企业组织系统班课

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1、企业组织系统班解放老板，系统管理2知识体系愿景与组织架构系统工作分析系统绩效管理系统薪酬系统招聘系统生涯规划与人才培养系统系统导入3成长要点勤奋，日事日毕分工，一决策，一文案专注，系统建设信心，相信成长，信任同事及老师效率，书面化问题与提问性问题起点，从今日立即开始，拒绝拿来主义企业定位与愿景5企业定位：高度统一公司的价值观公司定位产品定位使命定位6公司定位公司=？公司在哪个行业公司在行业内如何切割7产品定位产品是什么产品如何分类谁是我的客户产品给客户带来的价值8使命定位我们存在的社会价值我们的文化精神我们要成为什么样的公司9企业战略规划利润管理成熟度10利润销售额与成本市场战略11销售额包

2、括：销售额销销比预售款呆账率人均销量12成本包括：办公室成本管理成本销售提成工资成本税率利润率生产成本销售成本预算误差率13市场战略市场分类市场时间市场大小市场客户分析14市场分类金标：利润主力军蓝标：未来市场绿标：整合资源市场代理商黄标：宣传市场黑标：规避市场15管理成熟度系统管理人才职业化16系统管理组织系统营销系统OPP招商系统企业大学系统财务系统产品系统17人才职业化成交手研发手操盘手人才编制关键岗位人才内容培训班人才流失率标准化关键技能18企业组织系统要做到战略高：高端、高明财务清：高效、准确、清晰行政快：保障快、后勤快、行动快、复议快营销强：营销遮百丑产品精：定位好19中国企业的

3、十大机会1、很多企业，是复制世界名企的精神2、拥有核心技术，深入研究3、场大比场小好4、不可小看网络营销与招商营销，资源的整合在于满足资源的核心利益5、建系统再扩张6、竞争对手的中坚力量7、有品牌的公司利润率高8、管理成熟度与利润一样重要9、气场不值钱，丢失会很快，核心技术与品牌需要沉淀10、现金能力高于一切20企业定位：十种从加法到乘法办法1、平行复制2、IPO或私募3、单产利箭4、风险投资5、产业链6、合盟并购7、子公司扩张8、事业部9、政府寻租10、空间优化21企业定位：五个第一定位第一品牌第一定位第一卖点第一产品第一操盘手22企业定位一、公司=？二、公司所属行业，在行业内的第一三、公

4、司的最好产品和价格四、公司能够帮到哪些客户五、客户如何找到公司六、公司提供帮助的价值是什么七、公司能改变客户什么八、公司与众不同的最大特点是什么九、公司与竞争对手有什么不同十、公司将成为行业内什么样的企业23企业定位：产品定位金牛产品：为现金利润大熊产品：为客户量瘦狗产品：为未来重要产品花猫产品：为满意度24企业定位：产品定位25企业定位：切割切割的目的就是做第一创造是最快的切割切割就是清晰的定位26企业定位：旗舰店复制并上市认识省长旗舰店复制可能性公募辅导小金豆27企业愿景投资安全性股东合作法则愿景八个主题经营企业的八个名词28愿景的八个主题所属行业边际行业发起人简介行业定位愿景公司愿望规

5、模核心信仰愿景细分29经营企业的八个名词快乐帮助恩德敬畏满足契约对位定位30战区图MOT横向纵向资源整合企业组织机构图事业要与我们的能量成正比选择一个项目，建立根据地A上下游产业链（4倍能量）B扩张子公司（0.5倍能量）：横向扩张全国性单产业公司：品牌与印象上市：大量资本产业链：降低风险，增加主业的利润财团：投资产业（银行基金保险）33组织机构图的形式集权式，授权式，规范式子公司制，连锁制，事业部制，有限公司制，分公司制营销导向，技术导向，生产导向，系统管理导向单一行业型，多产业型，生产链型个人独资型，合作型，股份奖励型，市值流通型34组织机构图的形式集权式：董事长与总裁一般为同一个人，负责

6、公司战略（家族式企业）授权式：董事长是象征性职务，战略和经营由总裁完成（多数股东）规范式：董事长与总裁分别承担相应职责（股东+职业经理人）酒店、美容院适用分公司（独立法人承担风险能力比较弱）；大型机械、工业公司、兽药等系统健全的、抗风险能力强的适用子公司（长松咨询适合子公司）企业组织机构图以财务为纽带三个对等：CEO与CFO，销售与客户，技术与生产各层级组织机构图一、高层结构股东大会董事会监事会2、审计中心1、财务中心3、战略发展中心总经理二、营销中心（一）总经理销售一部销售二部销售三部售后服务部销售中心策划中心客户中心客户服务部市场调查部策划部二、营销中心（二）营销总监销售一部销售二部策划

7、中心售后服务部销售中心设计中心客户中心客户服务部设计部计价部二、营销中心（三）总经理北京公司南京公司济南公司售后服务部集团营销中心市场策划中心集团客户中心客户服务部策划部市场部三、生产中心生产总监生产车间生产车间生产车间仓库管理部生产中心技术中心保障中心设备维修部设计部技术部物流部四、行政中心行政总监招聘专员薪酬专员培训专员食堂人力资源部行政部后勤部保安助理文员企业绩效考核43业绩考核的三个核心指标团队业绩K