文字案例青岛啤酒大购并

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1、个案3青岛啤酒大购并2000年本土企业的市场扩张首推青啤集团中国啤酒行为的市场类型和特点是什么？在一个高度分散的市场中，领导品牌宜选择何种发展策略？青啤的兼并策略优点是什么？青啤兼并策略的弱点和问题何在？其竞争对手燕京对青啤的威胁何在？洋啤酒会退出中国市场吗？为什么？公司背景行业背景我国啤酒产量在1999年突破2000万吨大关，达到2088万吨，成为仅次于美国的世界第二大啤酒生产与消费国。但超过百万吨的只有青岛啤酒集团和燕京啤酒集团。几乎所有世界知名品牌在我国都找到了合作伙伴。而且多为大型跨国公司，其经济实力与市场化能力不容忽视。洋啤巨头的广告形式几乎百分之而倾向于公司形象。“青岛啤酒”、“珠

2、江啤酒”则使用50%的电视广告费主推其强势产品品牌推广与体育联姻是洋啤巨头流行采用的方式之一。中国啤酒市场的区域性消费现象举世罕见。价格因素在啤酒消费中有着举足轻重的作用。地方保护是两大啤酒巨大头向外扩张时所面临的最大障碍。走兼并之路青岛啤酒集团对国内啤酒市场进行综合分析后，提出“高起点发展，低成本扩张”的“金字塔”市场发展战略，开始大规模收购兼并地产地销啤企业。青啤“大购并”记录承债收购1998年4月——1250万元承债收购山东花王啤酒厂，控股60%。1998年11月——承债受让鸡西兴凯湖啤酒厂，控股95%。1999年2月——承债收购山东东方啤酒厂，控股70%。1999年6月——承债兼并湖北

3、黄石啤酒厂，控股95%。破产收购1994年10月——收购扬州啤酒厂，控股100%。1997年11月——兼并北海啤酒厂；1000万元收购日照啤酒石，控股95%。1998年7月——1313.47万元收购平原县啤酒厂，控股95%。1999年2月——受让马鞍山啤酒厂破产资产，控股95%。1999年3月——收购山东南极洲集团破产资产，控股70%。1999年6月——以3800万元受让上海啤酒有限公司全部清算资产。1998年6月——兼并安丘啤酒厂，控股95%。1999年9月——800万元收购湖北应城市啤酒厂，控股95%。1999年11月——1100万元收购腾州市啤酒厂控股95%。控股联合1995年12月——

4、收购西安汉斯啤酒厂，控股70%。1999年9月——3000万元收购广东皇妹酿酒公司与啤酒相关的有效资产，控股60%。2000年8月——1.5375亿元受让嘉士伯香港公司在嘉酿（上海）有限公司75%的控股。2000年8月——2250万美元（近2亿元人民币）收购北京五星啤酒62.64%股权和三环啤酒53%股权。2000年8月——2900万元收购崂山啤酒厂。合资组建1999年7月——与日方合资新建深圳青岛啤酒朝日有限公司，控股51%。1999年10月——100万元与蓬莱黄金公司合资组建子公司，控股85%。1999年11月——4500万元现金及无形资产与加拿大EVG公司合资设立三水有限公司。1999年

5、12月——以1833万元与中国铁道建筑总公司铁路运输处合资于湖南成立彬州子公司，控股70%。间接收购1999年11月——以1420万元与沛县国资局组建徐州子公司，控股60%。而后由该公司收购徐州金波啤酒厂全部资产。1999年12月——承债组建芜湖子公司，控股90%；再由该公司兼并大江啤酒厂。1999年12月——350万元组建潍坊子公司；再由该公司收购廊坊啤酒厂破产资产。以400万元收购廊坊啤酒厂破产资产。2000年5月——1000万元成立廊坊子公司；再由该公司以400万元收购廊坊啤酒厂破产资产、抵押资产及50年土地使用权。2000年6月——由西安子公司收购陕西渭南啤酒厂，控股72%。问题与挑战

6、财务庞大的债务。截至2000年6月30日，青啤的负债总额为32.17亿元，比1999年增加了5.74亿元，负债率高达54.58%。考虑到青啤的股东权益只有23.15亿元，这显然是一个过大的债务。作为对比，燕京啤酒2000年6月底的负债总额为3.14亿元，负债率还不到10%。管理迫切需要真正形成低成本、高效率的管理机制企业进行收购的目的是为了扩大规模，降低成本，获取竞争优势，如何真正的实现这一目的也至关重要竞争青岛啤酒不计成本，尽量扩展规模的外延型发展，将赢利目标放在足够过错的未来，目前尽量扩张，抢占市场份额，在抢占了足够的市场份额以后才考虑如何精耕细作，利用已经获得的市场份额来赢利。而燕京啤酒

7、则着重于内涵式发展，在抢占一定的市场或规模以后，就努力挖掘企业内部的潜力，降低成本，提高产量，将利润作为企业行为的主要依据，一旦将一块市场做好、做透以后，就开发新的市场。国啤与洋啤的竞争还远未结束。外国品牌纷纷调整了营销策略，在保持原有优势的情况下，丰富和强化了营销手段，国内品牌采取的方式，外国品牌也已全部采用。同时，一改过去清一色高档啤酒的单一产品结构，纷纷开发中档啤酒。