采购谈判技巧_吴诚老师(精益采购培训精益供应链培训精益物流培训讲师)

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1、采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家《采购谈判技巧与全面成本削减》大纲【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及制造技术的飞速发展，采购成本控制水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求：²采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？²采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？²如何推动研发、质量、工艺、生产一起来降低采购成本？²如何制定供应商合作策略与模式？如何制定采购战略、战术，来降低采购成本？²如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本？……吴诚博士（曾任：华为公司采购总监、富士康供应链高

2、层主管、康佳集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），将与您一起回顾“采购谈判技巧与全面成本削减”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此，特推出该《采购谈判技巧与全面成本削减》课程。【培训对象】采购、供应链、财务、质量、工程、审计、物流等部门领导，以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。【课程特点及受益】本课程详细介绍了：采购业务流程与采购成本的关系，采购成本分析的各种方法，供应商的定价方法及如何获取价格折扣，采购成

3、本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不

4、故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；5.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。12/12采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家【课程大纲】第一部分：采购职能体系与采购成本控制的关系1.如何设置成本导向型的采购职能体系？◇采购绩效的衡量◇采购部门与职能的设置◇采购流程与制度的建立◇如何界定采购成本控制的职能？……★案例：华为等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。2.如何设计成本导向型的全采购流程？◇什么叫全流程式的采购？◇流程1、物料规格型号的确认流程◇流程2、供应商资格的评定流

5、程◇流程3、采购合同的审批与签定流程◇流程4、采购合同的执行流程◇流程5、供应商绩效考核流程（QCDS…）◇流程6、供应商选择流程……★案例：华为等知名企业采购业务流程详细介绍。3.采购在供应链管理中的核心作用与地位◇采购是供应链的重要利润源泉◇采购是工厂供应链管理过程中的主导力量◇采购是企业产品质量的基本保证◇采购管理过程的关键业务分析……4.如何设计采购成本及相关绩效指标？◇如何设置采购成本下降率？◇如何保障物料的及进供应？◇如何控制库存？◇如何应用新的采购技术？....★案例：华为、富士康、美的集团：供应商管理体系介绍与分享；★案例：IBM华为采购策略及全流程采购运作方

6、式介绍；12/12采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家第二部分：采购与供应商成本管理基础1.采购成本的构成◇采购成本的分类◇采购总成本的概念◇质量成本的构成◇资金占用成本的构成……2.影响采购成本的主要因素◇影响原材料成本的因素◇采购成本与利润的关系◇采购成本与批量的关系◇采购成本与质量的关系◇采购成本与提前期的关系◇采购成本与响应及服务的关系◇采购成本与总成本的关系……3.与采购成本相关的各项费用◇与原材料成本相关的费用◇与采购过程成本相关的费用◇与采购管理不善成本相关的费用……4.供应商成本分析方法介绍◇PEST分析法◇五力模型分析法◇SWOT分析法◇其它分

7、析方法……★案例分析：深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨；★案例分析：多家标杆企业供应商成本分析案例；★案例分析：富士康成本分析策略与优势介绍。第三部分：如何分析供应商定价？1.供应商定价分析◇成本加成定位法◇目标利润定价法12/12采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家◇采购商理解价值定价法◇竞争定价法◇投标定价法2.不同付款方式下供应商的报价不同◇付款折扣◇数量折扣◇地理折扣◇季节折扣◇推广折扣3.常用价格分析方法◇竞争性方案◇与公布价格的比较◇历史对比◇内部成本估算-