中国联通cdma手机的营销战略研究

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1、中国联通CDMA手机的营销战略研究毕业论文摘要中国联通CDMA手机作为CDMA网络的移动终端，它的市场开拓之路并不是1帆风顺，手机销量1直停滞不前，没有达到中国联通预期的争夺中国移动高端市场的效果。究其原因，CDMA手机的营销战略是1个重要的影响因素，1种产品销量的好坏，很大程度上取决于营销战略的成功与否。所以，本文针对CDMA手机的营销战略分3个部分展开研究，第1部分对CDMA手机的背景进行了简单的介绍，包括它所采用的技术，中国联通赋予它的战略目标，以及整个高端手机市场的发展情况和CDMA手机的市场现状。第2部分阐述了CD

2、MA手机现有的营销战略，主要运用4Ps理论对这些战略做出了分析，从中得出现有战略的1些不足之处。第3部分主要是针对分析中所出现的问题提出4点营销战略建议，以期增加CDMA手机的销量，走出CDMA手机目前市场不景气的现状。关键字：中国联通CDMA手机营销战略AbstractTheCDMAcell-phoneofCHINAUNIisregardedastheportableterminalofCDMAarketopen-upisnotplainsailing,cell-phonesalesstagnate,don’treachC

3、HINAUNIexpectfightforChinaMobileadvancedmarket.Tracingittoitscause,themarketingstrategyoftheCDMAcell-phoneisanimportantinfluencefactor,thegoodorbadofthesalesofakindofproduct,dependonthesucceedingornotofmarketingstrategytoagreatextent.So,thistextdividesintothreepart

4、sandlaunchesstudyingtothemarketingstrategyoftheCDMAcell-phone,firstpartHavingintroducedthesimpleonetothebackgroundoftheCDMAcell-phone,includingthetechnologythatitadopts,CHINAUNIgivestrategicobjectiveofit,andentandmarketcurrentsituationofCDMAcell-phoneofmarket.Secon

5、dpartHaveexplainedtheexistingmarketingstrategyoftheCDMAcell-phone,anduse4Pstheorytomakeanalysistothestrategymainly,draeit.ThethirdpartMainlyproposefourmarketingstrategysuggestionstothequestionthatappeararketatpresentoftheCDMAcell-phone.KeyAcell-phoneMarketingStrate

6、gy目录前言11、绪论1（1）中国联通简介1（2）CDMA手机简介1（3）CDMA手机市场现状32、CDMA手机现有营销战略分析4（1）目标市场定位不准4（2）产品价格制定过高4（3）促销效果不显著5（4）分销渠道不畅7（5）多功能的产品与优质的服务83、改进CDMA手机现有营销战略的4点建议8（1）扩展目标市场8（2）调整价格促进购买力10（3）打造CDMA手机品牌11（4）分销渠道社会化11结束语13