增员渠道与方法

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1、增员的渠道与方法课程大纲观念先行－增员五训牢记心目标清晰－六大市场添新兵方法必备－流程规范压力轻甄选得力–细心观察选人才技术领先－万能增员法促成观念先行－增员五训下岗人员不是增员的唯一选择2年内30%的人要更调工作，只要是人才，最少要追踪2年增员成功30%是外在拉力，70%是内在推力主管应有40%的时间是在增员工作上团队如果年增员率低于50%，年底人力肯定负增长增员如富户选婿!课程大纲观念先行－增员五训牢记心目标清晰－六大市场添新兵方法必备－流程规范压力轻甄选得力–细心观察选人才技术领先－万能增员法促成合适人选哪里找？“门”当“户”对是幸福根本最好的未必是适合的适合的一定是

2、最好的——选对人比选堆人更重要1、目标－、客户说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户，相互了解（自然状况、经济状况、个人喜好等等）是潜在的准主管人选。你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱，担心影响自己展业，破坏自己的市场要诀首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息，培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。也可通过她的亲人或朋友向她建议。最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。校园征才受到重视，成为兵家必争之地。目标二

3、、毕业新生要诀主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式目标三、市场调查员、中介人员很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，增员这些人机会很高，且特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜「自己就是老板」正符合寿险业的特质。要诀在公共场所碰到市调员，可趁机观

4、察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不象保险有重复购买和转介绍的商机。可用工资单来吸引，尽量能争取其全职化。目标四、特定市场如医护人员、专柜小姐两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多人主动离职。护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础，发展未可限量。要诀以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜小姐想

5、要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对方出来看这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑抗压力强，适应性强。目标五、二度就业者如退休、家庭主妇失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广。另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。要诀给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的业绩压力才行二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心珍惜岗位，稳定性高。目标六、新进司人员听话，执行力强。增员的潜力大。要诀让新上岗的员工增员，你可以告诉他们，正常是05级可以增员，但给你

6、一个名额，先增员可先为自己铺路。这时他们多数表现是自己没信心，但你可以告诉他，公司中不是你一人在做，你有公司、有培训、有主管帮你来做，你还有什么顾虑吗？新员工增员成功率在40%以上。培训班中先行引导配合。城区增员场所分析原单位社区居委会各种聚会金融企业同业公司人才市场及中介城区增员场所分析7、其它政府机关、各类技能培训班、房产销售处、美容院、各类展览场地、招聘会、文体活动中心、公园、图书馆、饭店、医院、出租车及公共汽车…农村增员场所分析家中村委会、乡镇机关及办事处乡镇企业小商店或超市合作医疗定点医院及诊所农业科技推广站农资产品经销处集市……异地增员场所分析高校人才市场及中介

7、……课程大纲观念先行－增员五训牢记心目标清晰－六大市场添新兵方法必备－流程规范压力轻甄选得力–细心观察选人才技术领先－万能增员法促成掌握增员方法具备的观念1、增员人应具有的观念2、营业单位应具备的观念三顾茅庐请出诸葛亮不断追踪引进擎天将1、每周一天增员日2、向特定市场增员3、从活动中增员4、客户即是伙伴5、寻找成功者6、女性是良好的被增员对象增员方法解析7、异业结盟增员法8、随缘增员法9、社区社团增员法10、缘故及转介绍法11、成功者献身法12、形象增员法13、百分百留存法增员方法解析14、媒体增员法15、人才市场