(品牌和包装策略)

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1、品牌和包装策略本单元主要讨论的问题品牌策略品牌的基本理论品牌策略品牌价值及品牌管理包装策略产品包装的含义和价值产品包装策略一、品牌的基本理论品牌的概念品牌——是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。——美国市场营销学会品牌＝品牌名称(brandname)＋品牌标识(brandmark)品牌含义品牌从本质上说，是质量的承诺和保证，也是一个复杂的符号，蕴含着丰富的市场信息，一个品牌能表达六层意思。属性品牌代表着特定的商品属性。利益品牌还体现着某种特定的利益。消费者购买利益而不是

2、购买属性。属性需要转换成功能和情感利益。价值品牌体现生产者的某些价值感。文化品牌可能附加和象征了一种文化。个性品牌也反映一定的个性。使用者品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。品牌含义举例Benz＋＝品牌属性昂贵精良利益羡慕尊重价值安全声望文化效率品质个性严肃权势群体成功老板品牌意味着什么？品牌已成为一个复杂的符号，它代表着：属性、利益、价值、文化、个性、用户产品会很快过时，但成功的品牌，若是管理得当，会永远存在。内涵不断提升品牌的作用品牌资产品牌为企业创造的价值溢价降低营销成本抵御价格竞争培养消费者的忠诚度有助于新产品的推出加强与中间商讨价还价的能力品牌为顾客创造的价值维护消

3、费者利益简化购买决定避免风险自我表达的手段品牌与商标［1］品牌与商标都是用以识别不同生产经营者的不同种类、不同品质产品的商业名称及其标志。品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺。商标是法律概念，它是已获得专用权并受法律保护的品牌或品牌的一部分。商标掌握在企业手中，而品牌是属于消费者的！！品牌与商标［2］商标专用权，是指品牌经政府有关主管部门核准后独家享有其商标使用权。国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即“注册在先”和“使用在先”。商标侵权即是指在同一种商品或类似商品上使用与某商标雷同或近似的品牌，可能引起欺骗、混淆或讹误，损害原商标声誉的行

4、为。营销视野名车品牌大观［1］宝马（BMW）·德国中间的蓝白相间图案，代表蓝天、白云和旋转不停的螺旋桨，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望。营销视野名车品牌大观［2］保时捷（PORSCHE）·德国（斯图加特）。采用斯图加特市的盾形市徽。商标中间是一匹骏马，代表斯图加特市盛产的一种名贵种马；左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯图加特曾是狩猎的好地方；右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子，喻示五谷丰登，黑色代表肥沃的土地，红色象征人们的智慧和对大自然的钟爱。营销视野名车品牌大观［3］大众VW大众汽

5、车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司，总部在沃尔斯堡。德文VolksWagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。营销视野名车品牌大观［4］沃尔沃又被称为富豪，1924年创建。“VOLVO”为拉丁语，是“滚动向前”的意思。喻示着汽车车轮滚滚向前、公司兴旺发达和前途无限。营销视野名车品牌大观［5］别克Buick别克的商标图案是三把刀，它的排列给人们一种起点高并不断攀登的感觉，象征着一种积极进取，不断登攀的精神。企业标志一组回旋错落的线条组成了一个平面造型为六面体的网络结构，

6、象征着移动通信的蜂窝网络。线条纵横交错，着尾相连，其中包含了“CHINAMOBILE”的缩写“C”和“M”两个字母，寓意中国移动通信四通八达，无处不在。两组线条犹如握在一起的两只手，象征着中国移动通信通过自己的服务，拉近了人与人之间的距离；线条组成的图案适合在圆形（地球）之中，取其意为“全球通”。企业标识释义企业标识释义标识二、品牌策略品牌决策一览表品牌化决策不用品牌使用品牌品牌归属决策制造商品牌分销商品牌许可品牌品牌统分决策统一品牌个别品牌/多品牌分类品牌公司加个别品牌品牌更新决策形象更新定位品牌扩展决策产品线扩展品牌扩展多品牌新品牌合作品牌品牌策略不使用品牌的情形商品本身并不具

7、有因制造者不同而形成不同的特点；消费者习惯上不是认品牌而购买的东西；生产简单、没有一定的技术标准，选择性不大的商品；大多数未经加工的原料产品趋势：传统上不用品牌的纷纷品牌化；品牌设计简洁醒目，易读易记构思巧妙，暗示属性富蕴内含，情意浓重避免雷同，超越时空品牌设计的前提——明确目标市场和定位你认识它们吗？品牌使用者决策某些产品用自己的品牌，某些用中间商的品牌制造商以自己的品牌推出产品自有品牌他人品牌以中间商品牌或特许品牌将产品推入市场混合品牌联合品牌以与他人品牌联合的方