绿城诚园2018年营销推广策略

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1、一园一世界·一宅一家徽绿城诚园2018年营销推广策略独占鰲头树立绝对高度独具匠心赢得市场认可一园一世界，一宅一家徽！观局探局破局唯我独尊的地位，独一无二的价值，独占鳌头的高度胜局独享资源挖掘核心价值独具慧眼观市场走势观局长效机制下，谁主沉浮？这是一个最坏的时代市场举步维艰，各大房企资金吃紧这是一个最好的时代大浪淘沙，唯有产品制胜政策导向“房住不炒”被写进了十九大报告，具有明确的政策导向意义！坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居。政策导向未来政策如何演

2、变？→十九大指明政策方向政策目标：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位；让全体人民住有所居。政策解读：在引导需求的同时（限售限购等调控政策相互配合抑制短期投机需求），注重在供应端方面构建整体性的住房制度。十九大定调：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位。加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居短期政策长效机制长短衔接如何保证不炒？分城施策，保持政策稳定性当前以租赁为抓手大力推进继续引导需求，保持政策稳定着力调整供应，完善住房制度政策导向此轮短期调控特点：地方政府因城施策，供需两端发力控房价需求侧限购限

3、卖(T+n)限贷(含收紧公积金)◆城市逐步增加、城区逐步扩大、力度逐步加深；◆防止短线投机，本轮调控创新性举措；◆首付比普遍提高到历史最高水平控房价供给侧增加土地供应拍地环节设置更多限制整顿新房、存量房销售市场规范商办市场◆拍地需自有资金；◆实行“政府指导价”；◆限地价竞配建竞自持；◆部分城市特定地块“十年限售”◆更加重视整顿存量房中介市场；◆两部委联手出台土地管理及调控政策；◆北京调增宅地供应；◆对商办市场进行规范进一步影响价格预期；限价◆设定价格合理变动幅度，影响价格预期；房地产金融调控贯穿其中加大金融平台监管加大资金流向监管

4、控制房地产信贷规模差异化信贷政策定向收紧房贷利率新一轮调控潮主要集中在控房价，因此，重点关注控房价政策方能把握市场后续走向。政策解读短期结构性变化：主体政策收紧趋势不变，限价限签或有所放开短期内放松条件不具备限购继续限制外来投机需求同时结合人才吸引政策部分城市可能会针对性的政策，如长沙、西安等地提出引进人才购房不受限购政策影响。限售继续保持并适度扩围作为创新性的政策，限售具有精准抑制短期投机的作用，同时强调住房自住属性，契合市场发展需求，政策具有较大的适应性。限贷维持收紧趋势中国目前仍处于货币超发的状态，未来货币政策将保持稳健中性

5、，“稳增长、调结构、控总量”，房地产金融风险管控加强。有可能结构化放松限签限价多轮市场调控已使需求进入了理性的通道，稳定预期已逐步建立。投机需求抑制，供应加大，加之租赁住房、共有产权房等影响，价格将取决于新的供求关系，政策放开后对市场影响相对较小。政策解读本轮调控相较之前调控政策更加讲究因地制宜及长效机制的建立，这无疑要求各大房企适应长周期的政策环境。各地从常规的限购、限价、限贷，新增了“限售、限商”“租售同权”“共有产权”从供给、需求两个维度调控房价。整体来说本轮调控想重现过去几轮短期性调控，市场低迷政府放开调控口子，市场报复性

6、增长可能性微乎其微。保定市场分析保定正式进入“四限”时代即：“限贷、限购、限价、限售”限贷、限购：属于前几轮调控的加强版对市场影响有限，对投资、改善、刚需客群均起到一定影响。限价：其目的是为维护金融体系安全，去杠杆化角度考虑，对市场影响准入门开的进一步升级对刚需、改善影响深远。限售：对于期望短期获利的投资客群影响较大，考虑到保定市场前些年违规销售的常态化，本政策推出，造成市场中诸多项目取得《预售证》前夕，前期投资者获利离场以低于售楼部市场预期价格抛售，给部分客户造成房价下行的错觉，对市场信心影响较大。保定市场经历14年副都概念爆发

7、、16年全年、17年初的暴涨，透支过多的价格预期消费潜力，造成市场出现，刚需客户心有余力不足，改善客户资金吃紧，投资客户持币观望的局面。在当前的市场环境下”现金为王“快速回笼资金方为王道主要竞品分析相较于目前在售项目能和本案真正意义上对标的唯有K2玉兰湾看出身玉兰湾K2地产以代理起家喜欢全国各地搅局土地市场全国排名66位的企业。本案绿城地产中国高端物业专家，中国地产十强看地段玉兰湾16年保定总地王，保定高端住宅区板块，足以说明该项目地段价值，未来发展潜力本案保定城区核心位置，核心区域地王，具有稀缺不可复制性看配套玉兰湾购物、教育、

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