高职院校市场营销专业实践教学体系存在的问题及对策

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1、高职院校市场营销专业实践教学体系存在的问题及对策　【摘要】目前，从高职高专教育人才培养工作的全局看，还存在着教学基本建设薄弱，尤其是实践教学环节亟待加强的问题。文章就我国高职院校市场营销专业实践教学现状进行了简要分析，提出了实践教学体系应围绕以提高学生职业素质为中心，通过课堂实验教学环节、实训仿真摸拟操作环节、一线实习环节、社会实践环节、毕业论文(设计)环节等五个环节，构建一个适应市场需要的，能培养学生营销实战能力的实践教学体系。　　【关键词】高职院校；市场营销；实践教学　　　　　　实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。如何加强实

2、践能力的培养，使学生在学习中不仅掌握扎实的理论知识，又具备较强的实践能力，是每一个有市场营销专业的高职院校必须思考的问题。因此构建一个适应市场需要的，能培养学生营销实战能力的实践教学体系显得尤为重要，这也是培养高级技术应用型人才的中心环节和社会经济发展的必然要求。　　　　一、高职院校市场营销专业实践教学的现状分析　　　　（一）当前市场营销专业实践教学模式存在的问题　　当前高职院校市场营销专业的实践教学模式主要可分为两种，一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式(以下简称“模式一”)。该模式主要通过大量的案例加强学生对市场营销学、推销技能等课程的感

3、性认识，并在普及以案例为基础的理论教学模式的同时，针对课程中出现的一些特殊内容，如市场调查、消费者行为分析等，再安排专题调查和讨论。学生通过调查讨论，加强了对课本知识的深入理解。　　另一种模式是以顶岗操作、毕业实习为主导的实践教学模式(以下简称“模式二”)，即组织学生到校办企业或商业企业顶岗实习。目的在于使学生掌握有关商贸实务活动的基本程序与过程，在商务实践活动中摸索市场营销的技巧，培养学生的营销实际操作能力。同时，在积累了一定的理论知识和顶岗操作经验后，通过毕业实习，对学生专业技能进行一次全方位的考核，设计一定的评价体系，检验实践教学的效果。由于该

4、模式易操作，比较实用，又可以进行效果检验，所以在很多高职院校被普遍采用。　　但是，在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越体现出它的缺欠。就“模式一”而言，在选择案例和专题时，许多高职院校在教学上都以国内著名企业作为分析对象，如“联想”、“长虹”集团的营销战略等。而学生在实际工作中都是从基层做起，大企业的营销理念在实际中很难用得上。针对“模式二”，尽管普及率较高，但在实际运作中，越来越暴露出一些问题：如实践教学的目的要求很难明确，部分学生兴趣不大，以完成任务为主；实践教学没有形成系统的体系，实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相成；师资力量与实践教学

5、之间存在差距，部分教师本身实践经验就很少，在指导中与预期效果差距明显等。　　　　（二）校外实训基地存在的问题　　为了弥补学校实验、实训条件的不足,一些高职院校也不同程度的建立了校外实习基地，以此来弥补校内实践教学资源不足的问题。但从长期运作的结果看，校外实习基地仅起实习场所而已。而且，随着市场经济体制改革的逐步深化，市场竞争日趋激烈，通过笔者对各企业的了解，企业的商业秘密也日益增多，大多单位不让学生接触其核心部门和有关的管理事务,认为接受学生实习是一种负担，怕泄露商业秘密。结果到实习岗位去接触不到本岗位的实质工作。例如到市场开拓部门实习的学生不能接触

6、市场，到生产部门实习的学生不能了解企业生产流程和营销策划，到财务部门实习的学生不能看财务账目和做账，到外贸部门实习的学生不能接触客户，到销售部门实习的学生不能销售产品等。除此之外，实习基地提供实习内容的有限性、当地人员变动对校外实习基地的影响，导致多数校外实习基地名存实亡。显然这种动口不动手的实习是难以达到实习效果的。造成这种现状的原因很多，在主观上重视不够，在客观上主要有对传统理论教学体系的依赖；实习场所和岗位的特殊性以及社会环境因素的影响；市场经济条件下办学条件和经费短缺的限制等因素。　　　　（三）构建高职院校市场营销专业实践体系紧迫性和现实性　

7、　高职院校作为培养高技能型人才的主要阵地,必须以市场为基础、满足市场需要为基本出发点。新世纪高技能人才的知识、能力、技能应是一个完整的体系,具有优化的结构,这种整体的形成和结构优化则依赖于构建三个教育教学体系：一是构建有利于学生具有较宽的知识面,一定理论基础的理论教学体系;二是构建有利于培养学生创新思维和实践技能的实验实践教学体系;三是构建有利于学生提高综合素质、全面健康成长的职业素质教育体系。这三个教学体系缺一不可,但从上面关于高职院校市场营销专业实践教学的现状分析可以看出，目前我们所最缺乏的也恰恰是实践教学体系。因此，探讨构建一个适应市场需要的，

8、能培养学生营销实战能力的实践教学体系，具有紧迫性和现实性。　　　　二、构建高职院校市场营销专业实践教学体系的