商业模式设计与创新7

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1、商业模式主讲：李一1前言今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！现代企业的竞争，将是商业模式的竞争。2面对纷繁复杂、变化多端的商业环境，我们如何进行企业的创新呢？我们知道，任何事物无论其表象如何变化，但其本质是不变的，对于商业来说，

2、我们只有抓住其本源，才能找到其本质的规律，建立正确的商业逻辑。本课程从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高度，以产业价值链的角度，帮助大家掌握成功商业模式的关键环节和其内在核心逻辑。授课目的前言dorightthings：做正确的事dothingsright：把事做正确3商业模式的力量商业模式的测评商业模式的构成主要内容商业模式的实施4商业模式的力量主要内容商业模式的构成商业模式的测评商业模式的实施52013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】2012当当网畅销DVD《新商业模式赢天下》

3、【北京影音出版社】—现代管理学之父　彼得．德鲁克“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”商业模式的力量9—前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”商业模式的力量10案例：Google怎么赚钱的？做减法的神舟电脑创造性模仿者比亚迪国际品牌中国式改造制造神话的ITAT整合制胜的怡亚通商业模式的力量11Google怎么赚钱的？有很长时间人们都不知道Google是怎么赚钱的，他的搜索服务价格等于零，也没有看到他打广告。两个学生1998年创立的

4、公司，现在的市值两千多亿美元，竟然成了全世界价值最高的品牌，超过了微软，可口可乐，通用电气、IBM，光靠互联网搜索服务就已赚到600多亿美元。Google有什么巨额的资产吗？就是一个网。那他怎么赚钱的呢？商业模式的力量12针对网站发布商：GoogleAdSense广告联盟Google通过在你的网站上投放相关的广告来获取收益，GoogleAdSense可以提供与你的网站内容相匹配的广告，如果有人点击这个广告，Google就会和你分享这些点击所获得的收益。Google怎么赚钱的？商业模式的力量131、AdSense内容广告Google根据你的网站内容，逐页投放精确定位的“文字广告

5、”和“图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更新。2、AdSense搜索广告你可以在自己的网站上装上一个Google搜索框。这样，你的访客要想搜索网页，直接就能用Google搜索。同样，你也能自定义Google搜索框，以符合网站风格。针对网站发布商：GoogleAdSense广告联盟Google怎么赚钱的？商业模式的力量14Google的战略定位是“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益”。借助Google，可以搜索网页、资讯、图片、地图、图书等，可以翻译其他语言的网页，可以……。Google提供了几乎所有上网的人都会用到的强大搜索功能，因此聚

6、集了大量的顾客，而他将这些顾客卖给了广告主。与其他互联网公司同样靠广告赚钱，但Google所做的广告是不一样的概念。例如，新浪做的是“大头”的热门生意，而“Google”做的却是“长尾”的细分生意。Google的边际利润远远高于新浪等门户网站。百度模仿Google，如今百度的市值远远超过新浪再加上搜狐和盛大。Google怎么赚钱的？商业模式的力量15创造性模仿者比亚迪“2015年成为中国汽车生产销售量第一，2025年成为全球第一。”谁在夸下这样的海口？不错，正是比亚迪。这个2003年才进入汽车领域的充电电池制造商，5年后竟然抛出了这样令人震惊的目标。比亚迪引人注目的还不只这

7、些销售数据。2008年9月，巴菲特旗下的中美能源宣布以2.32亿美元购入比亚迪10％的股份。这是继中石油后，巴菲特入股的第二家中国企业。商业模式的力量1617创造性模仿者客户响应重视质量低成本的生产线颠覆性技术创造性模仿者比亚迪商业模式的力量18创造性模仿者比亚迪电池领域的王者，俨然已成为汽车行业的新贵。在众多“外行造车”失败的情况下，比亚迪能够一枝独秀的原因，在于其独特的“袋鼠模式”：集中内部资源，在已有的商业领域成功后，迅速进行战略转移。利用内部的资源像袋鼠一样繁衍一个又一个新业务，汽车业务即是比亚