中小企业如何制定网络营销策略

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1、中小企业如何制定网络营销策略　　2009年即将过去，2010年又将迎来新的篇章！最近，发现很多企业都在规划2010年的网络营销推广计划和执行策略。只可惜，在网络营销的计划制定过程中，缺乏一个合理可取的基本思路。　　张杭烽认为，制定企业网络营销策略简单的说就是根据企业的资源情况和投入预期，以实现营销推广目标为宗旨的，网络营销方式与企业人力财力整合过程。在这个过程中，中小企业往往最容易出问题的地方就在于盲目的追求网络营销策略方案，而忽视三方面资源的分析，即“企业资源分析”“网络营销投入分析”和“网络营销方式优缺点分析”。张杭烽建议朋友们面对复杂的网络营销方案及执

2、行考验的时候，需要保持一个清醒的认识，尝试将复杂的整体性/全局性网络营销工作分阶段、分模块进行拆解，并逐一选择合适的网络营销方式进行营销实现。　　如何制定网络营销策略　　互联网作为企业整体网络营销策略推广的最前哨、最重要的一环，根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向：　　一、产品网络营销策略性质　　网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品，建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上，而产品本身的网络营销策略就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。

3、　　二、网络营销策略特性　　目前网络上最热门的网站，也就是浏览人数最多的网站，其内容都以丰富的信息为基础。因此网络营销策略模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导，而后再进一步展开商业行为。　　三、整体网络营销策略的考虑　　积极的网络营销策略除需要网络营销的运行外，更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广，同时通过平面广告来推动。　　四、网络营销策略的创意营销　　1996年台湾制造汽车的“一元买汽车”活动，将一台欧宝汽车由网友通过网络公开投标，在活动期间l个月内创造了近万人的投标纪录，

4、成为一时的热门话题。目前，网络上有许多产品营销项目，如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等，正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点，而且还可以取得许多潜在客户的名单。　　五、网络营销策略推广技巧　　在越来越多的网络竞争下，网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作，营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作，如搜索引擎的登录、一般广告交换和WebRing等。另外，网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素，一个简单又吸引人的广告联结，才是成功的网络营销策略。　　商界应及早建立

5、企业网站，并投入网络营销策略规划。在当今竞争日益激烈的市场环境下、能够普及传播企业和产品等信息，开发潜在客户并及早接触客户，才能准确地把握商业机会，立于不败之地。