教你如何销售重大疾病险

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1、万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网3月22日下午，在广州大道往体育中心的路上，一位近乎绝望的母亲抱着已患眼癌的6个月大的女儿跪地前行。之所以这样做，是因为一网友说，如果她这样做了，立马让人当场捐钱2万元。但到22日傍晚，这个承诺没有兑现。记者问：给小孩治疗估计还要花费多少钱？谢三秀：现在花去五六万块钱，家里欠下3万块。据保守的估计，治疗还需10来万块钱。因为重疾母亲受辱3月31日，河间市果子洼乡果四村

2、36岁的村民孙文辉赴京给儿子申请救济款，在因不合规定未能如愿的情况下情绪失控，用刀劫持了中国红十字基金会的工作人员，目前已被拘留在看守所。因为重疾父亲被拘医疗啊医疗，我们全家破产了（转载于天涯微博）因为重疾，全家破产万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究卫生部统计，近20年我国医疗费增长了28倍，远大于可支配收入的增长。重疾的平均医疗费不少于10万！且以每年20%的幅度迅猛递增！据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。患者出院的原因调查中，有43.3%的人是自己

3、要求出院的，其中有63.9%是因为经济困难。医疗费用年年涨，5年翻一番！“重疾险之父”丁云生曾在很多产说会上说“我相信一个人这一生，一定会得重大的疾病，如果没有得，那是因为其它的原因先离开了还没机会得”。万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究十年后肝癌、肺癌、胃癌将困扰中国每个家庭：肝癌——很多可能是因为水；肺癌——是因为我们的空气；胃癌——是我们的食物。癌症变成了一种常态。——马云1、人一生中罹患重大疾病的概率是72.18%2、国家卫生部数据表明：我国人均重大疾病医疗支出已超过10万元，恶性肿瘤平均治疗费用达到15

4、万元，并且每年以19%的速度递增2013年黑龙江亚布力中国企业家论坛1.长期不能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复什么是重大疾病？重大疾病是让人承受三重折磨的风险：精神上的肉体上的经济上的重疾销售三步走第一步用感性引起客户购买欲。用感性引起客户购买欲。虽然购买保险本身是个理性的过程，得在经济有了一定盈余的前提下才会考虑生活中有哪些是我担心的地方，或是想要什么。这些都是很明确的，但购买的刹那间是感性决定的。就好比我们想买东西就去逛街，但购买的过程是个很感性

5、的。所以如果跟客户谈保险时想提高成交率，那就要充分展示保险感性的那一面。其实在客户面前，数据再多再权威，他也不会觉得我必须当时买，今天买明天买都是一样的，但如果你用感性拨动了客户的心弦，那就马上掏钱买了。第二步保证客户购买时心情是愉快的。如果你举很多诸如谁得了什么病花了多少钱的例子，往往会让客户感到害怕，至少心里会不舒服。丁云生一般建议代理人先给客户讲故事。他通常会给客户看一个南非医生和一名女病人的合影，这位医生是重疾险的发明者。上个世界八十年代，他给这位女病人做了肺癌手术，切除了肺部，之后他跟女病人说“你要好好休息，等半

6、年后来复查”，结果才过了两个月，女病人就来复查了。医生很生气地说：“你肯定没有听我的话，没有好好休息！”女病人无奈地说：“孩子要上学，没办法，我必须去工作。”这让医生很难过，也使他意识到，医学只能救一个人生理的生命，但不能就一个家庭经济的生命。于是，在他的积极推动下，1983年，世界上第一张重疾险保单诞生了。这个故事谈的是遥远的南非的病事，离客户本身很远，不容易产生排斥心理，但对于医学局限性的感触却是相同的。第三步用图表展示我们一般人会关心什么。A写下你担忧的事情，B想到最糟糕的情况是什么，C问自己如果真的发生了能接受吗，

7、D如果不能接受，马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网生病后您最担心什么第一位担心没钱治分析：失去稳定收入、高额医疗费用第二位担心治不好分析：病情拖的太久，精神、身体、金钱的消耗第三位担心拖累家人分析：久病无孝，担心因病情拖的久给家人造成精神、身体、金钱的负担第四位自己的压力分析：个人入院后往往精神上受到很大的冲击，非常容易陷入颓废状态。想到的最糟糕的情况是第一失去稳定收入，无法支付高额医疗费用第二失去工作，没有了精神支撑第三失去家人的耐心，每

8、天孤独自处；第四病情拖延，丧失康复信心。想到的最糟糕的情况是举例说明例如：生病之后你关心什么？也许有的客户会说，他有单位报销医疗费，自己其实无所谓。但通过这个图表，展现的是我们生病之后，最担心的不止是医疗费用，而是康复阶段的费用和误工损失。比如一个是年薪300万元的跨国老板，另一个是年薪5万元的普通职员