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1、家装宣传推广策划方案篇一:装饰公司推广策划草案东易日盛合肥装饰公司推广策划草案一、策划目标短期目标:通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在合肥市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,增强竞争力,更快地创造可观的经济效益,同时获得显著的社会效益。长期目标:做大,做强,实现企业的可持续发展。二、市场分析(1)目标群体定位:中高端群体。主要定位于年龄在30—50岁之间,有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。(2)SWOT分
2、析:主要分析合肥行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来,寻求最适合的战略。(此处从略)(3)竞争对手分析着重分析现今合肥装饰行业中较成功的企业,仔细分析这些企业的优点和劣势,找出他们的特色是什么,制定相关的战略超越对手。三、品牌推广策略(1)媒体推广媒体推广主要在广告的投放上,要有自己的特色,有针对性,突出东易日盛公司的优势,注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现东易日盛公司并没有自己独特的广告语,在此设计几条体
3、现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念:消费者一提到东易日盛公司马上就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。考虑到本公司主要针对中高端消费群体,广告种类的选择可考虑以下几个方面:a。电视。因为主要在焦作地区进行品牌推广,电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台,这样便于成本效益分析,也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布东易日盛公司的八大风格,要有主题,持续跟进,同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以东
4、易日盛的名义刊登家庭装修知识解答,扩大名牌的知名度。c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌,一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径,而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势,一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了,画面色彩鲜明,有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。(2)网络推广主要是要做好门户网站,把一些简易的设计方案发到网上,以强烈的色彩感冲击消费者,提高网站的日访问次数和浏览量,可根据实际情况
5、举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式,推出各种类型的会员卡,给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务,请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台,消费者只有真正的了解了设计师的设计理念,他们才会选择。在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行,延续东易中高端的路线,保持富贵典雅的特色,不要流于媚俗。(3)联合促销与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系,致力于双赢。比如,可将家装与雅豪家具.海尔空调、联想电脑等捆绑销售,给那些购买这些
6、电器的消费者在家装方面一定的优惠,以这些电器的销售带动东易日盛公司的品牌推广。在市场导入初期的3月-8月初采取了适量广告投入以培养市场知名度、塑造品牌形象的广告投放策略,用以有效导入市场、铺垫培养市场,并规避广告风险。在装修市场传统旺季来临前及初期,采用大规模广告启动市场运做,结合前期的广告铺垫与培养,利用多层次多量的市场活动作为市场启动的拉力,来积极开拓我们的市场。旺季中期适量减少广告投入、转变广告推介媒介,在保持持续开发市场的前提下,节约市场费用。后期主要结合市场宣传及品牌塑造的需要,做到持续宣传、平滑过度逐步缩减的
7、广告策略,保证市场递接推进、品牌塑造与广告传播的需要。总之,我们寄希望于此规划能有效完成今年年度市场目标,并初步塑造出我们自身在装饰行业中的品牌地位。五;具体操作如下:1.小区整体打包a.首先美颂雅庭要结合合肥市八个区:经济开发区;滨湖新区;庐阳区;政务区;高新区;包河区;瑶海区;新站区。在这八个区重点选择适合美颂雅庭发展的区域如:滨湖新区,庐阳区;瑶海区,政务区。做到东西南北结合的客户群以点带线,以线带面,做到全面发展。b.再做某个重点小区,以名牌带动效应,然后统一形象;统一颜色;统一着装,以一步到位的方式展现公司的形
8、象及公司的品牌,最后带动公司产品的销售。c.其次以某重点小区做活动时广告一定要做到立体式的宣传,小区内部统一广告宣传,如:电梯形象墙,展架及展棚,外墙形象广告,路灯形象广告等一系列广告;媒体如:报纸,电视广播等循序渐进的推动交叉宣传。d.最后是开发商及物业联合装饰公司对整个楼盘做到户型发布会及家装课堂作为重点宣传。统
