挖掘潜力爆款，运营一定要学会测款！

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1、挖掘潜力爆款，运营一定要学会测款！测款环节谨记一点：精准1.关于日限额设置不同类目竞争程度不同，所以日限额设置也是不同的，一般情况下女装类目500日限额起步，其他类目依次递减，但最少也别低于200元，否则没几个点击钱就没了，都是偶然数据有啥好分析的。如果你是土豪或者老司机，也可以不设置日限额，数据越大越有参考价值，这是肯定的。不要选择智能化均匀投放，这个选项的目的是保证你的日限额能在1天时间内均匀投放完毕，感觉挺好的，其实不是，如果你日限额不够，计划就会自动烧一会停一会，就像你开汽车速度快了就踩刹车、慢了就踩油门，账户权重不能够自然延续；所以

2、，建议勾选标准推广，用出价控制日限额烧完的时间，尽量争取烧1整天，这样数据更准确，下面讲出价的时候会继续讲。底下的表格表达的意思应该不用我解释了，你只要注意别出现红的就行，这个计划就是总出问题的计划，别学。2.关于设置投放平台这里面有计算机端淘宝站内、淘宝站外，移动端淘宝站内、淘宝站外，四大流量入口。测试期计算机端不投放，流量太小，价值不大，移动站外也不投，只投移动站内，数据量大、精准、流量入口单一，可分析性强。移动折扣设置400%，这个是为了后面计划里面的“智能匹配”做准备的，智能匹配无线端不能单独出价，需要靠PC端出价调节，所以移动折扣设

3、置越高，调节的空间就会越大。3.关于设置投放时间测试期直接到行业模板里面找到自己对应的类目选择即可，行业模板是淘宝通过大数据分析得出来的大家使用率最高的模板，相对比较精准，后期你可以根据自己的店铺情况再次调整。如果是大店，已经根据自己的店铺成交情况调整好了，那就选择保存好的自定义模板。4.关于设置投放地域切记全选和以省为单位选择，一般情况下选择40-60个城市就足够了，再多的城市数据量也不大，大一点的店铺80个左右也就够了，不用选太多。很多熟悉类目的老司机都是盲选的，因为对自己店铺成交的城市非常熟悉，不用参考任何数据。作为新手小白来说，有2种

4、方法：第一种，如果店铺后台有成交订单的，可以把订单导出来进行数据处理，把成交城市做一个排行，选择排行前40-60个城市（如果你不会用表格处理订单数据，可以问百度或者加群问我们的助教老师都可以）；第二种，如果你没有订单，就要花点小钱购买一个生意参谋专业版，查看市场行情里面的成交城市排行，这种方法没有第一种方法准确，但你没有办法。备注：地域选择很关键，仅仅这一项选的准，给你直通车整体数据指标提升个1.2-1.5倍是非常轻松的。5.关于添加创意添加创意分为创意图和创意标题，现在是必须要选择主图里面的创意图，所以测试期的宝贝尽量多做几张创意图备选，一

5、般我们都是准备10张以上的创意图备选，最终留下最好的几张图作为主图，增加直通车的点击率也增加搜索流量入口关键词的点击率，创意图必须要突出产品的主体和卖点，否则即便点击率高转化率也会出问题，先找好产品的卖点告诉美工，让他根据卖点做个20-30张图，然后多找几个朋友选10来张，再上去测试。大店会有所不同，如果你筛选到一张点击率高的，但是还想多筛选几张，找到更高点击率的创意图，可以把流量70%锁定给那张点击率高的，30%分配给测试的其它几张创意图，而且这些创意图是可以从图片空间选择的，所以大店的自由度还是比小店大很多的。能做大抓紧做大，要不然你就是

6、一根无名的小草，死了也没人会注意到你，做大了之后圈子也不一样，即便有些风吹草动，圈子的力量还是可以给你带来不少资源的。在宝贝测试期，创意标题必须包含主推关键词，如果你发现关键词的相关性没有满格，一般情况下把这个关键词复制黏贴到创意标题里面，你就会发现相关性立马就会满格，这是提高质量分权重的必杀技。6.设置关键词这是非常重要的一个环节，小卖家和大卖家绝对是不一样的，老司机和小白也是不一样的。建议大家先到生意参谋----行业热词榜里面兜兜圈子，看看那些词比较合适，别自己在那边瞎造词，最终也没有搜索量或搜索量太小或有更好的替代词，你都是白费功夫。选

7、择你的品类，看近7天的数据，分析关键词。这里排序方式有很多种，根据自己的需要点击排序，测试期宝贝选关键词就按照人气排序筛选，选择不能太大，会不精准，也不能太小，推起来价值不大，一般建议是类目词+属性词作为主词比较合适。二级词的好处是流量相对是精准的，测试数据也是精准的，此外竞争强度不是太大，花的钱也不多，同时又比三级词获取的曝光要多，刨除很多偶然因素。主词就是你宝贝的市场定位，如果你不确定哪个二级词可以作为你的市场定位，你可以先选择3个左右二级词，人为确定1个作为主词，其他词也放进去测，如果你选的主词不行，至少还有2个主词作为替补。关于长尾词

8、，一旦你确定好主词，一定要多抓几个包含主词的长尾词做为补充，组成一个矩阵，不要让一个主词孤零零的再战斗。举例（羽绒服）：主词优先确定：大毛领羽绒服女辅助主词：  中