直销培训中直销员常问的17个问题

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1、直销培训中直销员常问的17个问题[直销培训中直销员常问的17个问题]经常做直销培训的人比做一般培训的人要难，因为直销会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决，直销培训中直销员常问的17个问题。做直销培训的人必须做过直销，而且是或者曾经是直销精英，因为被培训的直销员们大都有着丰富的阅历和直销个性，没有真功夫纯理论的东西不会令他们信服。如果是给直销精英们做培训，一定要达到一种醍醐灌顶，霎时顿悟的效果，对他们来说才是有价值的培训。不管是新直销员还是老直销员他们都最关心一个问题，那就是“怎么

2、能够成为业绩傲人的直销精英”。那么如何能成为一名直销精英那？　　我们来看一个模型：问题——答案——目的——行动——结果——业绩。也就是说：有问题才有答案，有了答案才有目标，有了目标才会影响行动，行动决定结果，结果决定业绩。也就是说直销员要有问题，要善于观察、善于发现问题，问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节，也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。　　我把这些被直销员问及频率最高的、对直销员最重要的问题归纳出来，一共17条，如果一个直销能够关心这些问题并把这些问题都解决了，那么他一定就是本行业的直销精英了。　　1

3、.当直销员跟客户无话可说时怎么办？　　答：一.给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。二.谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。　　2.拜访客户前的准备有哪些？　　答：一.衣着，语言，心理，直销员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束，工作计划《直销培训中直销员常问的17个问题》(..)。二.把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。　　3.直销语言禁忌有哪些？　　答：一.直销

4、员尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”。二.切忌脏字口头语。　4.成功的直销员的人际关系应该是怎样的？　　答：直销高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。　　5.如何跟一个新客户谈产品？　　答：有四点必须介绍：一.你经营的是什么产品。二.该产品是做什么用的。三.产品特征是什么。四.会给对方带来什么利益。　　

5、6.哪些直销员最不受欢迎？　　答：一.说话断续、男直销语音女性化，即语言没有个人魅力；二.客户提的问题不能给予答复，即不专业。三.不谦虚，没有礼貌。四.承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的直销高手往往具有多面性或者说他没有性格。　　7.没有声音魅力怎么办？　　答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个直销员如果你的音质没有魅力，那么你就必须要有语言技巧，这样在交际中更容易使你占据主动。音质好的直销员确实更能够得到客户的

6、欣赏，如果你不具备，就要切忌吐字不清，语调不一致，脏字口头语。　　8.直销高手的境界？　　答：做人要坦然，做直销也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是直销高手了。　　9.如何给对方好处？　　答：给对方好处也要讲方法的。给回扣要看场合，时间，心情等。对方的心情不好的时候你给他回扣时大部分人会嫌少，场合不当会适得其反。跟人交往也是一样的，场合、时间、心情对头，啥事都好办。直销培训中直销员常问的17个问题2　　第2篇商务礼仪的培训心得体会　　〖预览〗经过这次礼仪实训.才知道一个人的言行举止在商业活动中是如

7、此的重要，才知道一个人的言行举止中蕴含了如此多的东西，也才知道礼仪一词所涵盖的文化跟修养!我们首先学习了礼仪的概念，以及礼仪所涉及的各个方面，课堂中还不时有同学的演习，老师的示范，听来也容易接受，更可以根据所学习的礼仪知识来衡量自己!因为一个人的底蕴跟内涵并不是很容易就可以被别人发现的，所以我们需要礼仪，这扇展示自己的窗户，中国是一个礼仪之邦，在一个随时都在推销自己的商业化年代，我们更需要标准专业的礼仪!有礼走遍天下，无礼寸步难行。对于我们学习市场营销专业的学生而言，礼仪是工作中必不可少的一门学问，或者说是一门技能。市场营销就是要跟消费

8、者跟客户打交道，要想别人接受你的产品，就必须要让消费者跟客户接受你这个人，这样才会对你的公司跟产品产生最初的好印象!然而礼仪就是人与人沟通中所必须的诚意，尊重!如果一个人连最基本的礼仪都没有，又有谁能够接受