网络营销(最新课件)

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1、网络营销网络营销典型案例1网上销售蚊子思考：同学们怎么看待这一事件？“太神奇了，竟然还有卖蚊子尸体的！”“又见强人卖家，买还是不买？”“笑死了，强大的网络！强大的卖家！”近期来，天涯、猫扑、等论坛里，不约而同地出现了这样的帖子。内容里的地址都指向在某购物网站上的商品信息。“蚊子尸体，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的！”这是杭州某卖家对自己出售商品的最简洁的解释，却被网友评价为“强悍”！更强悍的，其实是卖家为出售蚊子尸体写下的产品介绍——本人售出的家蚊标本，一律全手工不借助任何工具，都是随打随发的，随机性很强

2、，不分公母，不保证完整。”典型案例2释永信也玩网上营销思考：少林寺为什么会这么有名？释永信入围《新营销》杂志“2006年度中国营销标志人物”，称他为营销大师。少林寺有自己的官方网站，释永信也有自己的个人主页。少林寺武功秘笈，售价9999元，加上运费，过万元。淘宝上少林欢喜地正是少林寺直接下属的专门负责“少林寺”品牌整合和商品开发的公司，这家公司的实体总店于2008.5.12在少林寺庙内开张。出售僧品的布鞋、练功的护腕、佛经、T恤、烛台、手表等。为什么学1？看市场营销发展的过程：生产观念(生产什么)产品观念（对

3、产品的认识升级）推销观念（为谁生产）社会营销观（不断升级和发展）总之，网络营销的发展是市场营销发展的必然。为什么学2？我们都在生活，生活的方方面面离不开互联网；企业需要发展，网络能提供市场、开拓空间；电子商务快速发展与中国经济发展密切相关；*智能型手机将迎来高度成长期，2015年为非智能手机的7.3倍！*人们可以没有PC但不能没有手机社交媒体的力量在中国不可小觑约有50%的中国网民表示计划在六个月内购买智能手机；35%已经使用平板电脑，而目前没有平板电脑的消费者中也有1/4计划来年购置。生产地的优势，设备的可

4、平价取得，也造就移动互联网普及的基底！中国约58%的受访者称至少每周一次用智能手机浏览社交媒体，美国消费者的比例则为43%。新浪微博用户12年年底已经突破5.3亿，微信用户也即将突破4亿！（预计13年微信使用者将超越微博！）中国是世界上使用社交媒体比例最高的国家据麦肯锡调研发现，中国的社交媒体用户群是全球最为活跃的群体，一二三线城市居民的社交媒体注册率高达95%。高达91%的中国网民表示，最近六个月曾登入社交媒体。此一比例远高于日本的30%、美国的67%、韩国的70%特殊的媒体环境，促使一般消费者对于新闻联播

5、的说法不一定照单全收，需要到社交媒体上再三确认新闻背后的真实性，及其他坊间意见领袖的看法。在中国，那些社交媒体值得关注？新浪微博微信LINE啪啪QQQQ空间我们的生活、工作、娱乐离不开网络网络购物——淘宝、拍拍、京东、1号店等网络娱乐——优酷、土豆、奇艺网络学习——百度、谷歌、各种学习网站网络交友——世纪佳缘、百合、网络社区中国网民规模和普及率增长迅速截至2015年2月底，中国网民规模达到6.49亿，互联网普及率为47.9%。截至2014年6月底，我国手机网民规模达到5.27亿，较2013年底增加了约3270

6、万人，网民中用手机接入互联网的用户占比由上年底的69.3%提升至72.2%。网络营销非常重要：更加充分地了解顾客的需要；为顾客提供更好的服务；对顾客价值进行评估；分析顾客需求行为；如何学？认真研读教材，全面掌握课程基本内容抓住问题，把握重点理论与实践相结合考试上课Takeiteasy!课堂要求上课期间，认真听讲，按需做好笔记，并保持教室安静O(∩_∩)O上课期间，不要随便进出教室！第一章网络营销基础通过本章学习，了解什么是网络营销，网络营销是如何产生和发展的，和传统营销有哪些异同？网络营销课程主要研究框架？掌

7、握网络营销的概念、网络营销理论基础及网络营销与传统营销方式等重点内容教学目的要求教学重点和难点重点：理解网络营销的含义及特点网络营销与传统营销难点：如何进行网络营销与传统营销的整合§1.1网络营销概述§1.2网络营销的特征及其与传统营销的异同§1.3企业网站的类型及网络营销的基本职能§1.4网络营销的环境教学主要内容§1.1网络营销概述1.1.1网络营销的产生与发展1.1.2网络营销的定义1.1.1网络营销的产生和发展P3一、网络营销的诞生及其演变（律师事件，我国网络营销的发展概况）二、网络营销的产生原因——

8、——时间：1994年4月12日人物：美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师（LaurenceCanter坎特和MarthaSiegel西格尔，两人为夫妻）。赚钱方式：把“绿卡抽奖”的广告发到多个新闻组，“邮件炸弹”让许多服务器瘫痪。收益：花费20美元的上网通信费用，吸引来25000个客户，赚了10万美元。（一）律师事件：第一个利用互联网网络赚钱的人律师事件的推论互联网具有营销价值（低成本，高收