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1、编号：湖北师范学院第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业规划设计书作品名称拾荒梦”二手商品服务有限公司院系全称：申报人：团队：-47-目录第一部分执行总结1.1创业背景…………………………………………………………41.2公司概论…………………………………………………………41.3项目介绍…………………………………………………………51.4市场分析…………………………………………………………51.5营销策略…………………………………………………………61.6财务管理…………………………………………………………61.7风险分析………………………………………
2、…………………7第二部分公司2.1公司名称…………………………………………………………72.2公司宗旨…………………………………………………………72.3公司战略…………………………………………………………7第三部分产品与服务3.1产品与服务的设计初衷…………………………………………93.2产品与服务的具体描述…………………………………………10第四部分市场分析4.1市场描述…………………………………………………………134.2市场可行性分析…………………………………………………144.3竞争分析…………………………………………………………204.4内
3、外环境综合分析——SWOT分析………………………………22第五部分市场营销策略-47-5.1目标市场战略……………………………………………………245.2产品策略…………………………………………………………255.3定价策略…………………………………………………………265.4促销战略…………………………………………………………285.5网络营销策略……………………………………………………29第六部分组织与人才资源管理6.1组织结构…………………………………………………………336.2机构人员…………………………………………………………33第七部分财务
4、分析7.1融资方案…………………………………………………………357.2成本预算…………………………………………………………367.3销售预测…………………………………………………………367.4资金运用与投资…………………………………………………367.5投资收益…………………………………………………………37第八部分风险预测与控制8.1外部风险…………………………………………………………388.2内部风险…………………………………………………………38附录：1.调查问卷…………………………………………………………412.问卷结果…………………………
5、………………………………423.问卷分析…………………………………………………………43-47-第一部分执行总结1.1创业背景随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用
6、,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。1.2公司概论1.2.1公司简介“拾荒梦”二手商品服务有限公司是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的，经营各类二手物品，如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。运营方式有：代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定
7、的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。-47-1.2.2管理团队公司目前为有限责任公司,由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定销部组成公司的管理机构水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。1.3项目介绍二手商品是指那些被人们使用过一段时间，但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有：1、收购买断出售我们将有选择的收购二手商品，然后因类型、新旧程度标准等分类，并根据情况
8、对一些商品进行合理的修理和包装，，改善其质量，定好价格陈列于店中出售；2、为客户代销二手商品，
