微商基础知识——如何发朋友圈

微商基础知识——如何发朋友圈

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时间:2018-11-23

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1、微商基础知识——如何发朋友圈、实例讲解大家都知道,做微商,加好友是非常重要的。但个人认为还有比加好友更关键的,那就是朋友圈状态。我将结合实例,讲解如何发朋友圈。很多人都存在这样的烦恼:1、加了很多好友,为什么销量就是上不去呢?2、发了很多朋友圈,为什么总是没多少人关注呢?我们先来分析一下微商目前的形势,看看大环境到底是怎么样的。两年前,微商刚出现的时候,大家觉得很新鲜,所以很多人会在微信上买东西,所以做的早的微商,即使不太专业,大部分也都赚钱了。再回到现在,很多人看到别人赚钱了,就一股脑的去做了微商。当微商多了之后,朋

2、友圈会充斥着各种广告,自然而然的,大家开始对微商反感了。再加上目前媒体曝光各种微商负面消息,人们对微商的态度也是越来越谨慎了。在这样的环境下,如果你还是按照以往的模式去做微商,必然是要失败的。想把微商做好,方法非常多,今天我着重介绍一下如何发朋友圈,如何让你在众多的微商中脱颖而出。我将分一下几点给大家介绍:一、微信朋友圈的属性现在社交媒体很多,QQ、人人网、微博、微信等等。微信刚出来的时候,是新浪微博最火的时候。但是微博有一个弊端,那就是任何人都看到你的状态,私密性不够。所以微博是一个开环的社交媒体,可以结实到很多新朋

3、友。微信不一样,微信做的是闭环,是一种强关系社交媒体。刚开始的时候,大家的微信上无非就这么几种人:亲人、朋友、同学、同事等。微信朋友圈更强调的是人与人之间的关系,当各种产品充斥朋友圈的时候,必然导致人与人之间的关系出现裂痕。京东、淘宝等电商,给大家展示的是产品,而微商,给大家展示的一定是人。做销售的第一步就是先把自己卖出去,其次才是产品。二、朋友圈状态分类及方法主要可以分为四种,生活类、产品类,刺激消费类和互动类。各个类别没有明确的区分,通一条状态可以同属于各个类别。1、生活类:在上面我已经强调了微信朋友圈的属性,是人

4、与人的关系,所以对于微商来说,朋友圈营造的是人。生活类的状态要把自己展现给客户,这是微商的一大优势,淘宝做不到,京东也做不到。生活类的状态主色调应该是积极向上、乐观开朗、风趣幽默的。生活类的状态很多,我举几个简单的例子:秀自拍:把自己美的一面展现给大家。下图是我之前发的一个状态,是我做房地产的时候拍的,秀出来,当时就好多人回复,有的问我孩子多大啦(其实我还单身),有的问我这是在哪里拍的。陌生人只要在状态下聊上几句,马上就熟了,他之后也会慢慢关注你的朋友圈,对你这个人也会有更多的了解。秀美食:大多数微商的客户群是女性,女

5、性对吃是非常敏感的。秀美食的要点就是照片,照片一定要好看,能勾起大家的食欲,必要的时候可以处理一下照片。一般这种状态,很多人会问你在哪里吃的,好吃吗等各种问题。秀美景:这个和秀美食类似,主要就是照片一定要好看,再配上亮丽的文字,绝对吸引人。秀经历:看一个人,最主要的就是看他的过去。把过去光彩的一面展现给大家,能迎来很多好评哦。我是浙江大学毕业的,之前做房地产销售,卖过别墅。我经常把我自己的经历秀出来,很多人关注的。大家也可以秀出自己的闪光点,让大家了解你的过去。秀爱好:跑步、健身、K歌、电影、花草、宠物等各种爱好,秀出

6、来,一定会有相同爱好的人关注你的。我自己比较喜欢台球,就拍了一个台球一杆清台的视频(链接http://v.youku.com/v_show/id_XOTM0NDMxMjQw.html?from=s1.8-1-1.2),看的人非常多。生活类的状态,每天保证2~3条,抓住任何展现自己优点的机会,秀出来。2、产品类:产品类的状态是做微商的重点,也是大家最反感的状态。产品类的状态分硬广告和软广告两种,要相互结合。此类状态特别注重图片和文字描述。硬广告:每天不超过两条,结合产品图片,50~100字的文字描述,简要介绍产品特点。文

7、字要简练,通俗易懂。软广告:可以结合生活类状态发,也可以发客户反馈。2、刺激消费类:很多人发了很多状态,但是就是很少有人询问产品。究其原因就是很多状态无法勾起客户的购买欲望。所以刺激消费类的状态比不可少,此类状态一定要引起顾客的共鸣。软文:抓住顾客的心里,引起共鸣。如果你想一款减肥代餐,在软文中一定要抓住代餐的要点。代餐就是替代正餐,减肥又不挨饿。所以这里的共鸣点就是挨饿,因为很多女性朋友通过不吃晚饭来减肥的,不仅饿着肚子,还容易饿坏了胃。所以软文写作就得突出减肥不挨饿这一要点。其他产品以此类推,相信大家可以写好软文的

8、。截图:一定要烘托热销的场景。中国人从众心理非常严重,只有大家都买的东西才会考虑购买。4、互动类:朋友圈的互动是比不可少的,可以增加自己与顾客的沟通,相互了解,让大家记住你,也能促进成交。很多微商朋友告诉我,她们的朋友圈死气沉沉的,就是缺少互动这一环节。搞笑类:李晨和范冰冰曝光恋情,朋友圈几乎被他们的合照刷屏。我当时就找了一张ps

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