酒会(前中后)运作

酒会(前中后)运作

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时间:2018-11-23

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1、不让酒会虎头蛇尾会前对自己要有要求:约访不要减流程:电话邀约——唯一的目的就是见面!递送邀请函——亲自送到客户手中,确认细节会前一天再确认——约定好接送、见面地点电话邀约——技巧vs见面(一)约访老客户张哥您好,几天不见您更精神了,您一直是我们太保的老客户,非常感谢您对我们工作的支持与帮助,总想用最好的理财计划来答谢您,现在机会终于来了我们定于xxx上午9:00在xxx召开客户答谢酒会,每位业务员只限一个名额,我立即想到您,它就适合像您这样事业成功的尊贵客户,我诚邀您参加,相信您会有不菲的收获,好

2、,那咱们xxx上午8:30我去接您不见不散。(二)转介绍客户王姐您好,我只跟您见了两次,就感觉到您的真诚与热情,和您在一起我学了不少知识,正象咱们张哥所说您不论是对家人还是对朋友都很有责任心,上次您谈到家庭理财,正巧我们公司定于xxx上午9:00在xxx有个客户答谢会,里面还有专业讲师的理财讲座和抽奖活动,我们只有优秀的业务员才给一个名额,我特别为您保留了这个名额,到时您不但能了解理财知识还会使我们的会场蓬荜生辉,咱们就这样说定了,xxx上午8:30我去接您不见不散。递送邀请函——不能省略电话确认

3、后一定要亲自递送邀请函不论是老客户、转介绍、或是亲朋只要是需要酒会促单的就得去递送目的:1、体现重视度,给客户尊贵的感受2、交流会议注意事项、流程安排3、了解情况,为转介绍做铺垫真拒绝vs拒绝处理我没有空就是因为你没有空,所以才这么早就通知你这不邀请函都送来了,席位都给你订下了又要叫我买保险如果你需要,我很乐意为你服务。不过这次主要目的是希望你能来参加这次学习,像你这样的成功人士,都很喜欢学习,再说这次是一个关于家庭理财的分析,必定会让你收获很大。教您如何用好手头的每一分钱,是您一生的大事。还能教

4、您如何用钱赚钱,钱生钱!那天我没时间,恐怕去不了是的是的我非常理解,您的事业之所以这么成功,皆源于您辛勤而忙碌的工作,也正是因为您忙,所以没时间打理您的财产,我们公司特别请专业人士讲解理财投资,这是为您节省时间啊。我们公司一共800多员工,全公司仅有50个名额,而且只有优秀的业务人员才能邀请一位尊贵客户参加。我已经向公司申请为您预留了座位,邀请函都送来了,相信您一定能够参加,而且会有很大收获,我们就这么定了,xxx上午8:30我到您家去接您。会前一天电话确认:明天上午9点的会议您都安排好了吧?您看

5、我是8点去接您还是8:30好?您别忘了在富豪花园酒店,我们不见不散?您别忘了带上您的银行卡,还有存折,身份证?这次我们准备了专业理财讲座,还有丰盛午宴,所以您千万把工作安排好,认真听,会上还有游戏互动和抽奖呢。看看您的手气、运气,咱们可千万别晚了,早点占个好位置。好,咱们9:00点在富豪花园酒店,不见不散!会前工作总结分析:经过以上三项客户还不来客户来了,但迟到的显现客户来了,坐一会又走了客户来了,在现场很反动临时拽人、换人情况未到场客户的追踪未到场客户的追踪**先生/女士:虽然您今天最终没有赶上

6、我们的贵宾理财论坛,但我还是要对您表示感谢。因为它的时间可能与您的时间安排有冲突,让您十分不便,我非常理解今天我又听了一遍专家的讲座,我认为内容真的非常适合您这样高身价的贵宾听。得知公司为感谢客户信赖,近期又要加开一场,我于是又为您订了一张票。不知您到时您能否腾出3个小时来参加。会中的要求——严格执行1、提前和客户一起到场,入场后看影片2、会议期间不得吸烟、随意走动、接电话3、大会开始后,不得随意给客户倒水、买水4、不得带小孩进入会场5、业务员不着职业装不得进入会场(回去换)6、客户的着装,同样不

7、能太随意6、现场报名人员每人200元否则不得入内。与客户提前做好交流会中的中心是内容:1、让客户融入整个流程,不是局外人厕所提前去、水不给喝、手机一起调2、配合会前影片、主持、主讲、礼仪会借力资料袋不打开、上面讲不插话、互动要积极3、围绕的重点:促成意识很重要:老师讲的理财、奖品介绍、VIP服务、产品功能特色4、与众不同(尊贵与专业):详细的计划书+贵宾服务手册会中的配合事项:点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观微笑的魅力—让客户感受你的真诚鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染会中良好氛围的营造也

8、会是会后促成成功的基石酒会促成话术:直接促成话术:黄金三问法①您听完以后觉得怎么样?②每年5万还是10万?您觉得够吗?③请问您的身份证号是?受益人是?您的存折账号是?请您把您的银行卡给我,现场就给您把手续办齐,好早日生效!也免得当误您的正常工作,而且现场还可以领到奖品!现场录单、刷卡酒会促成话术奖品吸引话术:您看您是选择…?选x?还是x?(合影)资源促成:张先生,您看我们公司实力雄厚,回馈客户的也是一级棒,今天现场存入5万元,即可享受公司VIP服务,服务内容:九华山庄专家级体检,急

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