供应商激励作业指引

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1、-房地产有限有限公司供应商激励作业指引编制__________日期__________审核__________日期__________审批__________日期__________修订记录日期修订状态修订内容修订人审核人审批人-目录1.目的32.适用范围33.术语和定义34.管理职责34.1.总部运营管理中心(招采)34.2.总部运营管理中心(设计)、总部运营管理中心(工程)34.3.事业部和片区项目相关部门35.工作指引45.1.供应商激励的作用45.2.激励原则45.3.激励对象45.4.

2、激励时机45.5.激励方式45.6.基于供应商分类分级的激励措施55.7.供应商激励方案(参考)76.支持性文件97.相关表单10-目的建立并完善公司供应商激励机制。2.适用范围本指引适用于公司对各类别各级别供应商的激励。3.术语和定义供应商激励：基于公司的价值标准，并兼顾供应商的利益，制订一系列措施，调动供应商的积极性，引导并促使供应商在合作过程中充分发挥自身的资源优势，使供应链顺畅运作，达成既定的管理目标。4.管理职责4.1.总部运营管理中心(招采)4.1.1.组织制定和优化供应商的激励机制

3、；4.1.2.指导各事业部和片区项目实施供应商激励措施；4.2.总部运营管理中心(设计)、总部运营管理中心(工程)4.2.1.参与制定和优化供应商的激励机制；4.2.2.指导各事业部和各片区项目实施相关专业的供应商激励措施；4.3.事业部和片区项目相关部门4.3.1.参与制定和优化供应商的激励机制；4.3.2.实施相关专业的供应商激励措施；5.工作指引5.1.供应商激励的作用5.1.1.有利于强化公司对供应商的管理要点，促进管理目标的达成；5.1.2.有利于提高供应商及其管理人员的积极性；5.1

4、.3.有利于供应商之间的对比、竞争与共同提高，形成良性循环；5.1.4.有利于促进供应商整体素质的提升。5.2.激励原则5.2.1.以最小的激励成本获取最大的激励效果；5.2.2.激励方式，物质激励和精神激励并重；5.2.3.激励形式多样化：提供经验交流平台，过程评估和履约评估激励，阶段性合作总结、年度最佳合作伙伴评选等；5.2.4.供应商激励与公司的品牌建设相得益彰。-1.1.激励对象1.1.1.工程项目各类别、各级别的供应商。1.2.激励时机1.2.1.供应商过程评估结果评估优于设定的标准时

5、；1.2.2.供应商履约评估结果优于设定的标准时；1.2.3.满足合同约定的激励条件时；1.2.4.具备激励条件的其他事项发生时。1.3.激励方式1.3.1.价格激励1.在供应链管理环境下，公司和各供应商相互合作，每个企业的利益都不能忽视，通常各个企业的利益分配就体现在价格上。价格包含供应链利润在所有合作企业间的分配、供应链优化而产生的额外收益或损失在所有合作企业间的均衡。2.高的价格能增强供应商的积极性，不合理的低价格会挫伤供应商的积极性。1.3.2.合作激励1.公司宜根据供应商的表现给予相应

6、的褒奖，利用合作次数的增多来鼓励供应商为供应链的整体利益做出贡献。2.虽然像材料、设备、劳务等的价格在供应链环境下可能要比非供应链环境下的价格低，但是通过适时的不断激励，既可以稳定供应链的运行还可弥补供应商的利润损失，达到共赢。1.3.3.商誉激励1.基于供应链成员企业业绩评价的一种激励模式，商誉是一个供应商的无形资产，反映了供应商的社会地位，本公司对供应商表彰给其带去的商誉是供应商的市场竞争力的证明。2.公司宜对各供应商进行阶段性或一次性的合作评估，对评估高的企业给予很高的评价，从而提高了供应

7、商的声誉和商誉。1.3.4.信息激励1.信息激励实质是种间接的激励模式，激励作用较大。2.各成员企业信息的传递和共享也是对整个供应链的激励。3.如果供应商能够很快捷的获得本公司的需求信息，供应商就能够主动采取措施提供优质服务，必然使供应商对本公司的满意度大大提高，这也有助于彼此之间信任的建立，这也促使供应商更加关注合作双方的运行状况，不断探求解决新问题的方法。1.3.5.参与激励1.让供应商参与到项目开发中来，如可以就工程施工中的某一新技术或新材料与总包、分包或货物供应单位等进行共同开发与研究。

8、2.参与激励能加强公司和各供应商彼此间的信任和合作。1.3.6.淘汰激励1.淘汰激励是一种负激励，使供应商形成危机，体现在与奖励相对应的处罚措施上。2.公司宜让所有供应商都有危机感，使供应商在合作中承担一定的责任和义务，对自己承担的合同任务，从成本、质量、进度上等负应有的责任，防止机会主义行为。-1.1.基于供应商分类分级的激励措施1.基于供应商类别的激励方向1)服务类：人员能力和投入影响大，激励以奖励个人或公司为主；2)施工类：价格高且依赖管理体系，激励以报价和资金优惠为主，兼顾管理人员的激励