潮商经营的八大谋略

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1、•潮商经营的八大谋略之一：商者无域•潮商经营的八大谋略之二：不熟不做•潮商经营的八大谋略之三：整合资源•潮商经营的八大谋略之四：分散投资•潮商经营的八大谋略之五：信用立市•潮商经营的八大谋略之六：不断创新•潮商经营的八大谋略之七：玩转资本•潮商经营的八大谋略之八：中西结合潮商经营的八大谋略之一：商者无域“商者无域”是说经营的方法、思维的角度只有专业与否，没有套路之分。（黄光裕）“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”对潮汕人而言，哪里有钱赚，他们便奔向哪里，至今“有潮水的地方就有潮人”已绝非虚言；哪个行业利润高，潮人便竞逐哪个行业。在他们眼里，

2、只要有钱赚，做什么无所谓。和犹太人“一定要站到富人堆里”的思维相当一致。一言以蔽之，曰“商者无域”。潮人认为金钱是没有性质的，所谓的性质是人自己主观强加给金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的，那么让善良的人把它赚回来就可以是善良的了。“商者无域”，对一般本着“小小生意能发家”的潮人来说，就是什么赚钱做什么。开店时也要随时准备变化，灵活适应市场。潮商们把“商者无域”的精髓化成开店的技巧。在深圳，当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店：装饰材料店、五金店、窗帘店等等，这些都是针对新家庭的需要而诞生的，店面服务与产品互相补充，互相

3、带来人气。一两年后，楼盘的入住已经差不多了。此时，潮汕系们也开始改头换面，原来的那些店纷纷变为餐厅，药店，发廊等，迎合一个新的住宅区人们的需要。潮商张庆杰是深圳小有名气的乐安居建筑材料商。他在建材零售业取得成功以前，已经换了十多种行业。他的体会是：“做企业思维不能太死板，如果有新的业态出现，你就必须要有所变化，要盯住市场的最新变化。商人永远都在寻找商机。”他说：“欢迎在全国各地拼搏的潮汕人加入Q群161068506,18岁以下禁入！火速招人中，非诚勿扰！我从事的行业其实都是大同小异的，都在做零售，都不离这个本。当我积累了一定的资本和经验时，就可能有

4、一定变化，但我始终不离商品销售这个本。”另外一个体现潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”理念的，就是潮汕人把所开的店作为一个“生意信息中心”。几个人坐在店里一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了，哪里又有一个赚钱的买卖机会，谈论的东西并不局限于现在店面的生意。潮汕人发家或许是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”，而完成原始积累的。“超人”李嘉诚多次提及自己一向奉行“商者无域”这一理念。至2005年中，李嘉诚的集团业务遍布50多个国家和地区，全球约有20万以上员工。集团传统的重要业务，包括物业发展、酒店、货柜码头、零售及制造、基建项目（包括

5、电厂、公路、桥梁）、建材（水泥）及能源（石油及天然气），同时，也在国内投资发展药物及日用品，这些传统的基础业务范围遍布世界各地，足以支持集团面对外围环境的变化及冲击。另外，李嘉诚还进入高科技如生物制药等及投资有潜力的公司。年轻的黄光裕非常欣赏李嘉诚的“商者无域”。他说：“商者无域”是说经营的方法、思维的角度只有专业与否，没有套路之分。用到集团的发展上，就是假如企业需要第二个行业，也应该用做零售的经验取得成功。”“对我来说，商者无域就是集中更多行业的信息和发掘更多商机，信息量多了，往后见得商机就可以去做。你可以发现里面有很多共同之处和共通的理念，只是

6、所做的项目不同而已。每个行业不可能天天好也不可能天天不好，你来回跳就是个投机者，因为你没有把它作为自己的基业。”作为直接与厂家谈判的开拓者，如今黄光裕在家电业界也成了“最可怕”的人之一。很多人称黄光裕的国美是“价格杀手”，黄光裕对此不置可否，“既然竞争在所难免，那么只有胜者为王败者为寇！”但他并不认为是他压低了生产商的价格。黄光裕说他给中国家电业带来的肯定是正面影响，加速他们进步或者淘汰。黄光裕有自己对厂商关系的独到见解。他认为厂商之间争端的根本不在于利润分配，而是在于双方是否相互信任。“商家与厂家都在选择最佳的伙伴进行合作，大家有各自的利益，最终

7、的目的是在消费者身上实现彼此的经营战略”。黄光裕认为，“现在最大的问题是大家找不到一种更好的合作切入点。假如大家永远处于一种互相利用、互相猜忌的状态，打一枪换一个地方，‘国美不跟我做，我跟大中做，大中不跟我做，我再找国美做，都不跟我做，我跪下来求大家做，然后我再想办法报复’，这就是恶性竞争循环。厂家和商家，应该在求同存异的过程中求得进一步发展。”“其实，厂家与商家谁也离不了谁，不是谁想把谁打趴下的问题。你拿我黄光裕平衡我的对手，我就能平衡你的对手，你给我越大的信任，我就给你越大的信任，你能为我付出，我就带着头扶持你的品牌，这就是做事的规律。” “求

8、同存异，是建立在长期合作的前提下，有些问题现在一时半会儿解决不了，但有共同的地方，就先要起步去做，最重要还是付诸实际的行动