[营销策略]重庆丽水菁苑营销策划报告

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1、前言承蒙信任，邀请我司就贵司“丽水菁苑”项目提交如下报告。结合相关的统计数据，以及我司市场调研部的研究成果，我司对重庆房地产市场的总体情况进行了分析；对相关的项目进行了市场调查及分析；并对我司的成功案例进行了简要的剖析；最后，就我司所提供的服务进行了较为详细的介绍。此报告中的观点仅代表我司之观点，仅供参考。第一章总体市场分析一、2000年重庆房地产市场概况随着重庆升直辖市以及中央西部大开发政策的贯彻实施，重庆的变化可谓是日新月异，各行各业都呈现出一幅欣欣向荣的景象，而房地产业表现的尤为突出：其开发量之巨大，竞争之激烈在重庆地产史上是史无前例。地王广场商铺以3

2、1万元/M2的房市天价在重庆拍卖成功，全市乃至全国地产界为之振憾；而龙湖花园的购房者三天三夜排号，开盘两天共销售1.5亿；更创造了重庆地产界的奇迹。1、2000年山城楼市供销两旺，房地产市场快速发展2000年我市房地产业得到快速发展，在各种固定资产投资中增速居首位。全年完成开发投资139.63亿，同比增长24.1%，增幅超过1999年8.5个百分点，完成投资总量创下历史最高水平。l幢幢新楼扮靓山城据市统计局提供的资料显示，我市2000年住宅建设完成投资呈大幅度增长，全年商品住宅建设完成投资72.8亿元，同比增长39.1%。住宅新开工面积也大幅度增加，2000

3、年新开工住宅面积969.26万平方米，同比增长59.3%，商品住宅建设进一步加快。与往年不同，我市2000年房屋竣工面积大幅增长，全年房屋竣工面积869.42万平方米，同比增长37.1%。l私人买去八成现房2000年我市商品房销售量有大幅增长，私人购房群体进一步扩大，全年商品房销售面积为579.96万平方米，同比增长34.9%。全年私人购买现房为535.70万平方米，同比增长43.6%，其中，私人购买住宅为473.30万平方米，占现房销量的81.6%。l品牌项目领跑期房销售龙湖花园、天骄俊园、海怡花园等品牌项目有力地促进了期房销售，2000年全市商品房期房销

4、售267.78万平方米，同比增长45.2%，超过以往任何年份。而一些非品牌开发商开发的房屋却出现严重空置，使得全市商品房空置面积逐年递增，2000年我市商品房空置面积为421.94万平方米，同比增长19.5%。私人购房的大幅增长，以及期房销售的增长，均表明：我市商品房住宅市场，特别是消费者正在逐步走向成熟。1、房地产火爆的背后，也蕴含着危机l高空置率严重，市场情况不容乐观我市住宅空置率在2000年虽有所下降，但空置面积仍在不断增加。据有关统计资料显示：商品房住宅在2000年的空置率下降7.1%，但由于商品房竣工、销售的增长速度不一（2000年1月至11月竣工

5、面积为367.5万M2，同比增长41.1%，销售面积253.2万M2，同比增长19.2%），导致全市商品房住宅空置量仍继续增加，到去年11月底止，全市商品房空置面积为393.9万M2，与去年底相比新增40.9万M2，其中，住宅空置170.6万M2，商品房住宅市场情况不容乐观。l大量“杂牌军”的存在导致我市商品房住宅市场质量偏低据我司市场调研部统计，目前我市房地产开发企业中有很多都是在暴利的驱动下转行的“门外汉”，或拼凑的“杂牌军”，他们纷纷在一个盘子里抢饭吃。由于其规模小、技术力量差，基本上是一个楼盘一个公司。其过低的开发体量，既浪费了有限的社会土地资源，又

6、浪费了社会市场资源，对我市房地产业的正常发展极为不利。1、个案分析下面以渝中区为例，剖析其房产态势：l房地产市场现场现状本年施工面积本年销售面积（M2）空置面积（M2）合计本年新开工住宅16438329369269671551961合计36520013572261027751370430住宅所占比例45%26%68%42%从表中可以看出：渝中区本年住宅新开工面积只占总的新开工面积的26%，说明渝中区2000年建筑投资重点已转移到非住宅项目；渝中区2000年施工总面积为3652001M2，其中住宅施工面积占45%，说明渝中区目前住宅市场竞争仍十分激烈；而较大的

7、空置面积，更说明渝中区房地产市场形势仍十分严竣。l主要楼盘起价趋势表本区内项目的起价跨度较大，说明本区内项目的档次参差不齐。一、2001年重庆房地产市场分析与预测进入2001年，据我司调查研究，重庆市房地产市场开发呈现“三喜一忧”的态势。三喜：商品房销售均价上涨178元/M2个人购房比例比去年同期增长86.2%质素较好的楼盘销售通畅一忧：销售增长速度仍低于竣工增长速度，住宅空置率上升。此“三喜一忧”格局表明：重庆市宏观经济走势良好，人们的投资信心增强；好楼盘与差楼之间的差距进一步拉大，形成自然淘汰；空置房的消化已成为摆在政府和发展商面前的一道严竣的考题。1、

8、2001年重庆市春展会观察2001年一开年，楼市既表