中小企业内向型国际化

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1、中小企业内向型国际化中小企业内向型国际化2001-09-12企业国际化经营是企业国际性地利用生产要素和管理技能，从事跨越国界的工商活动。包括商品的进出口贸易、技术授权、对外直接投资、国际工程承包、管理合同、合作生产、国际劳务输出等。但大多数人有一个误解，以为国际化经营就是走出国门。而实际上，国际化经营是指企业自身融入世界经济的大循环，参与国际性的竞争。这里的“跨越国界”中的“国界”并不单纯是地理上的概念。因此，国际化经营的形式既可以是“走出去”，也可以是“请进来”，即有外向型和内向型之分。笔者认为中国中小企业内向

2、型的国际化更具紧迫性。一、中小企业内向型国际化的紧迫性中国是世界上最大的潜在市场，“欲独霸世界，先逐鹿中国”。随着世界经济一体化进程的加快以及中国对外开放的进一步深入，国外企业已经意识到中国市场的巨大潜力。因此，五洲四海的企业纷纷前来“抢滩”，全球500强企业中已有400多家挺进中国，几百亿美元的外资投放中国市场，在中国直接或者间接从事生产经营活动。这既给中国经济带来了巨大的活力，也给技术和管理相对落后的中国民族企业造成了巨大压力。例如，饮料行业“可口可乐”、“百事可乐”两大品牌已占我国碳酸饮料市场的53．7％，

3、“雀巢”、“麦氏”已成为咖啡的代名词；洗涤日化品行业“碧浪”、“汰渍”、“奥妙”等洋品牌已占我国洗衣粉市场的大半，仅“力土”和“舒肤佳”两个品牌就掠走我国香皂市场83．3％的市场份额；家电市场上海尔、科龙、小天鹅所面对的是西门子、松下、伊莱克斯，长虹、康佳面对的是索尼、三星，联想、方正面对的是IBM、康柏、惠普、戴尔；通讯市场上程控交换机早已是“七国八制”的战国纷争局面，无线通讯从寻呼机到手机更是为“爱立信”、“摩托罗拉”、“诺基亚”、“西门子”等外国品牌所独霸……。中国加入WTO后，这种情况会进一步加剧。因此，

4、越来越多的中国企业发现它们所面临的国际竞争并不是在遥远的异国他乡，而是就在它土生土长的本地市场。对中国大多数企业来说，经营国际化在很大程度上意味着如何在本地市场迎接来自世界的竞争。守住了国内市场，也就等于提高了国际竞争力。因此，内向型国际化对中国大多数企业来说至关重要。中小企业的内向型国际化更具紧迫性。因为“入世”以后，我国参与经济全球化合作的程度会加深，在关税水平大大降低的情况下，我国除了对某些幼稚性产业（其中中小企业数量极微）实施适度保护外，不可能采取非关税措施对中小企业进行保护。而我国中小企业中很大一部分是

5、乡镇企业，它们大多是依赖天时地利发展起来的。加入WTO以后，市场的游戏规则趋向透明，乡镇企业的本地化优势将消失殆尽。外资企业准入门槛降低，其经营风险减少，与国内中小企业的竞争将更加激烈。中小企业虽然经营方式灵活，但由于技术、资金、信息。人才方面的制约，抗风险能力较弱，竞争力不强，受国外企业挤压的影响更大。想走出国门，大多数中小企业又力不从心，况且有些行业国外市场已趋饱和。因此，除了少数中小企业因为行业特点，或者自身素质较好，能够“搏击海外”，绝大多数中小企业应着眼于“家门内”的竞争，实行内向型的国际化，采用有效的

6、经营方式与“洋企业”一争高下。二、中小企业内向型国际化的方式中小企业可以根据自身的特点，采用不同的经营方式与国外企业展开竞争。现在较为流行而且效果较好的内向型国际化主要有下列方式。1．中外合资经营中外合资经营是指国内企业与国外企业建立共同投资，共同经营，共负盈亏，共担风险的有限责任公司。国内企业与国外企业合资经营能够弥补自身资金的不足，引进国外的先进技术，先进的管理模式和管理方法，因而是提高自身竞争力，发展壮大自己的一种有效的内向型国际化的方式。这种方式在我国最为普遍，几乎涉及了每一个行业。我国一些大中型企业在这

7、方面行动较早，其中以汽车行业最为典型。如一汽的桑塔纳、捷达、奥迪，上海的别克，天津的夏利，广州的本田，重庆的铃木等等，都是与国外的知名汽车公司合资经营的。中小企业运用中外合资经营发展自己也是一种重要方式。中小企业在资金、技术方面的劣势更为明显，通过合资经营，效果有时更好。例如浙江省政府为中小企业与外资的合作创造各种便利条件，从而使该省成为我国中小企业发展最快的地区之一。该地区中小企业的竞争力大大增强，不但有能力守住国内市场，并且具有了走出国内市场的能力。2．特许经营特许经营是授权商赋予被许可方某种权力，使被许可方

8、有权使用授权商的名称、机制或者技术，而且在组织、营销及总的经营管理方面协助被许可方，以保证被许可方的质量控制和特有知识的有效使用，被许可方按协议支付一定费用。授权商通过这种方式不需要投人大量的资金，便可以达到扩张的目的，在一个相当短的时期内可以达到一个非常快的增长率，比单靠自己的力量所能达到的要快得多。而被授权方则可以利用授权商的品牌、商标、技术和经营方式，迅速扩大影响，