【超市管理】做活卖场

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632  做活卖场   8月的一个周末，实在是懒散得无事可做，便到离家较近的大卖场去逛一逛。即使不知道自己要买些什么，还是情不自禁地走了过去。逛卖场似乎已成为我生活的一部份，毕竟卖场里吃喝玩乐样样俱全。今天，卖场里同往常一样热闹非凡，购物者的人头攒动，我不知不觉走到了食品陈列区，放眼望去，货架上琳琅满目，货品陈列的相当整齐，看得我双眼应接不暇。此刻，我感觉到需要的东西太多了。“先生，您好，看一看我们的丰收牌干红葡萄酒，今天有特

2、价。”一抬头，只见一位很漂亮的小姐站在面前，满脸堆笑地跟我打招呼，在她热情的笑脸和专注的眼神中，我情不自禁地停下脚步，伸手去摸一摸包装很特别的产品，其实，葡萄酒，我似乎并没有什么感兴趣，眼睛便开始在货架上仔细端详产品，这一看不要紧，我发觉到产品放在了一个很精美的铁丝支架上，造型也很特别，这瓶酒要是放在家中的酒柜里，那该有多气派！   导购小姐此时不停地向我讲解产品的优点，说实话，我很用心听，毕竟她很美，我的眼睛不敢去碰她那会说话的眼睛，恰好看到身边货架上的长城葡萄酒陈列也很突出，我便伸手去拿产品，长城葡萄酒我很熟悉了，天天在电视里都能看到它的广

3、告。各位读者，如果眼前没有这位导购小姐，你猜我会买什么酒？对了，肯定多数会买熟悉的品牌。尽管如此，我的脚步仍是动不了，好像有块磁铁吸住我的双脚，自己也不知是被小姐的美丽所吸引，还是被那个精美的铁丝架所迷惑，我又重新拿起小姐推荐的那支酒。   “我们的产品没有什么广告，所以我们卖得就便宜，把钱省下来让给大家。”   说句实话，我自己倒是不在乎那个价格，当时倒是有一种感觉占了上风，看一看，产品也不是太贵，三十多块钱一瓶。   “先生，试一试吧，试过了就会知它的好，口感很不错！”小姐很肯定。   我望一眼小姐，又看了一眼手中这个初次见到的新产品，好吧

4、，就买上二支吧，相信它也不会差到哪儿去，况且，要是不买，我还真是不好意思拒绝她。“谢谢！感谢你对我工作的支持！”她笑了，而且很开心。   我心里也是甜甜的。    卖场是商品聚集销售的一个地方，在这个节骨眼上，离消费者最近，更是品牌经营或展示商品形象最佳的关键点，企业与企业之间在这个短兵相接的战斗场合里，如果无法做活卖场就不可能稳坐宝椅，看来，你的企业不想方设法冒出头来是万万不行的！    众所周知，让卖场活性化是健全通路的一把利器，但我们许多企业在终端运作中还认识不够，往往是将货铺上位置，就认为万事大吉了，认为把终端卖场也做到了。相信稍有一点

5、行销概念的人都能感到，行销是需要讲究一个整体性，讲究策略和推广的有效执行，至少要了解消费者的所思所想，有了这一切，我认为还不够，它只是一个基本点，还必须有一个能让消费者知晓、能在大卖场出人头地的可能。倘若你真想决胜终端，可千万不要忽略了本文前面那一段“亲历记”，在商品同质竞争中，甚至没有一切优势可言的情况下，不妨设个导购小姐来助你的商品一臂之力。其实，这是许多消费者生活的一个点滴，是一个很简单、很普通的购买过程的展示，分析我自己的这段购物经历，你读完可千万不要认为张冰这个家伙是个“大色鬼”！大凡天下所有正常的男人有谁不爱看美女？好了，言归正转，

6、前文中无非就是想传导给你一个意思，你的商品能在成堆的货品中冒出头吗？如果你不能在卖场抛头露面，消费者又怎么会有机会认知、了解、直至购买呢？这可是良好品牌形象的充分展示，我想你是不会甘心就这样被淹没掉吧。   卖场冒出头的方法有许多种，我认为无非就是两大类情形，一是按书本上的理论去操作，另一种就是产品进入卖场，面对竞争实战方法纯粹是“真枪真刀”拚出来的。也许你会说，商品要冒出头，很简单嘛，不就是别人展示是凸的，那我就做凹的；别人做平面的，我就做立体的；别人做圆的，我就做成方的，只要有差异就好了。没错，你说得也不失是种方法，但在具体的实战中也并非那

7、么简单，下面我们不妨一起来探讨怎么做活卖场，看看还有什么好的方法让我们在卖场站起身来！ 用媒体，把消费者拉过来   一个卖场本身吸引消费者是有限的，也许每天是5万人到6万人，要想吸引更多的人进入卖场来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、来诱惑消费者了。在媒体的运用中，我们必须讲究善于将信息有效地传播，以达到宣传效果，带动流行风潮。如果你能为此制造有趣的话题，便可以节省下许多广告投入费用，又可以迅速提升知名度，可谓是一举两得。有一个代表性的案例分享给大家，某食品品牌在《羊城晚报》上刊登了这样一个信息，本广告有三个答题，只要你光临到北京路132号门市

8、部首层即可获得答案，凡看到报纸的人只要将本张报纸填好后送至的，均可获得本公司送出的一套精美化妆品。活动连续的三天，“洛阳纸贵”，尽管有些报摊将该报涨价