买卖合同法律风险防范讲座201407241

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1、买卖合同之法律风险防范江苏致邦律师事务所朱小军律师M：13611598858目录第一部分.买卖合同基本法理第二部分.购销合同法律风险防范A.合同签订阶段B.合同履行阶段第三部分.危机处理第一部分、买卖合同基本法理什么是买卖合同？买卖合同是指出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。标的物为有形物，也就是我们平常所讲的货物、物品。出售货物的一方为出卖人，接受货物的一方为买受人。出售货物的一方不仅要将货物交给买受人，而且还要将货物的所有权转移给买受人。所有权:占有、使用、收益、处分的权利。买

2、卖合同的法律特征买卖合同是涉及标的物所有权转移的合同(风险分担条款:以交付为界)买卖合同的标的物必须具有合法性买卖合同是有偿、诺成性合同合同的主要条款《合同法》第12条：合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的、数量、质量；（三）价款或者报酬；（四）履行期限、地点和方式；（无）违约责任；（六）解决争议的方法。第二部分、购销合同法律风险防范购销合同属于买卖合同，财富的一般来自于合同。企业购进原材料、设备，经生产加工成产品再销售出去。采购合同销售合同（屁股决定脑

3、袋）三个关键词：证据意识、客观事实vs法律事实（eg辛普森杀妻案）第二部分、合同签订阶段风险控制一、签订前（主体适格、文本选择、资信调查）1.主体适格分公司、子公司与总公司分公司：非独立法人、对外签署合同需总公司授权子公司：独立法人、独立核算注：不与公司的内部职能机构签合同2.合同文本选择（1）内贸合同、外贸合同区分原则：是否夸国界区分意义：文本内容有区别、适用法律原则不同解释标准：中文or英文外贸合同提前5到7天提交复核（2）对方的模板、公司的模板对方模板：50万以上的提前2到3天提交复核、一般合同提

4、前1天。3.资信调查（履行能力）注册资本营业执照（范围、有效期间）：主体的存续，领取营业执照到注销营业执照。有无重大诉讼、被执行案件金额重大、第一次合作时可以委托律师进行尽职调查Eg准备诉讼时效才发现对方近3年有多起诉讼案件、多起案件被保全和执行如何核查公司信用国家工商行政管理总局的“全国企业信用信息公示系统”最高人民法院的“全国法院被执行人信息查询系统”二、签订合同阶段（重点关注：主体、标的、金额、付款方式、交货地、运费、验收、质保、管辖等条款）1.主体单位全称：必须与印章、营业执照一致eg：江苏农垦

5、集团有限公司vs江苏省农垦集团有限公司要素齐备：地址、联系电话、法定代表人：eg：法院立案时需要提供公司工商简档，简档主要就是上述内容。外省公司，则需要到外地工商局调工商登记资料，相应律师费、差旅费等成本会增加不少角色期待：规范的文本会赢得对方的尊重。2.合同用语规范（罚款、违约金、赔偿金）罚款：行政处罚的一种，行政执法机关对行政相对人的违法行为处以的罚金。Eg：交警罚单、国民好女婿黄海波嫖娼案违约金：最高不超过合同标的的百分之三十。赔偿金：违反合同导致的损失，超出违约金的部分由赔偿金加以填补。直接损失

6、（已有的贬值或减损）、实际损失（含间接损失：可得的利益未得到）违约金、赔偿金为民事行为导致的相关损失3、交货地点、运费承担交货地点：具体到门派号码。Eg典型错误：交货地南京。运费承担：明确是供方还是需方承担、是承担运费还是垫付运费Eg典型错误：合同总价=货物总价+运费，运费由供方承担（卖方实际意思是垫付）。4、付款方式我方是买方：三（发货前初验收合格）三（货到）三（验收合格）一（质保金）制预留尾款（质保金）：尽量留有尾款，在工作成果交付、货物交付后一段时间再付款，主要是在产品出现质量问题退换货、返工、修

7、理时，我方能争取主动。我方是卖方：三（签订合同后）三（货到）四（验收合格）制“乙方在收货后三日内一次性付清款项”*发票提前：如果对方要求先出发票并挂帐，应当让对方出具收条，并一定要在收据中注明“以上款项未付”。这样做，该张收据就同时具有欠款确认书的作用。对于其他的收具也应将有利的相关信息都包含进去。5、检验期间、质保条款检验期间必须明确：规定明确的异议期，有利于保护供方的权利，特别是合同涉及第三方时；过了异议期，视为通过验收。是二次验收还是一次验收（卖方争取一次验收、买方争取二次验收）验收单：加盖印章，

8、对方公司的验收人、职务、联系方式承办人需了解清楚。Eg：芜湖禾田案件（在二次验收的证据保留出线严重不利觉面）5、违约责任的约定违约责任逾期付款或者交货的违约责任，可选择以下一种方式：a.定额责任：每逾期一日，每日违约方应向守约方支付元违约金。b.定比例责任：每逾期一日，每日违约方应向守约方按照合同总价款的%支付违约金。当我方是供方：未及时支付货款的违约金的从先行支付的货款中扣除6.知识产权条款乙方保证向甲方供应商品，不存在侵犯第三方知识产权