打造高绩效团队 提升城区竞争力

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1、打造高绩效团队提升城区竞争力——大同分公司个险渠道2010年队伍建设企划方案按照省公司《2010年个险渠道工作指导意见》、《关于加快城区业务发展的指导意见》、《中国人寿保险股份有限公司山西省分公司初级主管育成训练营推广计划》、《中国人寿保险股份有限公司山西省分公司省级标准化营销团队创建激励方案》、《关于创建“营销精英工作室”试点的指导意见》以及《山西省分公司2010年收展工作指导意见》等文件的要求，结合我市个险渠道营销队伍的实际情况以及同业公司人力发展现状，为了进一步壮大营销队伍、夯实基础管理工作，打造一支高素质、高产能、高

2、绩效的新形势下具有强大竞争实力的营销队伍，从而为做大做强做优大同国寿奠定队伍基础，特制定此方案。一、企划思路以提升城区竞争实力为重点，兼顾县域市场的稳固；以初级主管育成为主线，带动营销人力的快速增长，并托起组织架构的提升，从而壮大营销队伍；以标准化团队的创建、精英工作室的创建为主抓，夯实营销队伍基础管理工作；以收展指导意见为纲领，规范收展管理、壮大收展队伍、强化区域经营，提高销售能力。概括为一句话就是：“一个根本，两项标准，三部发展，四大骨干”，12即以队伍发展为根本，以标准化营销团队和标准化农村营销服务部为经营标准，以城区

3、营销队伍、收展队伍和县域队伍同步发展为发展区域，以营销主管、精英、收展主管和农村营销服务部负责人为队伍发展的骨干力量，推进个险队伍的整体发展。从而全方位提升城市整体发展竞争力，使业务和队伍均实现大幅度超越同业公司，稳固大同国寿龙头老大的市场地位，突显世界500强的品牌优势。二、企划时间2010年4月1日——12月31日第一阶段：4月1日——6月30日第二阶段：7月1日——9月30日第三阶段：10月1日——12月31日三、企划目标（一）队伍发展整体目标2010年全市个险队伍整体人力指标为：年末持证人力3000人，新增持证人力1

4、000人，半年持证人力2500人，半年新增持证人力500人；年末举绩人力2000人，季均举绩人力1800人，月均举绩人力900人，周举绩人力300人；有效人力（最近连续3个月累计FYC达到1.2Q人员）600人，标准人力（最近连续3个月累计FYC达到3Q的人员）300人，绩优人力（最近连续3个月累计FYC达到6Q的人员）12120人；年末主管人数260人，全年新育成初级主管100人，半年主管人数225人，半年新育成初级主管人数50人。各单位具体目标分解如下：基层公司各项人力指标分解表单位年末持证人力半年持证人力全年新增持证人

5、力半年新增持证人力年举绩人力季举绩人力月举绩人力周举绩人力季有效人力季标准人力季绩优人力半年初级主管育成目标半年主管人数全年初级主管育成目标年末主管人数营销部3152701055321018995327232149351741营业部43435514573290261130438543179401747矿务局3262801095521819698337333156251129新建路13612045239182411438148315614北城22322074371481346722802216525932南郊209180703

6、513912563215321115201025浑源14412048249686431430146210413左云2632108543169152762545259415716天镇145110482497874415171532535广灵19114063321271145719181942839灵丘19214064321281155819151932535新荣9090301560542793296263712阳高193145643212911658192019439511大同县149120502599894515231552

7、749合计3010250010005032001180090230060130012156225102263（二）初级主管育成目标活动期间，全市举办“初级主管训练营”10期，每期确保参训50人以上，按照30％的育成率，力争一年内新培养100名以上的初级主管，使全市的城市团队主管队伍突破260人，有效增员1000人，持证人力3000人。第一阶段目标（4月1日——6月30日）：举办“初级主管训练营”5期，育成初级主管50人，全市主管队伍达到225人，有效增员500人，持证人力2500人。第二阶段目标（7月1日——9月31日）：举

8、办“初级主管训练营”5期，育成初级主管50人，全市主管队伍达到260人，有效增员500人，持证人力3000人。第三阶段（10月1日——12月31日）确保全年目标达成。基层公司各项人力指标分解表单位年末持证人力半年持证人力全年新增持证人力半年新增持证人力全年初级主管育成目标半年初级主管育成目