《商务谈判策划书》word版

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1、青岛农业大学本科生课程论文论文题目:商务谈判计划书学生专业班级:学生姓名（学号）:指导教师:完成时间:目录一、谈判双方1二、谈判主题1三、谈判时间1四、谈判地点1五、谈判双方代表1六．相关分析1（一)双方背景11.甲方12.乙方2(二)双方基础合作事宜21.双方利益及优劣势分析2七、谈判目标3（一）最优目标3（二）次优目标3（三）低目标3八、谈判程序及策略3（一）开局阶段：协商式开局3（二）磋商阶段3（三）协议阶段4九、谈判风险及规避4商务谈判计划书一、谈判双方甲方：上海东方传媒集团有限公司（ShanghaiMediaGroup）乙方：美国华特迪士尼公

2、司（TheWaltDisneyCompany）二、谈判主题双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方“充气机器人大白”动漫品牌所有权事宜三、谈判时间：2015年7月2日----2015年7月9日四、谈判地点：上海某办公楼会议室五、谈判双方代表甲方：上海东方传媒集团有限公司主谈代表：赵**营销总监：钱**财务总监：孙**法律顾问：李**乙方：美国华特迪士尼公司主谈代表：****营销总监：*****财务总监：****法律顾问：****六．相关分析（一)双方背景：1.甲方：上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司（统称“SMG”）由原上海文化广播影视集团和上海

3、广播电视台、上海东方传媒集团有限公司于2014年3月全面整合而成。截至2013年底，SMG资产总额445亿元，营业收入为210亿元，是中国最大的省级广电媒体及综合文化产业集团。3SMG业务涵盖新闻宣传、媒体运营、网络传输、现场演艺、文化旅游，以及电视购物、版权销售、文化投资等文化传媒产业的多个领域。目前，旗下拥有11个广播频率、15个电视频道、15个数字电视付费频道、9种报纸杂志，其中东方卫视现已全面覆盖中国地级以上城市，并在澳门、香港、美国和加拿大等海外地区落地，全球覆盖人群超过10亿，是中国规模最大，最具影响力的卫星电视机构之一；拥有百视通新媒体（

4、600637）、东方明珠（600832）两家上市公司，合计最高市值达到937.2亿元；旗下电视购物业务迅速成长，目前全国排名第一；并拥有一批全国知名文艺院团、演艺场馆与东方明珠广播电视塔、上海国际会议中心、上海东方绿舟等城市文化地标。上海东方传媒集团有限公司将永远坚持中国的原创精神，努力创作具有自己民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。2.乙方：美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室，惊奇漫画公司，试金石电影公司，米拉麦克斯电影公司

5、，博伟影视公司，好莱坞电影公司，ESPN体育，美国广播公司都是其旗下的公司（品牌）。迪士尼在2008年《商业周刊》的世界100强品牌（按照品牌价值）排名为第9位。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构――世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。(二)双方基础合作事宜：甲方同意是最新的《超能陆战队》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映，按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商，共

6、同开发衍生品。1.双方利益及优劣势分析：l甲方：核心利益：保持动漫品牌“充气机器人大白”的版权以及所有权。主要利益：运用乙方的国际覆盖面，加速“充气机器人大白”品牌推入国际市场的时间。自身优势：拥有市场价值将近十亿人民币的“充气机器人大白”品牌的所有权，公司拥有巨大品牌的创造能力，在中国动漫市场拥有绝对优势地位。自身劣势:品牌盈利能力较差，市场营销经验不足；企业资金以及能力不足，国外市场无法进入。l乙方：核心利益：拥有动漫品牌“充气机器人大白”开发以及使用权。主要利益：全权负责“充气机器人大白”3品牌的市场运作以及海外营销；争取入股甲方企业，以期对甲方

7、企业拥有较大的影响力。自身优势：国际性娱乐业巨型企业，拥有充裕的资本以及全球市场推广能力，其自身动漫品牌早已深入人心，在中国拥有绝对的实力。自身劣势：不在从事动漫原创，只能通过收购品牌来增加活力，在中国的“米老鼠”系列品牌已趋于老旧需要新成员加入；作为国外企业，在中国需要规避政策风险以及需要充分尊重中国环境。七、谈判目标：甲乙双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。（一）最优目标：甲方：保留对“充气机器人大白”品牌的所有权，利用乙方市场渠道完成对“充气机器人大白”以及其衍生品的全球营业推广，同时按国际市场价格收取相应的版权费用。

8、乙方：收购“充气机器人大白”品牌的所有权，在未来全面介入充气机器人大白的影视生产及产品设计。（