听今井正明先生谈改善

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1、听今井正明先生谈改善这一次的改善大会迎来了最重量级的嘉宾---全球改善咨询集团的创始人今井正明先生。这是继三月份在北京举行的领导力年会之后，时隔一月，老人家又马不停蹄地来到上海，为更贴近于现场的250多位致力于精益改善的企业界各级人士带来的又一场现场改善飨宴。下午的专场，座无虚席。今井先生就上午一个半小时的"改善之魂"主题继续他的演讲。这是一张KanoModel卡诺模型图，今井先生用它来阐述服务的三个级别。"我喜欢用圆珠笔"，今井先生用自己的体会告诉大家，"因为大家都有这样的体验，以前的钢笔质量有问题,会漏墨水,写完了字手上常常

2、会留有深深的墨汁印。男士们习惯用完笔后将笔插入胸口的口袋，笔漏墨水的话就会慢慢渗透，然后胸口就留下一滩墨水，让人苦恼不堪。现在的笔越做越好，漏墨水的质量缺陷问题解决了。这里，钢笔不漏墨水是必须的，是生产企业对产品质量的保证，是对客户负责，也是客户对钢笔质量的最最基本的要求。这就是底下这根曲线。"今井正明先生又引用了另外一个例子:在一家五星级的酒店，有一天入住了一对中年夫妇，漂亮夫人看上去有点低沉。当他们办理完入住手续，进入房间后不久,就听到有人敲门。开门一看，一位年轻服务生手托一个盘子，面带微笑，声音柔和地说:"对不起打扰了，得

3、知夫人感冒了，送上一碗鸡汤给夫人驱寒，愿夫人早日康复，祝你们旅程愉快。"这对中年夫妇非常感动，惊讶之余连声道谢。这个故事告诉我们，酒店服务行业以及其他行业，如何做到与众不同，给客户提供超出他们期望的服务，用你的价值吸引客户，赢得极高的客户满意度。这就是上面的那根曲线。客户对产品属性和需要在购买的时候就已经有自己清醒的评估了，他们对产品的要求会随着产品性能的提高而变得更高，企业必须不断地满足客户需求体现自己的价值，这就是中间这根直线。说到这儿，今井先生饶有兴趣地又举了一个例子:"印度有一家超五星的宾馆,富丽堂皇非常漂亮。我在过去的

4、4年里每年去一次印度都住在那里。我还清晰地记得，第一次去的时候，我走进大堂习惯性地来到边上的沙发区，我注意到这些沙发椅两边没有扶手，于是我小心翼翼地坐下去。想不到这种沙发没有支撑力度，我这样坐下去的时候却一下子摔倒在了地上。我爬起来重新坐下去，这次坐稳了。坐稳后我开始环顾四周，这时候我发现，有好几个客人也发生了和我同样的事情。去年我又去了次印度，还是住那酒店。不幸的是，同样的事情还在发生。这次我直接找到了酒店的CEO，你们知道这位CEO和我说了什么吗?他耸了耸肩，两手一摊，轻描淡写地说，我自己也曾摔下来过。可这事从来也没有客人向

5、我投诉啊！。。。"有趣的故事让在座的每个人舒展地笑了起来，趁大家兴致高涨，今井先生又为大家带来一段故事。世界著名的五大迪斯尼乐园，分别分布在美国、法国、日本和香港。无论哪里，迪斯尼的每位职员都训练有素，行为标准化。他们笑脸相迎每一位来自世界各地的游人，并为每一位要求拍照的游人留下难忘的回忆。一位手拉着很多气球工作人员，为了与小女孩保持平头齐眉同等高度，她采用蹲姿，尽管这天风比较大，但她还是用力拉着，为的是能够和小女孩拉近距离。照片上女孩露出的灿烂笑脸告诉我们：她很满足。正因为迪斯尼总裁华特迪斯尼的理念："我们保持前进，开拓新的领

6、域并做新的事情，因为我们有好奇心。"所以，迪斯尼为全世界客人不断带来"神奇的客户体验"，长久不衰。今井先生信手拈来的事例，生动地说明了服务的三个级别，客户存在的三种需求，以及企业为了满足客户需求吸引客户所展现的价值，让在座的每一位都陷入了深深的思考。。。让流动管理流程，而不是用管理来管理流动。"---大野耐一曾经与大野耐一一起工作多年的今井先生认为，这是他觉得大野耐一说过的最精彩的话之一。"管理者解决问题的最好办法就是亲临现场。传统的经理人习惯于坐在办公室里接电话，写email，看报告，他们的办公室往往远离生产现场，他们无法真正

7、了解问题的真相。因为报告的数据可以编造，只有现场才是展现真实的地方，因为现场有事实，有数据，有数字。"今井先生举了这样一个案例。"比如这家印度的塑料制造工厂，曾经原来两个生产区域之间的在制品库存堆放得像一堵墙那么高，两边的生产工人经常为场地吵闹甚至打架，就像印巴克什米尔之争。这么多的库存肯定是个问题，这样的现场肯定没有流动。"说到这儿，善于用肢体语言来表达的今井老先生，按照他大约一米六五的身高用手比划着说："日本人对在制品库存的要求是，当你站着时，库存量高度一定要在你视线之下，开始只能放到齐胸的位子，经过改善，库存量下降到齐肚脐

8、眼处，然后不断改善，降到胯处，再改善，再降到膝盖处。。。这样，任何物品都在你的视野之下，现场目视化程度越高，越多的问题就会暴露并得以解决，流程也就越稳定。"今井先生说这段故事的时候，让我想起了著名的奥巴量尺。奥巴是日本著名的精益专家，身高1.3米，他是以坚持目视