房产经纪人话术宝典

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1、房产经纪人话术宝典前言第一章资源开发经典话术-----------------------------01第二章接待经典话术---------------------------------18第三章推荐房源和约看的话术-------------------------32第四章带看使用的话术-------------------------------39第五章议价的话术-----------------------------------51第六章促成经典话术-----------------

2、----------------56第七章签约经典话术---------------------------------65第八章后期权证专业话术-----------------------------79第九章关于佣金的话术-------------------------------101第十章常用经典话术---------------------------------114第一章资源开发经典话术让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会另外给房东展示我们公司有很强的消化

3、能力。是这边的社区专家资源开发经典话术一房源开发洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等1.洗盘打楼盘电话的方式A您好打扰一下请问您XX园的房子有考虑出售吗询问式B您好请问您XX园的房子卖出去的了吗最直接的问C请问您最近在XX园有房产方面的需求吗帮助式咨询D请问您XX园的房子350万还能便宜吗套房源E您好打扰了我是XX房产公司的现在我们手上有一个客户就想要咱们这种户型的房子不知道您是否有意出售客户是一次性求购注要

4、了解打电话这户的户型F我是XX物业的调查员我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况以方便园区管理请问您现在有考虑出售或出租吗以物业身份G我是XX房产公司的XX我专门负责XX园区的二手房交易请问您在这方面需要咨询的吗以专业咨询H现在XX园刚出来一套非常超值的三居单价仅售*****元请问您现在考虑换房吗那您XX园的房子考虑卖吗引导换房I我听南门那小伙子保安说你家房子在卖我是个人购房现在能看房吗一般用..手机打口气深沉一些J您好我是XX房产

5、公司的某某请问您现在考虑在XX区购房吗K您好我是XX这边XX园刚出来一套非常超值的三居**平米仅售**万业主非常急卖请问您下午六点有空来看房吗L您好有一位张先生虚拟的介绍说您XX园的房子考虑出售我这里有一个客户很有意向想看看房子请问六点方便吗那您是考虑换房吗M您好请问咱房子现在多少钱N您好我看见网上您的房子考虑出售现在还出售吗我帮您登记一下O您好您之前您说的房子考虑出售现在考虑的怎么样了什么时候方便看P您好我这有个非常准的客户就想

6、要您家房子这样的户型价格高点没关系您考虑出售吗注要了解你打电话这户的户型Q您好王先生打扰了您的房子还卖吗我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子不知道现在您的房子是什么情况R您好昨天我客户看的挺好您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗引出房东A、您好请问您家的房子下午4点可以看吗用于引出在卖的房子如果房子说可以看那就再重新准确的落实房源信息可以说我和客户介绍后客户很感兴趣并要了解房子的准确面积。B、您好我在网上看到咱们XX园区的房子有出售

7、请问今天几点方便看一下C、您好我是您家楼下的租售部的现在有客户想买您家的房子能接受市场价您有考虑出售吗2、开发房源短信A、话术您好我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子绝对能接受市场价您有考虑出售吗全款买房。外地过来的而且注意要对你发的这个小区户型熟悉B、话术本人因资金有限段时间内求购本小区住房一套合适即可。如有房子出售,联系XXXXXXXXXXC、话术您好我这客户很有诚意想在本小区卖套三居室可写你小区主打户型、或写套适合老人小孩住的房子、口语

8、化一些价格合适可全款购房D、收集出租房源话术您好我是XX房产公司的资深经纪人目前手上有一批固定租客如果您的房子考虑出租或租期快到的请您把起租日期和租金发到我的这个手机上我会帮您及时出租房屋的3、业主各种反应如何应对1谁跟您说我卖房子我没说过卖啊A、话术不还意思打错了业主语气比较凶的B、话术咱家的房子不是一直都在卖吗语气肯定C、话术以前我给您打电话说出售现在回访一下考虑的怎么样混淆他之前的记忆..D、话术那XX先生您看价格高出您的