保险公司内勤工作计划怎么写-

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2、争日趋激烈,同业公司不断从各个方面和我们展开较量马尔代夫,在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理。xx区部上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转,而是应该积极地开拓市场,这是两种不同的发展观念,也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机,转变区部各方面人员的观念,变要我发展为我要发展周韦彤。对于销售一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资源,并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业

3、竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了发展观念,才为xx区部从根本上增强了凝聚力,区部呈现出积极主动,健康向上的精神面貌。(二)针对全年各阶段经营重点,我区部积极配合市公司各项安排,结合区部实际情况,适时推出竞赛方案,有针对性地进行业绩拉动。从年初开始,区部就针对一年的工作方向,推出了人人达标,争做明星的竞赛方案,倡导全体业务伙伴达到基础目标,向明星业务员学习,并持续努力实现高要求。在全年的工作中,区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力,实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上

4、可以分为三个阶段：第一阶段：年初xx趸交销售业务竞赛,我区部配合市公司xxxxxx趸交推动方案,推出区部金鸡报喜趸交业务竞赛方案,全面提升规模保费,实现开门红。第二阶段：二月份至八月份,区部围绕期交业务和增员工作,先后推出了春节期间的正月十五闹元宵,新春佳节赛中赛新春推动方案、阳春三月换新装期交业务推动方案、雄鹰行动期交业务推动方案、激情初夏之六月风暴业务推动方案等一系列有针对性的推动方案,有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机,推出火红七月,淘金行动业绩、增员推动方案和八月感恩勤拜访,人人举绩庆乔

5、迁推动方案,倡导人人举绩,为新职场做贡献,区部还借机提出了天天拜访,周周举绩,月月增员,年年进步的区训,在各个职场中悬挂,有效加强了团队凝聚力,取得了不俗战绩。第三阶段：九月份至年底,区部利用xxx培训的有利时机,全面调动团队士气,提升销售技能,开展多层次对抗赛,冲刺年终目标。在市公司的安排下,九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训,使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升。区部借势而行,在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪,在配合市公司开展并炒作xxxx区部对抗赛的同时,积极开

6、展区部内部的对抗竞争,先后发动了狮王争霸、五虎争霸、精英擂台等竞赛活动,区部推出的九月争霸战鼓急,欢度中秋冲桂林、金秋十月燃战火,五虎争霸振雄风、众志成城,决胜深秋十一月期交业务竞赛方案以及决胜05大冲刺十二月期交业务竞赛方案,都有效地提升了团队士气和工作积极性,为全年冲刺作了有益的拉动。(三)针对各个层级人员,明确职责定位,强化岗位意识和工作责任心,使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向,各司其职。1、针对团队主管强化目标意识,增强主管带动意识。区部在年初制定了针对整个年度的工作方向,并将各项目标进行细化分解,与全

7、体主管签订了全年目标责任状,做到目标明确,奖惩有据,增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心；在一年的工作当中,区部还每个工作月都结合团队的年度目标,制定月工作目标,并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析,用数据说话,追踪团队目标的达成情况，工作计划《保险公司内勤工作计划怎么写?》(..)。在每次经策会上,区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况,激励各级主管打铁还需自身硬,身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法,引领着团队主管始终认清方向,带领团队追逐全年工作目标。2、针对精英高手强化

8、荣誉感,加强训练和培养。区部从2003年组建精英俱乐部以来,标准逐年提升,入会人数逐年增加,至2005年已有区部精英俱乐部会员36人,入选市公司精英俱乐部的有3人,加入美国百万圆桌协会(mdrt)1人。为了进一步促进精英队伍的成长,区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》,对2006年俱乐部入围标准再次上调,为精英业务员提供更多优惠政策,有效地促进了团队争作优秀,努力加入俱