xx公司营销战略规划

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1、深圳采纳公司肖尔布拉克项目组2003年05月08日肖尔布拉克营销战略规划保密程度：目　　录第一部分　回顾与总结第二部分战略核心第1小节近期战略目标第2小节远期战略目标第3小节竞争分析第4小节竞争战略第三部分品牌战略第1小节产品策略第2小节品牌战略的差异化第3小节价格策略第四部分渠道与渠道伙伴第五部分整合传播策略第六部分新营销管理战略第1小节组织战略第2小节人力资源战略第七部分整体价值链激励体系战略第八部分区域市场策略第一部分回顾与总结增长原因人和：务实、富有战斗力的领导团队地利：新疆相对封闭的竞争和消费环境天时：国家产业调整的政策；伊力特上市后经营战略的转移；白杨战略偏差；

2、率先抢占终端得先机等。从近几年的数据来看，肖尔布拉克的销售业绩取得了明显的增长2000200120020。315亿元0。7063亿元1。0688亿元营销回顾但是，纵向对比来看……增长的区域并不平衡，部分地区增长缓慢，2002年，个别地区有下滑的趋势新源市场兰州市场南疆大区营销回顾销售量在上升，但利润及利润率却在下降营销回顾中高端产品市场份额小，中低端产品受到来自其他小品牌的蚕食和攻击蓝色三角形代表新疆市场构成，红色线框内部分代表肖尔布拉克市场份额，黄线、粉线部分代表其他中小品牌。营销回顾，通过内访和市场调研我们发现，以下几个方面存在的问题成为影响肖尔布拉克成长的主要因素

3、企业文化品牌规划营销服务营销组织渠道管理产品规划营销竞争营销回顾现象营销回顾激情、艰苦创业等成功制胜的第一法宝正在逐渐丧失团队的凝聚力正在减弱有陷入内耗的危险企业文化问题危害小富即安的思想开始弥漫；危机意识淡薄；本位主义、个人英雄主义思想严重，宗派主义与小团体利益开始出现；任人唯亲；经验主义；新源派现象；主观感性的战略和发展计划。缺乏明晰的企业发展战略没有及时总结和提炼企业的核心理念，核心的价值观有待建设个别团队成员有老化的趋势品牌形象和内涵不鲜明，品牌知名度较高但品牌认知度和美誉度相对较低广告运作不系统。终端形象的建立不理想促销活动过于单一，缺乏创新，效果差，未整合。缺乏

4、系统科学的品牌规划战略。营销回顾现象问题危害消费者不清楚肖尔布拉克代表涵义与众多中小品牌进行价格和终端的争夺。低档酒的印象。包装比较差。竞争乏力，发展没有根基，白杨与新安的今天可能就是肖尔布拉克的明天品牌规划没有建立系统的产品规划战略.随意性大，产品开发目的不明确,缺乏细致科学的论证。营销回顾现象问题危害产品品种多，管理成本上升，消费者认知混乱目前反映在2002年销售报表上的产品共计69种.单品之间缺乏内在的横向联系.同时也缺乏纵向的延续性.产品规划网络重心下移的策略正确，但精耕细作尚不完善部分渠道划分有重叠和混乱情况。在一、二级市场及重点成长地区仍存在较多的网络空白点营销

5、回顾现象问题危害网络建设还可以更细致渠道的管理制度和管理思想有待完善。管理的力度有待加强。区域市场发展不平衡管理不力，给部分窜货者提供了温床成为其它中小品牌进攻的基地渠道管理营销回顾没有系统的组织战略导致管理脱节结构缺乏导致降低了决策的缺乏严谨科学的论证。人员素质偏低人才流失现象问题危害没有独立的市场部、人力资源部、没有系统的培训计划、没有员工的职业规划等注重内部挖潜，不注重人才引进职责分工不明确，属于传统的生产+推销型组织。没有建立科学的组织体系和组织发展战略组织战略政策不稳定，人为主观因素较多。激励政策未兑现或不及时影响经销商积极性有令不行情况。企业内部不重视对营销的整

6、体服务缺乏对经销商的服务意识营销回顾营销服务现象问题危害契约型松散型合作经销商和渠道成员还没有成为真正的战略合作伙伴关系经销商忠诚度降低，产品流通和终端推广减缓，窜货现象。营销回顾现象问题危害营销竞争价格战，单一促销手段，随节日和竞争对手而制定，限于渠道和终端竞争对手不明确。竞争战略不明确。竞争手段单一。没有建立整个价值链的营销激励体系；所有的竞争都成为局部的战术竞争，被迫与对手打价格战，利润降低，结论一今年营销目标的障碍点未来战略发展的瓶颈……结论二，企业文化品牌策略营销服务营销组织渠道管理产品规划营销竞争营销战略规划肖尔布拉克没有科学的明晰的战略规划、目标和部署营销战略

7、革命结论三迎接新营销时代的到来结论四由零散的战术创意向系统战略营销转变；由以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变；由以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变；新营销的六个变化结论五由以渠道终端抢夺为主的营销向以建设渠道伙伴关系的深度营销转变；由以促销、广告为手段的营销向以整合传播为主的营销转变；由以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理向目标管理、情景管理、知识管理、领导力等现代管理的转变。新营销的六个变化结论六新营销战略构成图渠道伙伴品牌建设整合传播激励体系新营销管理营销战略规划结论七营销战