品牌手机推广策划方案

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1、品牌手机推广策划方案　　背景　　XX年，就在牌照由审批制改为核准制的前夕，国产行业正在经受“极度深寒”：上海易美崩盘；tcl总裁被宣布“下课”；曾经坐上国产头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台；第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产在市场失去了半壁江山。　　XX　　年可谓是中国市场的一道“分水岭”，国产进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为，未来市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌

2、将失去生存的空间。　　各贴牌厂商跃跃欲试，纷告机会来临。被称为“在野党”的贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家生产企业之列，却终于如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。　　与此同时，金立生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。　　同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得生产许可。　　问题点　　尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”，尽

3、管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在行业中，金立还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。　　成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立必须要完成的市场考题。　　解决之道　　作为金立通信的品牌建设与传播的服务公司，我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必须完成客户对我们的重托。　　我们开始进行全面的调研，对行业的市场格局、发展趋势，金立的实力，市场机会、竞争态势、消费者的消费习惯与心理期望等等，进行了细致的分析。令我们感动的是，金立通信的上上下下

4、都群策群力，出谋献策。经过多方努力，我们终于有了收获。　　一个偶然的碰撞给了我们提醒，使我们豁然开朗：某一线品牌实质上是被高返修率击垮的。品质，就是品牌的生命力。我们在调研中发现行业已由“渠道为王”变为“技术为王”，而技术是品质保证的前提，消费者最怕的是不断的维修。国外品牌之所以能一统江山，靠的也是品质。品质的差异成了市场占有率的分水岭，同时也使产品有了议价能力。金立要想脱颖而出，进入业内一线品牌，好品质是最有力的突破口。客户方面也与我们有一致的认识，双方一拍即合，我们结合金立的企业名称，得出了将企业理念、目标、营销策略三位一体化的“金品质，立天下”的解决之道。客户为此也推出

5、并全面启动了“金品质”工程。　　所谓“金品质”是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质（产品品质）、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也体现在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。品质这个似乎大家都忽略的东西，尤其是“金品质”，才是金立的核心竞争力的核心元素。　　策略　　金立公司成长之本既已确立，在最短的时间内，以什么作为载体，通过什么样的方式，才能将“金品质”的内涵信息传递到社会，告诉产业链的上下游，告诉广大消费者呢？　　要想使“金品质”的概念与金立联系起来，并使消费者产生联想，需要一个传递的媒介。这个媒介金立并不具备，因为直接传递不大容

6、易为消费者接受。于是，我们想到了名星代言，因为大家只有见到熟悉的人才会由他而产生品牌和购买联想。　　这个人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。　　选择刘德华，我们的主要理由是：第一,他是影视歌三栖名星，长达十余年，一直当红影视娱乐一线，同时刚获得金马影帝，属于“艺坛常青树”，没有负面绯闻，这一点非常贴合“金品质”的概念；第二,因他深受35岁左右人士的喜爱，这一点与金立中高端市场的定位非常吻合；第三,我们有多年与港台明星合作的经验和资源，能有效地协调时间成本和合作成本。　　经过一段时间的接触和洽谈

7、，我们终于确定了金立与刘德华的代言合作协议。　　实施　　在传播实施上我们确定了异曲同工的策略，即在广告表现、传播的方向与途径、媒体选择、新闻公关宣传等方面，都是以好品质为主线和标准，以与“金品质”形成呼应，与企业的内部“金品质工程”浑然一体，力求提升和表现整体的品牌品质。　　在广告表现上，我们通过竞标选择了在影视方面有良好创意表现能力的凯普九歌公司执行，广告片的拍摄，聘请了有中国电影“贺岁片之王”之称的冯小刚和第41届金马奖最佳摄影奖获得者曹郁（最佳男主角获得者是刘德华）来导演、拍摄。广告片的场景、刘德