it增值渠道(vac)发展研究

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1、IT增值渠道(VAC)发展研究[IT增值渠道(VAC)发展研究]一、IT增值渠道（VAC）－发展的现状1、IT增值渠道（VAC）的基本范畴IT增值渠道（ValueAddedChannel）基本范畴，包括所有IT产品到达消费前所流经的增值型渠道，IT增值渠道(VAC)发展研究。而增值渠道是能够提供附加产品、技术或服务的渠道，包括加入到IT产品或服务销售过程中的以销售为主的销售主导型增值渠道，也包括物流服务、系统集成、咨询服务、应用解决方案服务及内容服务等，参与到产品销售与服务中的服务主导型增值渠道。而随IT技术的发展，市场消费趋势的变化，不同类别的增

2、值渠道构成也在发生变化。2、IT增值渠道（VAC）的构成可以将IT增值渠道划分如下图1所示，其中销售主导型的增值渠道是以销售产品为主的渠道，对于大多数厂商，这部分渠道是由原纯粹销售型的渠道过渡而来的，以销售产品作为生存与发展的基础，只对产品进行技术含量很少的增值服务，或直接引用上游厂商或渠道商提供的统一解决方案为客户服务。而服务主导型的渠道则主要以增值服务作为其生存与发展的基础，销售是微利或无利的。赛迪顾问研究发现，目前销售主导型的增值渠道仍是构成目前IT增值渠道的最大组分，体现了IT增值渠道发展总体上仍处于初级阶段，而增值渠道的总体构成情况如图2

3、所示。目前各大厂商都在调整策略以建立起适应市场需求的增值渠道体系结构。图1IT增值渠道的划分资料CCID2002，06图2IT增值渠道的构成数据CCID2002，063、IT增值渠道的增值服务内容无论是哪一类增值渠道其服务内容基本上集中在以下几个方面：?物流分销物流分销方面的增值服务方面比较典型的如神州数码、英迈、和光等部分分销商，利用其在分销及物流方面的专业特长，能够为IT厂商最大程度的降低其物流分销成本，增加了消费者用单位价格所能消费到的使用价值，从而达到增值的目的，树立其在市场上的竞争优势，计算机论文《IT增值渠道(VAC)发展研究》(..)

4、。?系统集成系统集成包括硬件系统集成、软件系统集成及软件与硬件的集成。系统集成商通过最大程度地集成厂商的IT产品，满足用户个性化的需求，来达到更大程度的发挥IT产品应用价值的效果，其增值过程主要体现在对各类软件、硬件产品的综合运用及功能开发方面，能够帮助消费者获得更多的适用的使用价值。?软件开发软件开发方面，包括中间软件（含安全软件及存储软件等）、办公等各类软件的开发，这些渠道在IT厂商现有硬件及软件产品的基础之上，为满足用户个性化的需求而提供更为丰富化的、个性化的软件，使得IT厂商的使用价值得以拓展、延伸从而达到增值的目的。?管理咨询管理咨询作为

5、IT增值渠道，其增值内容主要表现在对企业进行诊断的基础之上，针对企业需求提出符合消费需求的、整体性的IT解决方案，其最主要的作用在人于能够协助用户进行管理优化，从企业软环境的基础上使IT厂商的软、硬件及方案的使用价值得以最大化。?实施咨询实施咨询是通过在实施过程中为用户提供专业化的指导，包括实施过程中给予的技术及[1][2][3]IT增值渠道(VAC)发展研究2　　第2篇WTO与企业财务管理　　〖预览〗一、入世后财务管理环境的变迁对财务管理的影响　　任何企业的财务活动和财务管理都是在一定环境和条件下展开的，人世后企业财务管理环境的变迁必定会对企业财

6、务管理产生极大的影响，主要表现在以下几个方面：　　（一）金融市场变化的影响。加入WTO之后，根据《服务贸易总协定》的基本要求及与有关WTO成员国达成的双边协议，我国将逐步放松外资金融机构准人的范围和区域限制。越来越多的外资金融机构进入我国，必将使我国金融市场发生全面而深远的变化，呈现出一些新的特征，从而对企业筹资投资产生极大的影响。第一，金融市场规模的扩大、资金供给的增加和金融工具的不断创新，为我国企业筹资、投资和规避风险提供了多种可供选择的组合方式。第二，金融创新丰富了金融工具品种，拓展了金融服务范围，但同时也派生出利率风险、汇率风险、表外风险等

7、新的风险，使金融风险进一步加大，规避风险将成为人世后企业财务管理面临的最重要课题之一。第三，国内外金融市场竞争的加剧，促使我国金融机构建立现代企业制度的步伐进一步加快，金融机构自律性管理将进一步加强，国家对金融市场的监管也将进一步规范，必将便金融市场配置资源的功能得以更加有效地发挥。这样，无论什么性质的企业在金融市场都将处于公平竞争的地位，只能凭借其良好的经济效益、看好的市场前景与持续高速的增长而获得资金，况且企业筹资有时还要……IT增值渠道(VAC)发展研究3　　第3篇浅谈利润管理的合理性　　〖预览〗由于现实不成熟的社会经济环境及人们对假账的深恶

8、痛绝，“利润管理”被习惯上理解为非善意的利润操纵。的确在现阶段“利润管理成为一个很消极的词汇，但是凡事都有它的另一面，利润