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1、经典解释快消品行话快速消费品企业的专有名词SKU（stockkeepunit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。POP：（PointofPurchaseAdvertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连
2、锁超市、便利店等。便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进
3、行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之
4、间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。一级市场：一级市场相对于企业的产品而言，就是企业的重点市场，这个市场特点是需求比较旺盛。二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场。快速消费品企业的专有名词GMDR总经理直接下属UM业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM高级区域拓展经理TDM区域拓展经理TDS区域拓展主任TC区域协调员CR客户代表DCR第三方合约代表ADR客户拓展代表WDR批发拓展代表BM品牌经理MDM市场拓展经理CDM渠道拓展经理TMM通路行销市场经理MDE市场拓展主任MDR市场拓展代表KAM重点客户经理MEM市场设备经
5、理DSR非厂方人员的业务人员或一线业务代表！行销用语解析用语英文中文KAKeyAccounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁DMDirectMessage宣传单张POPPointofthepurchase(原：据点上的购买）店头广告MITMarketingInpactTeam卖场整合性陈列；堆箱HBRHotel,Bar,Restaurant旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCAPlan,Do,Check,Action计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PSProduct,Price,Place,Promotion行销组合4p(产品价格通路促销)4C
6、SConsumerneeds,Costs,Convienience,Communication行销组合4c(顾客需求顾客接受的成本便利性沟通)MINIMininum小SWOTStrength,Weakness,Opportunity,Threat(优势弱势机会问题)为内外环境分析的一个工具N架/端架PMProductManager产品经理,泛指产品专员P-TPart-time临时工Stick/贴纸Logo/商标或公司名称的图案字USPUniqueSpecialPoint独特点FABFeature,Advantage,Benefit产品特性，利益，
7、功效推销法PODProductOfDifference产品的卖点CVSConvenienceStore便利店SPSalesPromotion促销PET宝特瓶(俗称胶瓶)TPTETRAPAK利乐无菌包(俗称纸包装)Slim/纤细,苗条(包装)AC铝罐(如鲜橙多)TC铁罐包装(如奶茶)Email/电子邮件ADAdvertisement广告NPNewsPaper报纸杂志PRPublicRelation公共关系TVTelevision电视StoreCheckStoreAudit(偏于量的终端调查)终端调查，铺市率调查（可见度）FGDFocusGroupDiscuss
8、座谈会(市调一种)Outdoor/户外GRPGros
