餐饮竞争对手swot分析

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1、对手规模（家）规模(人)竞争产品线份额客户量影响力天大天财200家代理商100人左右餐饮管理软件5.6版、酒店管理系统2.0、客户关系管理系统、库存管理系统、客房管理系统、连锁配送系统年销售额1550万元。　20000家影响力大，覆盖北方大部地区，有众多知名客户。天子星7家分公司100家代理商200人左右天子星餐饮娱乐管理软件—卫星版/行星版/快餐版/餐饮连锁总部标准版；可为企业定制专版年营业额1000万20000家客户主要集中在北京周边及北方地区，连锁大型集团客户多正品贵德十几家分公司，40家

2、代理商100人左右《正品G6智能中餐前台经营管理系统》、《正品G6智能中餐后台进销存及成本管理系统》、《正品G6智能西餐管理系统》、《正品G6餐饮连锁经营管理系统》、《正品G6餐饮连锁管理进销存及物流配送管理系统》、《正品G6智能酒店管理系统》、《正品G6送餐信息化管理系统》年营业额1000多万元5000多家客户客户主要集中在南方区域苏州志杰15家独家代理，40家代理　　150人点菜系统、客户关系管理系统、库存与成本管理系、餐饮连锁总部管理系统、加工配送管理系统、餐饮会员一卡通系统、酒店会员系统

3、直销份额大，年营业额1000万以内5000多家　客户大多集中在华东及西部地区，尤其苏锡常地区客户较多黑马22个办事处，150家代理商　300多人餐饮食软件：大型企业解决方案、小型企业解决方案、辉煌版、经济版、普及版、无线PDA酒店管理软件：靓客栈2008、金锁匙酒店客房管理系统年营业额600万元　20000家在华南地区拥有很强的影响力，广东、武汉、北京客户较多饮食通37个办事处,100个代理商　70人《饮食通》小型餐厅解决方案、《饮食无线通》大型餐饮企业解决方案、《饮食联网通》集团连锁餐饮解决方

4、案、《饮食通》客户关系管理系统、精简版餐饮软件《饮食宝》年营业额300-500万元　6000家在北京及周边有很大的影响力上海石川60家代理商200人　“快点手”无线点菜器、石川无线餐饮管理系统年营业额近1000万元3000多家华东地区为主的品牌，客户遍布华东大部分地区..思迅5家分公司，500多家合作伙伴及服务机构　100人美世家快餐管理系统V5、无线点菜系统、“美世家餐饮管理系统”、IBM思迅餐饮解决方案、“美世家客房管理系统”年营业额500-1000万元10000多家在全国影响力比较大，尤其

5、在南方地区有很强的影响力海文3家分公司，10家代理商　40人海文餐饮管理系统、海文无线系统年营业额300-500万元2000家成立时间长，以北京市场为主，影响力越来越来差美萍22家分公司，356家销售商90人　“美萍餐饮ERP管理系统”、美萍餐饮管理系统门店版、美萍餐饮管理标准版、美萍餐饮管理专业版，美萍餐饮管理系统2010v4年营业额300-500万10000家在全国有一定的知名度泰能100家代理商　95人　DeltaV2008酒店管理系统、Eyou酒店管理系统、快捷星（ExpressStar

6、）酒店管理系统、智隆ZERON酒店管理系统　年营业额700-1000万元2000家市场前三名，客户量第二，北方区域影响力大　千里马14个分区办事处100人　千里马餐饮管理系统、千里马酒店管理系统年营业额1830万元1000家全国市场有一定影响力，南方市场为主　辰森6个北京总部宁波、广州2个分公司3个办事处上海济南南京130人门店基础版：无线点菜、触摸屏、快餐管理、火锅店管理、美食广场、餐饮软件小型版协同管理：成本管理、库存管理、会员卡管理、客户关系管理、预订管理、网络升级套餐总部战略管理：中央资

7、讯平台，集团报表、餐饮物流配送、人力资源、中央采购（物流配送）、后台管理信息系统（MIS系统）中央厨房系统、酒店管理软件、休闲洗浴系统、美容美发系统、CRM系统、年营业额1000--2000万元6000家大型客户多，北方市场占有率高，全国有一定影响力成立时间较长，高层团队稳定，高端大型企业认可度高，典型客户较多，客户分布于西部、北方、华东、华中，近期攻占主要为快餐类和连锁类为主，与烹饪协会，东方美食等协会传媒保持良好的合作关系，服务较到位，甚至为项目可以在客户处租房长期服务..主要竞争对手SOW

8、T分析：天大天财优势劣势1）成立时间长，渠道建设早1）产品开发滞后，服务不到位2）典型客户案例较多，市场宣传力度大2）功能不能满足市场需求3）在全国有一定知名度3）渠道管理混乱机会风险1）利用现有影响力，快速开拓全国市场1）竞争激烈，实力雄厚品牌介入2）餐饮软件市场前景广阔2）技术、渠道、服务各方面投入增加3）有望成为全国强势品牌，进一步扩大市场份额3）渠道被其他品牌产品替换天子星优势劣势1）与IBM合作，SOA开发理念，SIF技术架构1）产品功能相对简单，管理过于粗狂2）公司销售、市场能力非常