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1、试论音乐与企业市场营销的关系论文.freelore”为主题,随着珍妮·杰克逊?瑞奇·马丁?王菲和郭富城的联袂出击,掀起了“渴望无限”的蓝色风暴?2002年1月,乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族,成为新一代中国区百事巨星?2002年,F4的“百事可乐”广告成为备受中国消费者欢迎的广告?音乐的传播与流行得益于听众的传唱,百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力,这是一种互动式的沟通?好听的歌曲旋律,打动人心的歌词,都是与消费者沟通的最好语言?有了这样的讯息,品牌的理念也就自然而然深入人心了?近年来,百
2、事可乐营销的成功,可以说是音乐与企业市场营销有机结合的成功范例?它属于一门新型的应用性音乐经济理论学科?具体来说,它是把经济学范畴内的市场营销学的基本理论,同音乐创作?表演?制作等音乐生产活动相结合,进而将组织音乐演出的音乐代理商与企业产品的推销商等联系起来的音乐经营性学科?但鉴于我国还处在社会主义市场经济的初级阶段,把它上升到理论进行深入的研究还有大量的工作要做?要做好研究工作,使音乐与企业市场营销更为紧密的有机结合,首先要对其意义有充分的认识?改革开放以来,我国音乐艺术经历了从“音乐事业”到“音乐产业”的角色的
3、转换?音乐艺术活动由过去按国家计划安排进行,过度到现在按社会音乐市场需求来开展?其中,出现了许多经济环境下的新问题?一方面音乐表演团体的演出经济收入越来越少,观众逐年递减,造成多演多赔钱,少演少赔钱,不演不赔钱的恶性循环局面?而另一方面,随着市场经济的发展,企业产品的推广竞争越来越激烈,手段变得越来越贫乏?音乐与企业市场营销正好可以找到它们的切合点?然而,要及时准确地找准这个切合点,必须首先做到以下几个改变:一?知识结构培养方式的改变当前,我国音乐产业正处于前所未有的快速发展时期,音乐市场空前繁荣?然而在这繁华的背
4、后,叫好不叫座的现象却比比皆是?由于背离市场的创作?盲目搭配?运作不善所导致的亏损,使相当多的企业和投资商在满怀憧憬涉足的音乐营销市场的同时,饱尝经营失败的苦果?究其原因,很重要的一点是缺乏真正懂得市场运作的人才,使得音乐产品与市场脱节?当今绝大多数音乐从业者,是建国后各大音乐院校或艺术院校培养的毕业生,他们在校只学习了音乐专业知识,以及相关的文学?政治?艺术等知识,而没有机会学习市场经济相关的知识,因为过去学校从未开设过经济方面的相关课程?我们处在市场经济时代,音乐活动无法与经济活动隔离开来?不仅如此,音乐需要企
5、业的支持,企业需要音乐的帮助,现实的社会生活迫使音乐人必须补充与音乐活动相关的市场经济知识?更重要的是,我们高等院校音乐艺术类专业的培养,必须在知识结构培养上做出改变以适应社会主义市场经济的发展需要?这种改变的中心主要是集中在加强市场营销理论的教育和培养?在市场经济条件下,音乐产品的价值需要通过市场运作来实现,营销则是连接音乐与市场的桥梁?而在当今的文化市场中,营销的滞后已成为行业发展的瓶颈?成熟的营销行为包含了从市场调查到项目选择?从方案策划到推广执行的系统的整合营销策略?只有掌握了营销策划的核心理念与技能的专门
6、人才对项目运作的每一环节进行科学的分析和精心的设计,才能统筹应对变化不定的诸多因素,将产品有效地推向市场,争取最好的社会效益和经济效益?二?商业思维模式的改变市场经济活动从某种意义上来说,实际上是一种商业活动?参入商业活动,必须要具备商业头脑,必须要以商业思维的方式进行?不了解商业逻辑,不懂的商业规则,没有商业的敏感性,就无法在商业活动中获得财富?在知识经济社会,音乐人,也必须具备一个商人的新的思维模式,必须是一个解放思想?激发创造性的思想家,尤其应是创新思想的观察家和推进者?商业社会的发展历程,无论是经济大环境的
7、跌宕起伏,还是产业演进的柳暗花明,机遇与风险都时刻缠绕在一起,在永恒的不确定性中孕育着无限的可能?从百事可乐在中国竞争激烈的饮料市场的成功已可见一斑?音乐人只要具备对动荡商业环境的敏锐把握,具有对创新力量的强烈自信和执著,商业成功并不遥远?毫无疑问,思维层面的创新是经营之道的核心,因为:对商业环境的洞察?商业模式的战略思考和准确定位?业务创新的快速执行能力,业已成为市场竞争致胜的根本?只有保持对未来的高度敏锐,定准航向,并将创新思维贯彻于行动之中,才更有可能成为商海的赢家?否则,思想的停滞必将带来糟糕的决策?对于中
8、国,面临国内外整体经济环境的巨变?新科技革命?.上海:上海音乐学院出版社,2004.2杨大经.音乐和表演艺术管理M.上海:上海音乐学院出版社,2003.3曾遂今.音乐社会学概论M.北京:文化艺术出版社,1997.4迈克尔·凯撒,著.潘勇,译.艺术行业战略策划——实用指南M.北京:中央音乐学院出版社,2003.
