年度产品市场推广计划方案

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1、年度产品市场推广计划方案一、整体推广策略根据目前公司发展阶段及产品在市场现状及竞争对手的状况来看，公司主品牌“好波网”及旗下产品“足球好波通”“微信公众号V6383”已经在广东及整个粤语地区，具备较高知名度，付费临场推介产品也得到行业内的高度认可，以及消费者的长期使用。从公司战略布局更大球迷市场开始，重点产品“菠萝球迷圈”经过半年时间的产品开发、改版、运营及推广，已经积累部分原始用户，并在粤语地区足球圈人士中建立良好的知名度，在球迷群体目标用户中建立一定的知名度和影响力。在此基础上，2016年的推广工作要更加贴合现下流行的传播形式、选择与推广产品匹配的宣传渠道、策划用户愿意参与

2、的推广活动。本案旨在明确市场推广部2016年工作目标，在既定的年度方案下进行的工作，让部门成员明确自身工作职责及要达成的工作成果。Ø在市场推广的整体区域规划中，采用集中资源、局部突破并最后影响全国一线城市市场的模式，利用有限的资源集中投放在少数几个推广渠道及重点区域，在短时间内抢占目标区域市场份额，再将区域市场的模式总结分析，快速在全国一线城市进行推广，完成全国市场的战略布局；Ø在市场推广的产品规划中，将“好波通”与“菠萝球迷圈”分为两个产品系，针对各自产品不同的人群定位，采用特色化产品、优势（专家优势或模式优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，进而通过一系列的市场运作，

3、影响、带动其它相关产品群的提升；Ø在市场推广的策略组合中，拟希望通过突破以往的推广手段，选择性的导入其它成功推广模式，以主题活动推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内出现的市场推广节点（欧洲杯、奥运会、欧冠决赛、亚冠决赛等）情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。Ø在推广的目标受众选择上，总目标人群为足球球迷群体和足彩彩民群体，会根据两个产品系的不同定位，将总目标人群做内部细分，前期主要集中在粤语地区内深度推广，逐步建立在区域内的专业品牌地位，再将推广的重心向全国一线城市转移，完成区域领域的强势品牌向全国大众化品牌的转化。

4、Ø推行体验营销及活动营销，围绕产品核心竞争力，以用户为中心、以服务为舞台、以商品为道具、，策划、设计一系列能够使用户参与、值得用户回忆的活动模式，让用户亲身体验“足球好波通”及“菠萝球迷圈”带来的足球文化生活、足球理财投资的良好感受；一、推广目标Ø用户任务目标：完成年度各产品线总计增加200万用户量Ø品牌宣传目标：年度内确立“菠萝球迷圈”在粤语区域的专业足球文化生活服务品牌地位，在全国一线城市足球球迷群体中具有一定知名度；扩大“足球好波通”的品牌影响范围，进一步在全国范围内建立品牌知名度。Ø合作渠道目标：与国内各大知名体育媒体建立良好关系；与国内8-10家应用市场建立良好关系，

5、达成合作；与全国范围内50个专业球迷协会群体建立关系并达成合作；与全国范围内50家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立良好关系；年度内与不少于3个业余足球赛事达成合作；年度内参与不少于3次的品牌活动合作；Ø推广管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；一、推广目标受众Ø普通球迷：热爱，崇尚，痴迷于足球这项单一运动的一类群体，主要以二三四十年轻人为主，性别上以男性为主，他们逢球必看，逢大赛必兴奋，有的甚至不满足于在电视机前看比赛，经常自掏腰包去现场观看比赛，他们有自己钟爱的球队，有激情，有活力，有他们展现的是年轻人活泼热情奔放的性格体育运动生生不息的一面，从中也

6、迸发出人与人之间的和平和友谊；Ø业余踢球者：此类球迷属于普通球迷中特殊中的一类，他们不但拥有普通球迷的一切特点，更有自己特定的圈子，有特定的信息接收渠道，喜爱参与业余联赛，在球场上飞奔驰骋。Ø足球理财投资者：此类人群既有球迷也有单纯将足球理财作为投资的渠道的人，在关注足球比赛的同时，也会在足球领域进行投资理财。一、重点推广区域Ø一级重点：粤语地区，以广州、深圳、佛山为主，其他广东二线城市为辅。Ø二级重点：全国一线城市，北京、上海为主。二、重点推广产品群Ø菠萝球迷圈系：菠萝球迷圈APP、菠萝球迷圈微信公众号Ø足球好波通系：足球好波通APP、V6383微信公众号三、重点推广策略阐述

7、1.推广时间推广工作时间段：2016年3月-2016年12月2.推广手段Ø线上互动活动u根据不同的推广时期，策划推出不同主题的线上互动活动，可用于宣传传播，吸引用户参加，提升产品用户量及用户使用粘性，增强与用户的互动性。u每次活动策划依照活动准备（方案撰写、页面开发）、活动执行、后期跟踪三个环节的流程，并多与产品部、运营部沟通。u策划活动时，定好活动目标、确定活动主题、清晰的活动规则、合理的奖励机制；要十分清楚活动落地平台的特性及功能，充分利用好现有的产品功能。u每次活动的策划要充分考虑活动