德州欧雅婚庆公司营销策划案.doc

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1、德州欧雅婚庆公司营销策划案欧雅婚庆公司市场状况分析（一）欧雅婚庆公司市场规模和趋势分析随着经济的发展，结婚消费的项目在不断的增加，消费幅度在大幅度上升。因为相关统计数据表明，婚庆消费上升了30％多。消费观念从婚宴到现在的有房有车有存款，对婚礼的要求更是越来越多样化，因此，婚庆公司的兴起是一个必然的趋势。同时婚礼也趋向于个性化、时尚化。区别于一般的婚庆公司，每对新人上门，欧雅婚庆并不亮出各类婚庆的套系价格，而总是建议新人打开心扉，如朋友般与他交谈，这个过程中他要收集新人的职业特点、兴趣爱好、爱情故事、经济状况以及家

2、人想法等资料，作为婚礼策划的依据。此外，为了帮新人把钱花在刀刃上，大到婚车租赁，小到婚礼用花，他们都派专人去各大市场仔细甄选，以便买来最实惠的材料节省开销。免费“一站式”服务“看起来婚庆公司费时又费力，但用市场化的思路来完成资源整合，却能寻找到更多的盈利点。”以订酒店为例，以往新人们自己订，赶上旺季经常要来回跑六七家才能敲定。而婚庆公司与酒店有合作关系，定期打个电话就能知道各大酒店的安排表，帮新人省下了不少冤枉路。去年底，一站式服务推出后，颇受市场欢迎，眼下公司的业务量每月翻了近一倍。（二）欧雅婚庆产业状况分析婚

3、庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机 来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场    近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已

4、经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，从而促进了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个

5、性化服务。    只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。中国结婚产业的发展与特性 1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业；    2、结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业；    3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；    4、结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业； 我国结婚产业的现状：

6、    1、我国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好的朝阳产业；    2、我国城镇居民新婚消费的消费量巨大，农村也大幅度上升；    3、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响；4、我国的结婚产业主体企业规模小但数目增长快；国际结婚产业发展现状和趋势：    1、结婚年龄愈来愈大，结婚人数稳中有降；    2、新婚消费蛋糕一直在增大；    3、拥有发展成熟相关行业协会；4、具有系统的职业取向序列；目前我国结婚产业存在的问题：    1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；    2、前景看好但

7、混乱无序，产业服务不规范；    3、各类公司良莠不齐，“红色投诉”居高不下；    4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；    5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；    6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；    7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；   8、缺乏符合产业发展的企业营销模式；（三）欧雅婚庆市场发展空间预测现在婚庆行业一直深受广大群众的喜爱，以及一些公司、企业的信赖。比如一些企业的庆典活动、剪彩仪式，还有某些开发项目的奠基仪式都需要婚庆公司来完成。所

8、以婚庆公司不再仅仅局限于婚礼的筹办，它将会有更多的项目来设计，筹办。由此可以预见，婚庆公司的发展前景可谓不可限量，可以创造出意想不到的财富。一、欧雅婚庆公司消费者分析（一）需求量分析根据调查结果显示，25~25岁结婚占总数的85.11%，这说明年轻人举办婚礼的还是主力军，而已婚者补办婚礼的人数也在崛起。这说明欧雅婚庆公司的重点应放在年轻人身上，但也不能忽视已婚族补办婚礼的