项目说明词例

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1、卓越总裁营销管理6+1核心修炼产品说明手册《6+1总裁实战系列课程》研发组2008年3月12一、课程目的：1.课程背景——在全球经济一体化的大背景下，中国企业已历经20余年的快速发展，在很大程度上使我们的企业形态走向成熟。作为21世纪的企业，不能简单靠单一手段来获得生存和发展，因为现在的竞争，是企业盈利模式的竞争，而非简单方法竞争。营销活动作为盈利模式的实现手段，是企业生存的重中之重，对于中国的大多数企业，特别是中小型企业来讲，解决了销售问题也就解决了生存问题。目前国内的销售培训不胜繁多：这些课程

2、注重技巧和人员抗压心理的训练，也许会造就一个个销售高手，可是，单枪匹马的销售英雄却无法成就能为企业带来持续盈利的模式。对企业来说，真正成功的销售要靠一个组织来实现，特别是在持续的市场竞争中，要获得长期而稳定的成功，必须靠组织整体作战。如何才能更好的拥有高业绩销售组织，让它长期稳定的为企业服务呢？2.发现新大陆——国内管理培训产品非常多，也非常优秀。学员在学习过程中，除了学习课程内容本身外，很多人还非常关心一个问题：“培训非常好，讲得也很好，可是培训之后，我该怎么办？我有疑惑了，谁来帮助我？”这也是

3、很多单门培训课程无法圆满解决的一个问题。这个问题能不能解决呢？如何解决呢？发现新大陆——客户的问题就是我们的机会。如何让企业老板从培训的森林中走出来，成为我们探索研究符合中国国情培训模式的动力。以“盈利模式”为核心，快速掌握支持销售团队6大核心技能的培训服务模式，为中小企业家转变观念，将知识快速应用到企业实战找到了捷径。3.我们的客户有什么困难？•发展只能靠摸着石头过河12不容置疑，培训是能让企业少走弯路、让社会减少资源浪费的重要活动。企业培训已经的成为企业经营活动中不可缺少的一部分。面对中国数量

4、最庞大的中小企业群，他们的问题个案居多，大锅饭式培训不能很好的解决问题，同时他们也没有实力建设自己的管理研究部门，痛苦的抉择中，唯一的出路只有靠自己单枪匹马，不断“摸着石头过河”，不断得到教训，总结经验。其成长速度势必无法与拥有成熟管理方法的企业相比。而中小企业在中国的企业结构中，又承担了比较重要的经济增长和解决就业问题的责任。•营销管理人员的困惑–企业老总——对优秀销售经理要怎么招聘？怎么管控？怎么考核？怎么培养？怎么提升业绩？–销售经理——我的销售资源在哪儿？有多少销售人员？客户名单从哪儿来？

5、如何带领销售队伍？–企业老总和销售经理人：什么样的培训让我们提高个人管理能力，提升销售业绩、创造良好企业氛围，留住人才，发展企业？•企业管理层面临的挑战通过对近10000名中国销售经理或总经理的调查统计发现，下列问题常令他们十分头痛：–销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的冲劲–好人招不来、能人留不住–销售动作混乱–销售人员经常带走客户–销售队伍鸡肋充斥，良莠不齐–销售人员不能为长远利益着想–业绩动荡难测–公司内部对销售支持力度不足，有时订单的正常执行是“三分精力对客户，七分精力对内部”–销售指标的预测和分

6、配很困难，每次指标分解都很艰苦，经常搞得氛围紧张•营销管理深层的问题10年来通过调研和深入的分析，发现在排除市场、产品、大环境这几个外在因素之后，我们总结出销售团队的常见问题都来自3个相互关联的方面：;系统——针对销售团队的管理系统设计不当;运营——针对销售活动管理运营指导控制不力;模式——针对买方需求的服务设计，没有与竞争对手形成差异性组合那么，如何才能更好的服务中小企业，使中小企业的健康持续的发展呢？我们要用客户更容易接受的方式帮助他们。121.客户希望我们怎么帮助他？中小型企业是比较个性化的

7、一个群体，在培训需求上也有自己的特点：1.简单：培训的内容要简单，可转化度高。这也是由中小型企业人员结构所决定的。2.高针对性：要解决眼前的实际问题，要一枪一个准，中小型企业确实没有太多的时间和空间做长远的战略问题。3.强有力的方法指导：这也是目前一招半式型培训产品受欢迎的原因，方法很重要，学了就要可以用，要有立竿见影的效果。4.持续性：虽然一招半式的培训课程也确实能解决部分问题，可是，毕竟企业的发展是一项长期的系统性工程，它需要培训方提供较长时间的系统性支持。符合以上几点的培训课程，在企业中是非

8、常受欢迎的，渴望知识的中小企业家们，对部分喜欢的培训甚至达到了追捧的程度。二、课程独到之处1.集合各领域专家，解决系统问题为保证“6+1”系列课程的培训效果，我们将国内各管理领域的专业人士组建成相互配合的讲师团，同时对各讲师课程内容进行系统评估，充分体现“一个核心主题，六个支持技能”的模式，从而形成符合企业老总实战思维的培训课程系统。各讲师的观念前后衔接互为融合，使学员在接受时更易消化，便于应用。2.变一招半式为拳法套路“6+1”系列课程不是将单一课程进行简单的组合，而是以企业盈利