证券代码002230证券简称科大讯飞

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1、证券代码：002230证券简称：科大讯飞科大讯飞股份有限公司投资者关系活动记录表编号：20181025投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访■业绩说明会□新闻发布会□路演活动■现场参观□其他参与单位名称及人员姓名中金公司黄丙延、博时基金齐宁、华夏基金张城源、华夏基金屠环宇、华盛顿基金袁晓雨、混沌投资孙宁、交银施罗德刘庆祥、光大证券卫书根、中信证券杨泽源、鲁信创投于晖、鲁信创投吴孟桉、鲁信投资张涛、国泰君安证券徐紫薇、中信证券刘雯蜀、广发证券张璋、中信建投金戈、渤海证券王洪磊、东方证券邵

2、进明、安信证券吕伟、光大证券石崎良、国信证券杜杨、光大证券王锐、华安证券袁晓雨、太平洋证券陈小珊、富邦证券夏灜韬、里思资产周众、新能资产闫学、仁布投资鲍炜、国元证券李超、国元证券杨思航、民生银行唐军、民生银行徐晨晨、铭伟资产刘相良、金控资产黄勇、厚邦资产张弛、科大控股闻佳、科大控股储黎、科大控股张耀娟、科大控股范志鸿、证券时报童璐、证券时报刘非、证券日报黄群、证券日报李琛琛、中国证券报余安然、全景网何宇、全景网陈昊、新华网程红、中新社张俊、新安晚报项磊、安徽商报梁巍、市场星报于彩丽、合肥日报周军、江淮

3、晨报于巧妮、合肥晚报蒋瑜香、云掌财经彭雪蕾、范院勤、程红、刘雄、鲁利、冯臻逸、黄荣庆、陈娟、王艳芳、谢泽安、薛倩茹、于彩丽、沈进、杨杰、王非、王经宇、余丞臻、申晓东、姜向中时间2018.10.25地点合肥市望江西路666号科大讯飞201会议室上市公司接待人员姓名董事长/总裁刘庆峰先生、董事会秘书/副总裁江涛先生、财务总监张少兵先生投资者关系活动主要内容介绍投资者参观了公司人工智能体验厅；公司董事会秘书/副总裁江涛先生介绍了科大讯飞2018年前三季度发展情况；董事长/总裁刘庆峰先生、董事会秘书/副总裁江

4、涛先生、财务总监张少兵先生与投资者进行面对面交流，回答了有关提问。本活动记录根据“讯飞听见”会议系统实时转写的结果整理。一、董事会秘书江涛先生介绍公司2018年前三季度发展情况尊敬的各位投资者，还有长期关心爱护，支持科大讯飞的媒体朋友，大家下午好。这几天行情又不太好，早上一起来，美股又开始跳水，确实现在市场行情很艰难，在这个情况下大家最需要的是什么？我们觉得整个资本市场最需要的是信心，但信心不是无理由的乐观，科大讯飞的信心来源于什么地方？我们今天为什么敢说我们对未来充满信心！我们从三季报能中能解读出来

5、科大讯飞对未来的信心来源何处？我今天跟大家一起分享这些内容。第一个还是关于三季报具体的经营状况，营收52.8亿，同比增长56%，毛利25.8亿，同比增长53%，实现归母净利润2.19亿，同比增长29%。这些数据怎么来解读？从整个来看，经营规模快速的继续的增长，怎么解读这些数据？应该说科大讯飞的基本的业务的逻辑，或者说过去几年我们的数据可以看出来，我们上半年和下半年的营收规模基本上是1:1.6，大头（因为我们toB的收入还是占大头），大头还是放在这个下半年，最大的一块是第四季度产生的，但是我们今年前三季

6、度的销售收入和毛利已经基本跟去年全年整体上接近持平了。然后今年第三季度当季的销售收入已经创了历史新高，应该说在这种波浪曲线中能够看出整个经营规模正在迅速的扩大。各位投资者到科大讯飞，我们解读这个数据，当然不光要看好的，我们还要非常冷静地直面各种问题，从具体的数据进一步打开，扣非后的经营压力，这还是比较大的，我们必须要直面现实，充分的理解这个问题，看我们科大讯飞在销售收入规模快速增长的前提下，我们的整个经营未来会是怎么样？我们今年前三季度的同比的新增毛利是8.98亿，差不多九个亿的新增毛利，新增毛利我们

7、基本上把它投入到了前瞻性未来核心能力的建设方面。大头就是两块，大家可以看到的：跟研发费用相关的，跟销售费用相关的。科大讯飞研发费用的增长前三季度是整个增长了接近70%，然后销售费用的增长接近了69%，这两块为什么增长这么快？这两块的增长对未来预示着什么？我给大家进一步的解读一下。研发费用科大讯飞过去一直保持着高速增长，而且未来还会保持，作为一个源头技术创新还会继续保持研发投入的强度，在销售总收入中的比重，这一点是不会变的。这是讯飞的、我们的根本之一。另外销售收入方面，过去几年关心科大讯飞的投资者都能看

8、到，过去几年我们在销售费用上快速的增长，甚至一段时间内会超过研发费用的投入增长！为什么？因为正处在一个特殊的阶段，我们具体打开来看，科大讯飞两块业务目前来说toB的还占大头，toC的增长很快，toB的业务正在经历的一个重心下沉的过程。什么叫重心下沉？我们讯飞的人工智能在各个行业赛道上的应用，比如说典型的教育、司法、医疗，智慧城市这些赛道的应用，它不是简单的在C端在云端做一个产品，在各地就可以用的，他一定要去结合这些具体的生产过程，要能够沉下去，过去科大讯