查找项目信息的主要途径和方法

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时间:2018-11-26

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1、目的:1、掌握项目查找,筛选及落实的方法2、掌握搜索项目信息的途径和技巧,提高搜索效率3.通过拓展项目信息,积累人脉资源,布置销售网络过程和方法:1、通过介绍查找项目信息的主要途径,需要落实的项目细节,自主探究掌握搜集和利用项目资源的方式方法2、通过实际上网操作,具体查找项目,并收集相关信息。查找项目信息的主要途径和方法一、通过招标网站及搜索引擎查找项目信息1.在本区域内,通过正规的招标网站查询项目信息例如:中国采购与招标网;中国电力物资采购网;华电物资采购网等。2.在各个国内招标网站查询项目时,重点关注项目招标信息,采购信息等,项目类型主要以能源化工为主,其他还

2、要涉及到冶金矿产原材料,水利桥梁,铁路交通,市政环保等;风电100%的跟踪到位,国家级重点项目:船舶,飞机制造,工矿煤炭项目针对性涉及。在不同区域.能源分配具体分配的侧重点各有不同,利用现有资源网站.全面笼罩项目信息。3.在具体项目招标内容中,我们要重点落实以下几个方面:(1)项目名称:了解项目投资方信息,项目类别(火点.风电.水电等),机组容量,一期还是二期等;(2)招标人:了解项目具体业主,联系方式,负责人,邮箱等;(3)项目进度:通过项目不同标段落实查找不同时期的进度和招标内容;通过电话向用户及设计院落实项目进度;(4)设计院信息:项目主设及联系方;(**项

3、目升压站设计招标,中标公告等);(5)招标内容:了解招标进度,项目招标批次,具体设备明细等;(6)项目建设周期,资金来源,投资比例;(7)招投标截止日期,开标时间,地点;(8)招标机构及联系方式;(9)相关附件:例如资质要求,投标相关表格,设备明细等。4.对于正规招标网站上面的VIP项目及项目招标内容不完整的情况下,我们可以通过百度,google等搜索引擎进行项目具体情况的查询,或者在项目的投资方官方网站进行查询。在使用搜索引擎查找项目资料时,运用适当的技巧能够提高搜索的效率。如:提炼关键词、细化搜索条件等。注:在进行具体投标环节时,我们要以正规网站的招标机构联系

4、为准,避免一些骗标情况的发生。一、通过各集团网站.及招标机构查找项目信息1.我们要定期浏览各个集团公司网站,关注其最新投资动态及项目信息等,并可根据公司已有的相关业绩等资源进行开拓。例如:中国华电集团网,中国大唐集团网,中国电力投资集团公司网站等。2.通过集团下属招标机构查询项目信息:我们可以通过集团直属招标机构布置人脉,搜集项目资源。其中可以落实的相关信息包括:(1)用户方及联系方式(2)设计院方及联系方式(3)投标厂家及其报价(4)评价人及评标原则,是否有二次报价机会(5)设备明细(6)项目预告二、通过设计院查找项目信息1.已经开拓的设计院进行定期的维护,并不

5、断了解设计院内部结构、人事等关系,从而拓展更多项目信息;2.设计院人员分布情况:(1)电力系统设计院:包括华北(北京)、西南(成都)、华中(武汉)、华东、东北(长春)、西北(西安)。电气处(发电处)一科一次主设二科二次主设变电处:设计220kV以上变电站国家电力设计院机构设置系统处:输电线路设计(有细微区别)经营计划处:拿项目以东北院为例:项目设总:项目主管水工处.机务处.化学处.土建处等省级设计院机构设置发电处(室)处长(主任)送变电处(室)处长(主任)省辖市设计院:院长电气室:一室、二室地市级设计院(所):主管电气人员1-2位(2)系统外设计院:接触相关电气处

6、室包括:石化设计院、化工设计院、铁路设计院、机械设计院(部级);冶金设计院(部级)、市政设计院(部级、省级)、农垦设计院(东北)、森工设计院(东北)。一、通过用户查找项目信息1.如果是要查找该集团是否有新建项目,那么可以将查找项目的重点放在工程部或者是发展规划部;如果是要查找该集团的扩建项目或者技改项目,那么可以将查找的重点放在集团下属发电责任公司中。2.电厂人员分布情况厂长总工基建处:基建主任、电气专工生技处:电气专责、大修专责(1)电厂机构设置电气分厂主任:继电班(班长、主任)电机班(班长、主任)高压班(班长、主任)汽机、化学、锅炉(2)系统外用户:机动处/机

7、电处(专工)电气车间(主任)二、广泛利用外界资源及其他途径:1.在本区域内寻找大型的总包公司,销售我们的产品。例如:天威保变、特变、合肥变等主变厂家,开关柜厂家等注意:先确定总包公司的性质,招标模式,涉及我们哪些产品。通过前期沟通和开拓,摸清总包公司的采购流程,从两方面入手,一是找到采购部负责人,二是技术负责人。2.通过浏览各级发改委,城建局,环保局网站,电厂审批机构等了解电力新闻及电厂投资方向等1.通过代理商,施工队等了解项目信息及联系人注:具体查询项目过程中要注意:A:需要落实项目具体内容B:多种途径印证项目信息准确性C:关键人的落实与进度跟踪附:网络销售常用

8、网站(更新

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