《市场营销学》期末考试样卷a及答案

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1、广东外语外贸大学国际工商管理学院《市场营销学》期末考试样卷A考核对象：考试时间：2小时班级：学号：姓名：成绩：一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内。本大题共14小题，每小题1.5分，共21分）1、现代营销观念是一种（C）的经营观念。A、企业中心B、生产导向C、市场导向D、成本导向2、在市场需求呈现无需求状态时，企业的营销任务是（）。A、保持需求B、激发需求C、减少需求D、限制需求3、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、分档定价

2、4、市场营销组合中的4P指（）。A.价格、权力、地点、促销B.广告、价格、地点、产品C.价格、公关、产品、地点D.产品、促销、地点、价格5、以下哪种商品更适宜采用密集型分销策略？（）A、舒肤佳牌香皂B、金利来牌衬衣C、古董D、精工牌手表6、处于（）的产品，销售量大，制造成本低。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7、某空调企业收购兼并了一些家电零售商，建立自己的分销系统，这种发展战略属于（）。A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心一体化8、一个企业、一类产品有多少品种，叫产品组合的（）。A、密度B、广度C、深度D、关联度9、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶

3、，这种包装策略是（）。A、类似包装B、附赠品包装C、分组包装D、再使用包装10、市场营销调研的第一步是（）。A、确定抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定调研目的11、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的()。A、有形产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品12、市场细分的依据是()。A、产品类别的差异性B、消费者需求与购买行为的差异性C、市场规模的差异性D、竞争者营销能力的差异性13、在影剧院或体育馆，尽管不同座位的成本是一致的，但是不同座位的票价却有很大差异，影剧院或体育馆的这种定价策略是一种典型的()A.销售时间差别定价B.顾客差别定价C.产品形式差别定价D.产品部位差别定

4、价14、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是()A.推动策略B.拉引策略C.媒体策略D.营业推广二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内，错选、多选、漏选均不得分。本大题共7小题，每小题2分,共14分)1、波士顿矩阵法认为企业在对其战略业务单位加以分类和评价时，应考虑以下因素（AB）。A.市场成长率B.相对市场份额C.行业吸引力D.业务力量E.单位成本2、促销的具体方式包括：（BCDE）。A、市场细分B、广告C、人员推销D、营销公关E、营业推广3、总顾客成本包括：（ BCDE ）。 A、服务成本   B、货币成本  

5、C、时间成本  D、体力成本  E、精神成本4、对消费者市场进行细分的标准有：（  ABCD）。 A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素  D、行为因素 E、行业因素5、根据马斯洛需求层次理论，人类有哪些需要层次？（  ABCDE）。A、生理需要B、社会需要C、尊重需要D、自我实现的需要E、安全需要6、产品整体概念是指产品由下列层次构成：（ ABCDE）。A、核心产品B、一般产品C、期望产品D、潜在产品E、附加产品7、企业形象识别系统包括(        )。A、理念识别系统                B、产品识别系统C、行为识别系统 D、环境识别系统E、视觉识别系统三、名词解释(本大

6、题共4小题，每小题4分，共16分)1、市场营销2、品牌3、分销渠道4、商品寿命周期四、简答题（本大题共4小题，其中第1、2小题每题7分，第3、4小题每题8分，共30分）1、与消费品市场相比，组织市场具有哪些特点?2、要想继续保持统治地位，市场领先者可以采取的营销策略有哪些？3、在中国的现阶段影响企业订价的主要因素有哪些？4、试述影响分销渠道设计的因素。五、案例分析题（本大题共4小题，满分共19分）大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销

7、售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。许多顾客