争也越发加剧。电脑公司的整体利润的确在明显下滑。电脑市场的蛋糕只有那么大,而想
2、瓜分这块蛋糕的人却特别多。做为一家电脑公司怎么才能在剧烈的市场竞争里守住自己的阵地,抢占最大的份额。我们试着分析以下几点。一、经营思路的分析电脑市场销售目前的两个疑惑困惑一:规模越大风险越大首当其冲的困惑来源于经营的思考:在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。一个明显的例子是:一家在多个电脑城设有面门,代理得有主流主板、显示器的电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠炒货装机的电脑公司。个中原因是:面对竞争产品的丰富多样化,代理商为推动分货商
3、完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别,利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多承担运输、人工、售后服务费用,占用大量资金,销售工作计划《电脑销售计划》(..)。如此一来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。困惑二:技术爆炸扼杀高价机市场除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的XX电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在3000-6000元的价位。究其原因:在电脑技术爆炸的今天,低端家用电脑与高
4、端电脑在实际的运用中已无太大差别,讲求实用的购机心理已经替代买高价机、追潮流的购机心理,高端机带来的高利润已经被电脑技术的爆炸式升级给扼杀。但是这样的困惑是正确的吗?显然以上的两个疑惑建立在销售基础没有持续发展的基础上的。无论什么商品都有微利时期的到来(比如现在的空调、彩电背投等)。随着单台利润下降,我们只有用销售量来填充。全力扩展销售市场加大市场占有份额。二、电脑公司的销售分析:电脑公司的销售模式分以下两种1、守株待兔等客上门法,有客人来了就马上招呼谈单。基本上的电脑公司都采用以上模式。2、主动出击上
5、门服务。电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招。但是并没有什么具体计划或者规律性,感觉很被动。而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动。因为他们很难去发现可以上门服务的目标群。我想也没有精力去想这些。3、创造性销售无中生有,帮助顾客找寻需求,自己创造买点,创造顾客三、电脑客户分:电脑的销售客户有两种:1、商务电脑,学校党政机关等单位集体购买。(包含网吧)2、家用电脑,私人家庭使用。随市场的日益成熟,商务电脑的销售慢慢流向于较为合理的竞争。依托的是品牌与服务,当然有时候还需要一定的关系。但主要需求是营
6、销人员快速的信息回馈,还有平常与各相关部门信息主管的良好沟通。家用电脑是电脑公司平常销售业绩的最好证明。电脑销售计划2 第2篇网上征订和销售合作协议 〖预览〗发布时间:2017-04-01 甲方:______________ 通信__________ 邮编:______________ 联系__________? 传真:______________ 乙方:______________ 通信__________ 邮政编码:__________ 联系__________ 传真:___
7、___________ 甲乙双方本着平等互利、共同发展、诚实信用的原则,经过充分协商,签订本协议,以便共同遵照执行。(一)合作事项及内容 1.甲方通过甲方的电子商务平台进行销售和征订,为甲方用户提供乙方杂志的信息,资讯服务;(二)合作方式 1.乙方通过甲方网站________网(http://.________________)的电子商务平台,为乙方杂志提供网上征订和销售; 2.甲方在甲方网站注明乙方为甲方的合作伙伴,并可根据乙方要求,建立到乙方网站的连接。乙方需在每期杂志的显著位置注明甲方作为
8、乙方的合作伙伴,并提供甲方供用户访问。 3.乙方每期赠送甲方杂志______份,通过邮寄的方式寄往甲方公司,__________________?邮编:_……电脑销售计划3 第3篇市场销售方案书 〖预览〗发布时间:2017-03-31一、检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发