市场营销战略的概念与意义

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1、市场营销战略的概念与意义　　市场营销战略是指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观分析研究基础上，对企业未来营销工作的总体规划与安排，是实现这样的规划所应采取的行动。　　市场营销战略是企业经营战略中的重要组成部分，它在企业总体战略指导下生成，又为企业总体战略的实现发挥重要作用。　　制定企业市场营销战略，从总体上对企业的市场营销活动进行规划、指导和约束，对于现代企业来讲，具有如下重要的意义。　　第一，企业市场营销战略是企业生存和发展的根本保证　　企业能否在激烈竞争的市场上求得长期的生存和发

2、展，在很大的程度上取决于企业的经营活动是否能适应外部环境的变化。　　企业营销战略确定了企业经营活动的方向、中心、重点和发展模式，以及结合企业的资源情况，去适应环境的变化，是企业在竞争中求生存求发展的关键。　　第二，企业市场营销战略使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排　　通过市场营销战略的总体规划，才能实现营销活动要求的企业活动目标一体化。　　也就是说，企业营销战略使企业的各部门、各环节都能按一个统一的目标来运行，得到一个协调性的运转机制，才会为企业的经营活动的有效性提供相应的保证。　　第三

3、，企业市场营销战略提高了企业对资源利用的效率　　企业营销战略计划本身就是从诸多的可以达到既定目标的行动方案中选择一个对于企业来说最好的方案。　　因此，凡是制定得合理和正确的、并得到了正确执行的战略计划，就能够保证企业的资源得到最有效的配置和最充分的利用。　　第四，企业市场营销战略增强了企业活动的稳定性　　由于企业外部环境的不断变化，企业经营战术活动也需不断地相机变化和调整，任何调整都不应是盲目的、或仓促被动的。　　因此，只有在企业市场营销战略计划的规定下，企业才能主动的、有预见的、方向明确的按照营

4、销环境的变化来调整自己的战术活动，主动适应环境变化，减少营销活动的盲目性，处变不惊，使企业始终能够在多变的环境中按既定的、可行的目标稳步前进。　　第五，企业市场营销战略是企业参加市场竞争的有力武器　　在激烈的市场竞争中，企业与竞争对手的竞争，不仅是企业现有实力的较量，而且是经营企业的人的智慧或才能的较量。　　如同在军事上存在着无数的以少胜多、以弱胜强的战例一样，企业在市场竞争中主要还是同竞争对手比较谋略！要想在市场竞争中取得胜利，首先必须要有正确的、高人一筹的、或能出奇制胜的战略谋划。　　因为市场

5、竞争和军事上的敌我较量的原理是相通的，竞争双方的实力固然重要，但并不是决定性的因素，决定性的因素是人，是具有更高谋略和智慧的人。　　所以．制定正确的并得到有效贯彻的战略计划，才能使企业在竞争中取得预期的成功。　　第六，企业市场营销战略是企业职工参与管理的重要途径　　从管理原理来说，管理必须强调统一意志、统一指挥。　　但是，管理工作同时也应该最大限度鼓励被管理者的创造性和积极性。　　在具体的管理工作中，对于全局性的谋划，对于战略的制定，需要集思广益。　　从而使企业人员上下同心，明确奋斗目标。　　因此

6、，在市场营销战略计划工作中，吸收广大职工参与，不仅体现管理的民主性，也便于管理者吸取群众的智慧，使企业的所有职工都能明确企业的发展远景和奋斗目标，增强企业职工对企业的向心力和凝聚力。