年度销售经理工作总结范文

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1、年度销售经理工作总结范文一、销售事迹回顾及分析：（一）事迹回顾：1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款事迹。（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐复原健康，有了进一步拓展和提升的基础。（二）事迹分析：1、促成事迹的反面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。固然曾一度被人背后奚弄，但“有用就是硬道理”！我公司的思路是促成事迹的重要因素之一。②增强了销售人员任务的，对于销售。任务

2、虚效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外夸奖的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的，年度销售经理工作总结范文。也是促成事迹的重要因素之一。④对付市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有用依据处理”　　年度销售经理工作总结范文一、销售事迹回顾及分析：（一）事迹回顾：1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款事迹。（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐复原健康，有

3、了进一步拓展和提升的基础。（二）事迹分析：1、促成事迹的反面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。固然曾一度被人背后奚弄，但“有用就是硬道理”！我公司的思路是促成事迹的重要因素之一。②增强了销售人员任务的，对于销售。任务虚效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外夸奖的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的，年度销售经理工作总结范文。也是促成事迹的重要因素之一。④对付市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有用依据处理”的指导思路

4、，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、生存的反面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，销售工作计划范文。客户定位不够稳定，没有严格服从终端思路开拓客户，部分客户选择方面熟存一定失误！②销售人员的心态以及公司生存薪资制度，均生存“深谋远虑”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户能否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，以至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无上风的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠

5、”“要”观念生存，其实销售方案范文。但公司的产品价格降到底价，已无更多成本支持市场。⑤公司的终端，年度销售经理工作总结范文。但包装缺少视觉上风，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺少品牌入市的拉动计谋，不能促制品牌的热销。⑦销售人员不能真实推行公司指导思路，销售工作计划范文。至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺少统一的，.ifanl。观念、思路、方法和任务无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：（一）费用回顾：1、营销后，

6、市场费用得以控制，公司的稳定，8~12月相比3~8月同期成本额增加。（具体数据见相关部门的统计）2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，提升。（具体数据见相关部门的统计）（二）费用分析：1、反面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。看着个人销售工作计划。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑拨性增强。2、反面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场

7、支持费用和人员费用报销等，营销部生存“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法增强。③个别观念迂腐、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺少迷信的流程。④老板“一笔签”的现象依然生存。三、营销团队的建设回顾及分析：（一）事迹回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消释，营销团队的管理增强。2、待遇方面，销售工作计划。基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑拨性增强，标准更迷信合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的任务能动性增强。5、销售人员任务主动性有所增强，任务虚

8、效提高。（二）团队建设分析：1、反面因素分析：①采取每日报到和每月的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的任务挑拨性。③通过“提醒式”的罚款和荣誉的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，销售经理工作计划。因此执行力随之增强。④管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决手段，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的手段。同时树立了销售