让采购赚钱采购经理人的核心胜任素质与必修课程

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1、让采购赚钱：采购经理人的核心胜任素质与必修课程供应商管控

2、采购谈判

3、采购成本降低培训班主办机构：海纳管理咨询时间：10月27日-29日地点：青岛对大多数公司，采购业务占整个企业支出的50%，采购的些许改进对企业获利能力具有巨大影响：假设公司营运利润为10%，则减少采购支出10%的效应等同于利润或销售增加50%。如果把企业比喻成一辆马车，那么采购和营销就是马车的两个轮子。相对营销而言，中国企业采购的轮子是十分弱小的，这使许多企业在微利时代失去了竞争力。【培训解决的核心问题】 §　如何优化采购流程，提高采购效率 §　如何持续降低采购成本 §　如何解决采购批量和生产需求量不匹配的问题 

4、§　如何应对垄断或单一供应商 §　如何摸清供应商底价 §　如何与强势供应商砍价 §　如何冲破供应商形成价格联盟 §　如何通过对报价进行专业的渗透性分析来降低成本 §　报价最低的供应商一定是好供应商吗 §　如何选择性价比最优的供应商 §　如何与强势供应商或客户指定供应商进行谈判 §　如何对供应商进行质量管理 §　如何确保供应商的交期准确 §　如何防范供应商关键时刻掉链子【专家介绍】马晓峰【教育背景】§德国汉堡大学供应链管理§复旦大学博士【工作经历】现任世界著名500强企业大中华区供应链事业部总监，曾任：§霍尼维尔HONEYWELL(USA)公司亚洲区供应链高级主管§三菱（日本本部）

5、轻工采购经理（JAP）§中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监§上海张江高科控股公司MRP系统实施主管【典型案例】   §参与海尔空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程   §参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统项目   §主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目   §参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目【参观考察】海尔立体物流库或生产现场+海尔办公大楼【研修费用】2280元／人（包含培训费、资料费、午餐费、参观考察费）【会员招募活动正在进行中，以会员方式参加培训，培训费仅需666元！】【垂询热线】0

6、531-88114269www.haina361.com0532-88850356hainakf@126.com【培训内容】第一部分采购成本分析与降低采购成本1、采购价格的全面认识（1）采购单价≠采购成本，采购成本在不同企业及不同产品中的区别（2）全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手（3）其它的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递2、采购价格分析（1）采购价格的组成：固定成本和变动成本―材料、人工、加工制造―研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊―物流费―税金、利润案例：

7、关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度（2）对报价进行专业的渗透性分析―报价分析，点对点的分析（pointtopoint）　―根据历史纪录进行“Ｋ”线图分析，来自霍尼韦尔中国―财务分析之变动成本分析：―财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么―技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升―利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们―固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析（3）采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析―

8、是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力―垫资周期的长短之比较案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析3、比质比价体系的建立及应用—综合成本分析QCDSO（1）Qquality　质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整（2）Ccost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ）,量大，单价也许就越低吗（3）Ddelivery　交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格（4）Sservices　服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间（5）0others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．（6）单

9、一供应源不存在价格分析案例：施奈德的比质比价的体系分析第二部分供应商管控实施技巧1、供应商管理，引入供应商管理档案（1）总体情况(15)（2）生产制造(15)（3）质量(20)（4）技术研发(15)（5）物流交货(15)（6）原材料采购(5)（7）合作程度(10)（8）生态(5)2、供应商交期管理（1）分析交期不准的原因及根源—交期不准面面观（2）根据不同的原因来制定出具体的措施，改善交期的必经之路—驻厂（inhouse）—弥补计划失误的不足—解决物流的失误—供应商产能的问题—